每一個(gè)銷售行業(yè)的職場人，都應(yīng)該多看一些關(guān)于銷售職場的勵(lì)志文章，那么銷售職場勵(lì)志文章都有哪些呢?一起來看看吧。
銷售職場勵(lì)志文章：銷售法則有哪些
分享7個(gè)經(jīng)典銷售法則
1.因果法則
因果法則是指銷售人員需要認(rèn)真分析自己成功與失敗的原因。任何的銷售結(jié)果都有背后的原因，銷售人員需要向成功的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，才能夠不斷地走向成功。
2.報(bào)酬法則
報(bào)酬法則，又叫做一分耕耘一分收獲法則。沒有付出，就不會(huì)有收獲。做業(yè)務(wù)工作，在競爭中，銷售人員要獲得成功，就需要比競爭對(duì)手付出更多的努力。
3.控制法則
控制法則不僅是指銷售人員控制和管理好自己的時(shí)間及情緒，還要控制好顧客，從而達(dá)到控制自己業(yè)績和生活品質(zhì)的目的。
4.確信法則
確信法則，實(shí)際上就是銷售人員的充滿自信心。銷售人員必須建立堅(jiān)強(qiáng)的自信，堅(jiān)信自己必定會(huì)成功，會(huì)說服顧客，贏得生意。不斷地確信往往容易獲取不斷的成功，不斷的成功又會(huì)為銷售人員樹立更強(qiáng)的自信。
5.專心法則
專心法則是指專心做事情，才能夠獲得成功。銷售人員考慮推銷越多，所花費(fèi)的時(shí)間就會(huì)越多，專注則往往會(huì)贏來成功。專注是一種良好的思考習(xí)慣，會(huì)為銷售者帶來良好的思考循環(huán)。
6.物以類聚法則
物以類聚法則是指銷售人員只有通過結(jié)交積極的人物，才有可能因受積極人物的正面影響而變得積極成功。相同的世界觀和人生觀是朋友之間的共同點(diǎn)。銷售人員自己健康、積極向上的世界觀會(huì)結(jié)交到同樣積極的人物，而積極的朋友又會(huì)給銷售人員同樣的積極的鼓勵(lì)。
7.反映法則
外在世界是內(nèi)心世界的真實(shí)反映，這是反映法則的內(nèi)涵。人們判斷的標(biāo)準(zhǔn)是用外在的行動(dòng)，來推測內(nèi)心的想法。銷售人員的一言一行，包括言談、服裝、用餐等各種言行舉止，都會(huì)影響別人的看法。銷售人員充分注意到自己的言行舉止，才能更多地給客戶留下好的深刻印象，才會(huì)更有效地與客戶進(jìn)行溝通，為銷售成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
銷售職場勵(lì)志文章：你不是銷售顧問，所以你不知道
1.你不是銷售顧問，所以你不知道，他們每天點(diǎn)頭哈腰接待客戶，但都有著自己的夢(mèng)想。
2.你不是銷售顧問，所以你不知道，他們并不是真的經(jīng)常吃午飯，只是為了陪客戶。
3.你不是銷售顧問，所以你不知道，這是一個(gè)人員流動(dòng)性很大的職業(yè)，他們會(huì)經(jīng)常感到孤獨(dú)，會(huì)想起已經(jīng)離開的同事，在心理默默問一句：朋友，過得還好嗎?
4.你不是銷售顧問，所以你不知道，當(dāng)自己賣的產(chǎn)品得到又一次認(rèn)可時(shí)，他們就像三伏天吃了一個(gè)冰激凌，渾身透著爽快。
5.你不是銷售顧問，所以你不知道，他們憂用戶之所憂，急用戶之所急。
6.你不是銷售顧問，所以你不知道，客戶的各種需求都在他們心理。
7.你不是銷售顧問，所以你不知道，他們每天接待形色各異的客戶，面對(duì)各種不滿抱怨，他們會(huì)偶爾感嘆，自己從事的是一個(gè)受氣包的職業(yè)。
8.你不是銷售顧問，所以你不知道，他們有時(shí)一兩個(gè)月都沒有休息，每當(dāng)夜幕降臨，每個(gè)客戶都朝著家的方向時(shí)，他們只能深夜愧疚的親吻自己。
9.你不是銷售顧問，所以你不知道，他們剛被一個(gè)客戶發(fā)完牢騷，心有萬般不滿，單他們走向下一客戶時(shí)仍然會(huì)帶著微笑。
10.你不是銷售顧問，所以你不知道，每次被客戶直接掛掉電話雖然會(huì)有些失落，但他們依然堅(jiān)持著，他們只是需找一個(gè)機(jī)會(huì)而已!
