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SM集團(tuán)施至成:千億富豪的制勝秘訣

時(shí)間:2021-01-13 04:00:01   來源:文章閱讀網(wǎng)  作者:網(wǎng)絡(luò)整理  點(diǎn)擊數(shù):36    

成功真不是靠運(yùn)氣和背景那么簡單。——施至成

2017年最新發(fā)布的《福布斯》全球富豪榜顯示,93歲的SM集團(tuán)創(chuàng)始人施至成位列第94位,以127億美元(約合870多億人民幣)連續(xù)第十年蟬聯(lián)菲律賓首富席位。

他說,不管做什么,他都要做到最好,要爭第一。在全球10大購物中心榜單上,SM集團(tuán)已占到將近1/3天下。

他的取勝秘訣是什么?關(guān)鍵在于如何把經(jīng)營和管理做到最好。

博取眾長,改良創(chuàng)新

施至成年幼時(shí),家里經(jīng)營了一家賣菜種、蔬菜、干貨和日用品的雜貨店,他一邊學(xué)習(xí)一邊幫父母打理生意,逐漸對零售生意有所了解。

沒過多久,二次世界大戰(zhàn)爆發(fā),日本侵占了菲律賓,一切都化為烏有。施至成被迫休學(xué)謀生。

二戰(zhàn)結(jié)束后,菲律賓光復(fù),施至成憑著對零售業(yè)的了解,慢慢恢復(fù)了家里的生意,靠出售美國軍人剩余的廉價(jià)鞋,賺取了人生第一桶金。

他說,別人都認(rèn)為鞋業(yè)是個(gè)小生意,他不這樣想。適逢菲律賓戰(zhàn)后重建,人民生活物資需求旺盛,施至成一方面擴(kuò)大經(jīng)營,另一方面深入歐美,考察當(dāng)?shù)厥袌鼋?jīng)濟(jì),購買銷量最大的貨品放在自己的店里銷售。

從鞋店到大商場,施至成善于借鑒別人的經(jīng)營方式,還改良美國商城的經(jīng)營模式“為己所用”,生意做得越來越好,1960年,他創(chuàng)辦了SM百貨商場,創(chuàng)下銷量上億的記錄。

施至成喜歡去世界各地逛商城,看到好的地方,他會(huì)用心觀察,思考怎么用在自己的商場里,不好的地方,他也會(huì)思考SM要如何避免。

每次去到一個(gè)地方,他必看海鮮、熟食和廁所。他說,海鮮和熟食的新鮮程度,反映了一家商場的經(jīng)營狀況和客流量。廁所干不干凈,則直接反映了商場管理如何。

與歐美商場不同的是,SM商場限制同類商戶入駐商場,并不為收取傭金而引發(fā)同行競爭,為此積累了許多忠誠客戶。

時(shí)刻準(zhǔn)備,抓住機(jī)遇

在菲律賓政局動(dòng)蕩的1985和1991年,施至成不顧眾人反對,開設(shè)商場,他認(rèn)為零售業(yè)前景很大。即便是在1997年的金融風(fēng)暴,他也堅(jiān)持開了兩家。

菲律賓《利潤》雜志發(fā)行人克雷杰評論說:“施至成的確瘋了,瘋得像只狐貍。對于購物中心的投資,他從未犯過錯(cuò),一次也沒有。”

這種果敢和結(jié)果巨大的成功,讓各行驚呼,無比艷羨。此外,施至成計(jì)劃在亞洲金融風(fēng)暴后籌建亞洲商城,打造集吃喝玩樂為一體的綜合商圈。

菲律賓SM購物中心內(nèi)設(shè)滑冰場,讓原本屬于寒冷地帶的運(yùn)動(dòng)也能成為熱帶菲律賓人民的娛樂活動(dòng)。SM很多方面都改變了當(dāng)?shù)厝说纳罘绞剑艿椒坡少e總統(tǒng)阿羅約的高度評價(jià)。

搶占先機(jī)

施至成雖然在菲律賓大展宏圖,但他始終感懷自己的生源之地——中國福建。20世紀(jì)90年代初,施至成經(jīng)過一番考察,在晉江福埔投資巨額興建SM城市廣場。

施至成7歲時(shí),便離開中國跟隨父母去到菲律賓,但他一直對家鄉(xiāng)懷有深厚的感情。“我在中國大陸的投資,一半是基于鄉(xiāng)情,另一半才是商業(yè)考慮。熱愛故里是海外游子的本性,為祖國的富強(qiáng)做一點(diǎn)貢獻(xiàn),是每一位華夏兒女應(yīng)該做的。”

晉江是他在中國大陸的第一個(gè)項(xiàng)目,那時(shí)中國還未對外資零售業(yè)開放,中國零售市場發(fā)展相對緩慢,SM城市廣場因文化等種種原因遲遲無法開業(yè)。

對此,施至成選擇耐心等待時(shí)機(jī),并為晉江市領(lǐng)導(dǎo)傳授鞋業(yè)經(jīng)驗(yàn),免費(fèi)提供場地,幫助晉江辦起了國際鞋業(yè)博覽會(huì)。2005年11月,晉江SM城市廣場正式開業(yè),但施至成仍在購物中心外搭建了2萬平米的場地,繼續(xù)提供給政府辦展覽。

在施至成的心里,沒有所謂市場飽和的擔(dān)憂。在他看來,菲律賓差不多才等于一個(gè)福建,更何況中國那么多的市場,開一百家也不會(huì)多。

他說,“SM商城建在哪里,都會(huì)提升周圍環(huán)境,增加政府稅收,解決就業(yè)問題,對當(dāng)?shù)卣图瘓F(tuán)來說,都是一件雙贏的好事。這是我們的秘訣。”如果有機(jī)會(huì),那為什么不做呢?他爭的,是要在數(shù)量上、在經(jīng)營總面積上做老大。

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