11.你不是銷售顧問，所以你不知道，當(dāng)他的辛勤勞動(dòng)換取你的一聲“謝謝”后，是多么滿心歡喜!
所以，他們都是一群有夢(mèng)想的年輕人，都是想努力使家人生活得更好。如果您是銷售顧問的家人、朋友或者客戶，請(qǐng)珍惜你身邊這群可愛的人。需要支持時(shí)，伸出你們的手，跟他說“有我在”;需要理解時(shí)，走到他身邊，對(duì)他說“我懂”;需要幫助時(shí)，給予更多的鼓勵(lì)，跟他說“會(huì)好的”，這些就夠了，他們很快會(huì)忘記煩惱，依然會(huì)斗志昂揚(yáng)的投入到工作，激情四射。
銷售職場勵(lì)志文章：客戶為什么要買你的產(chǎn)品
1.你能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q問題
客戶買的不是鉆，是墻上的洞，你能幫助客戶解決潛在的問題，不是你的鉆有多么的好看，客戶才購買，是因?yàn)榭蛻粜枰趬ι洗蚨矗枰@，你提供的鉆能夠幫助他解決客觀的問題。透過現(xiàn)象看本質(zhì)，客戶真正需要的是什么，客戶向你購買的背后是解決哪些問題?
千萬不要圍繞著產(chǎn)品做文章，一定要圍繞著問題做文章。
一家記憶力培訓(xùn)學(xué)校，他的記憶力訓(xùn)練方法無論有多么的好，那是他自己的事情，請(qǐng)問和你有什么關(guān)系?當(dāng)你只單方面介紹你的時(shí)候，我并不會(huì)去關(guān)注你，我只會(huì)關(guān)注你能幫助我解決什么問題。如果我是一個(gè)學(xué)生，我只所以向你購買，真正的原因不是你的方法、你的服務(wù)、你的老師……真正背后起作用的是：你能夠幫助我背單詞，背古文，背歷史，記數(shù)學(xué)公式……提高學(xué)習(xí)成績……考重點(diǎn)大學(xué)……擁有超強(qiáng)能力，讓別人羨慕……等等這些才是真正購買的原因。那么在招生的時(shí)候，從背后真正的原因出發(fā)，顯然比介紹自己的方法要容易的多。思考一下，客戶向你購買，他是什么原因，真正的原因是什么?是你幫助他解決了哪些問題?把他列出來，印在你的宣傳冊(cè)上、你的網(wǎng)站上……讓客戶和你產(chǎn)生共鳴，甚至喚醒客戶沉睡的需求……
記住：永遠(yuǎn)只給客戶想要的，千萬不給自己想給的。
2.你能夠讓客戶感覺占個(gè)大便宜
所有人都不喜歡便宜貨，但是所有人都喜歡占小便宜。無論你購買的任何東西，對(duì)方報(bào)出價(jià)格后，你的第一反映就是：“能不能便宜點(diǎn)”哪怕是你去購買五毛錢一斤的白菜，你的第一反映也是：“老板這白菜能不能便宜點(diǎn)，四毛五一斤。”難道你真的缺少這幾毛或幾分錢嗎。如果不信的話，你可以做個(gè)測試，問一問你妻子或母親，她去菜市買菜，白菜多少錢一斤，老板說白菜X元(X元符合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際價(jià)格)一斤的第一反映。這條自然反映。這叫本能，這叫人性。盤古開天以來，從古至今，什么東西都在發(fā)生變化，唯一沒有變的就是人性。
所有人都喜歡占小便宜。無論他現(xiàn)在多么的富有。
如果你能夠滿足他占小便宜的心理，那么成交自然水道渠成。逛京東，第一反映沖動(dòng);逛美團(tuán)，第一反映沖動(dòng);逛天貓，第一反映沖動(dòng);逛凡客，第一反映沖動(dòng)……你看看這些大的電商，哪一個(gè)不讓你產(chǎn)生一種沖動(dòng)的感覺，哪一個(gè)不讓你感覺撿一個(gè)大便宜。。
思考一下，你的產(chǎn)品，如何能夠讓客戶購買后，撿一個(gè)大便宜?
3.讓客戶對(duì)你有強(qiáng)烈的神秘感
在全世界有一家連鎖店開了20xx年，幾千家，絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化制度，不僅所有員工免費(fèi)，并且比仆人還要忠誠，就連頭型都是，幾千年來統(tǒng)一發(fā)型……呵呵。是的，是宗教，是信仰，是精神依賴……這僅僅是表面……真正的背后是神秘感!
我說這個(gè)你可能不明白，我現(xiàn)在給你換一個(gè)說法，這個(gè)你回去悟一下。
比如說：劉謙變魔術(shù)吧，每一個(gè)見證奇跡的時(shí)刻，你是不是很想知道他是怎么變的，你是不是感覺很神奇，很不可思議，如果他一上電視，剛拿出道具你就已經(jīng)知道魔術(shù)是怎么變的啦，同樣一個(gè)魔術(shù)，對(duì)你還會(huì)有吸引力嗎?為什么你對(duì)他充滿了不可思議，就是因?yàn)樗麑?duì)你有神秘感!
再比如說，我有一次，數(shù)了一下東方衛(wèi)視電視劇中間插播的廣告，中間插播了七翻廣告，其中有五個(gè)都出了這個(gè)詞匯：新、全新或最新。(不信你可以打開電視自己數(shù)一數(shù))為什么這些經(jīng)過精心策劃的廣告，都使用這個(gè)詞匯，就是讓你有好奇心，無論你之前有沒有使用過這個(gè)產(chǎn)品，你都會(huì)很渴望新的東西。有好奇心就會(huì)產(chǎn)生神秘感。
在營銷過程，一套降龍十八掌，你只給客戶露五掌，客戶就會(huì)對(duì)剩下的十三掌產(chǎn)生一種神秘感，因?yàn)樗恢溃绻拔逭疲蛻羰芤娴脑挘蜁?huì)愿意掏錢購買剩下的十三掌。換句話說，如果你把十八掌一下子全打給客戶看了，這時(shí)候，客戶并不一定會(huì)向你購買，因?yàn)樗呀?jīng)知道了。
4.你能夠幫助客戶實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想
在我們每一個(gè)人內(nèi)心都會(huì)有夢(mèng)想，夢(mèng)想將來一天會(huì)怎么樣怎么樣……無論任何人，都有。。。
如果說上面第一條：你能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q問題。我們滿足的是客戶的實(shí)際需求的話，那么這一個(gè)就是客戶的心理需求。
在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想過程中，都會(huì)建立很多里程碑。
你要做的是清晰的描繪客戶內(nèi)心渴望的藍(lán)圖和夢(mèng)想，以及在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想中每一個(gè)里程碑遇到的困難，解決方案。
真正的營銷高手，是先找到客戶的夢(mèng)想和里程碑，找到客戶需要什么，真正需要什么，再根據(jù)客戶需要的，提供產(chǎn)品和服務(wù)。而不是一味的制造產(chǎn)品。
5.你很真誠。
如果把營銷比作一場博弈，那么真誠就是你的第一張底牌，也是你的最后一張底牌。一切情感信任的建立都來自真誠，所有人都不會(huì)選擇沒有安全感的人進(jìn)行購買。你一旦失去真誠，那么客戶就會(huì)對(duì)你失去信任，離你而去。
一句話來說："千萬不要拿你的客戶當(dāng)傻X之"客戶和你一樣很聰明，只有好意思和不好意思把話說開罷了，你把客戶當(dāng)傻X，客戶就會(huì)把你當(dāng)傻X。
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