說起明視眼鏡，大多數(shù)人并不陌生，這是福建本土眼鏡業(yè)的“老字號(hào)”，乃至在全國都赫赫有名。明視眼鏡老板經(jīng)營理念極為超前，積極運(yùn)用金融杠桿，不斷并購重組了許多的傳統(tǒng)眼鏡企業(yè)，還借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，結(jié)合線上線下打開市場，短短的十幾年時(shí)間內(nèi)，明視眼鏡網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)遍布北京、上海、福建、江蘇10多個(gè)省市，擁有300多家門店，2000多名員工，是國內(nèi)最大的眼鏡連鎖企業(yè)之一。
而這家眼鏡店的老板不僅會(huì)做眼鏡，也能開銀行！他從實(shí)業(yè)干到金融，實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身，他就是明視眼鏡老板陳雄偉。作為一個(gè)中國眼鏡行業(yè)民族品牌代表企業(yè)的掌門人，明視眼鏡陳雄偉和他的企業(yè)背后又有著怎樣的故事？
爭做第一
開業(yè)當(dāng)天憑創(chuàng)意營銷一炮而紅
陳雄偉，1971年出生，福建福州人，天生帶著閩商敢闖敢拼的基因。1991年從香港學(xué)成歸來之后，陳雄偉就在福州開始了創(chuàng)業(yè)之路。
1996年10月18日，福州市第一家明視眼鏡店開張大吉。“當(dāng)時(shí)我做了一個(gè)創(chuàng)意，任何人把當(dāng)天的指定報(bào)紙剪下四個(gè)角，就可以換價(jià)值58塊錢的太陽鏡。”談到往事，陳雄偉不禁哈哈大笑。
而這個(gè)標(biāo)新立異的創(chuàng)意導(dǎo)致的結(jié)果是：開業(yè)當(dāng)天，上萬人擠在五一路到五四路上，連公交車都停運(yùn)了。因?yàn)橥袀兌极@知陳雄偉的“創(chuàng)舉”，也都知道這個(gè)“創(chuàng)舉”的背后意味著什么。于是乎，都在靜靜地等待著他因?yàn)?ldquo;彈盡糧絕”而呼救的那一刻。“平時(shí)批發(fā)二三十塊錢的眼鏡，那時(shí)候他們把價(jià)格哄抬了近一倍，但陳雄偉豁出去了，“沒事，只要你有，肯送過來救我，我就要，于是，眼鏡廠家、零售店的貨品就這樣被他搜刮一空。”
陳雄偉一天內(nèi)因?yàn)閮冬F(xiàn)自己對(duì)市民的承諾付出了幾十萬元人民幣的代價(jià)，而同行們則賺得盆滿缽溢，外帶那家用來兌換眼鏡的報(bào)紙，“據(jù)說當(dāng)天是辦報(bào)以來銷量最好的一天”。
因?yàn)殚_業(yè)當(dāng)天的轟動(dòng)情況和陳雄偉的誠信，讓明視一炮而紅。第二天正式開業(yè)，營業(yè)額出奇地高，創(chuàng)下了當(dāng)時(shí)福州眼鏡零售業(yè)日營業(yè)額的最高紀(jì)錄。“幸虧如此，否則我等于自己挖坑把自己埋了。”
有些人骨子里天生就流著爭強(qiáng)好勝的血，而陳雄偉就是其中之一。陳雄偉一向認(rèn)為，態(tài)度是成功的基礎(chǔ)，世界上沒有做不成的事，只有做不成事的人。他的企業(yè)文化里有這么一句話：人生就是一個(gè)奮斗、創(chuàng)造、負(fù)責(zé)任的過程。
當(dāng)明視眼鏡還是個(gè)“孩子”的時(shí)候，陳雄偉提出：質(zhì)量與價(jià)格是保證。“因?yàn)槟菚r(shí)候剛起步，需要良好的口碑來扶持它成長。”有了這樣的理念，明視率先喊出“如果買到假貨，以一賠十，買到價(jià)格比別人高的，退還差價(jià)”的宣傳口號(hào)。而這一舉措讓明視眼鏡在當(dāng)時(shí)市場占有率飆升。
進(jìn)軍全國
把眼鏡生意從線下做到線上
陳雄偉并沒有就此滿足，他制定了一套新型的時(shí)尚銷售模式，提出把眼鏡特點(diǎn)從以前單純治療型服務(wù)變?yōu)楣δ苄头?wù)。如在初期銷售中，根據(jù)不同的人群特性，介紹不同的時(shí)尚與眼鏡的常識(shí)；在配鏡中期，根據(jù)不同需求，介紹不同的治療與眼鏡的常識(shí)；在售后服務(wù)中，提供符合不同層次消費(fèi)者需求的服務(wù)類型。
就這樣，明視眼鏡很快成為了福建第一，但天生“不安分”的血液又開始在陳雄偉體內(nèi)流動(dòng)。
為了做好走向國內(nèi)市場前期的準(zhǔn)備工作，陳雄偉進(jìn)行了一番大刀闊斧的改革，然而，就在一切準(zhǔn)備就緒的時(shí)候，2009年，經(jīng)濟(jì)危機(jī)突如其來……“經(jīng)濟(jì)危機(jī)其實(shí)對(duì)小商品類行業(yè)的影響不大。”陳雄偉說，“我個(gè)人注重企業(yè)文化，我讓員工知道，你來明視就等于選擇了一個(gè)家，未來明視就是你們的家。”
于是，果斷的他在那樣經(jīng)濟(jì)蕭條的情況下毅然選擇給自己的員工加工資。“我一直認(rèn)為我們企業(yè)最寶貴的財(cái)產(chǎn)就是員工。也就是這樣，讓我們企業(yè)一直保持穩(wěn)定，我們的員工流失率是非常低的。”陳雄偉說。
“一年內(nèi)我在全國開了六十幾家店。那時(shí)候我和沃爾瑪簽訂合同，成為戰(zhàn)略合作伙伴，幾乎把我的眼鏡店開進(jìn)了所有的超市。”
“我們主打的線上購買眼鏡，線下體驗(yàn)，還可能實(shí)現(xiàn)上門體驗(yàn)。”陳雄偉介紹，“現(xiàn)在，我們線下有約300家門店，不僅提供專業(yè)的驗(yàn)光等服務(wù)，還提供眼睛健康的服務(wù)。顧客可以在網(wǎng)上下好訂單，預(yù)約時(shí)間到門店取貨，配鏡。”
在陳雄偉看來，眼鏡行業(yè)面臨互聯(lián)網(wǎng)的沖擊相對(duì)小，因?yàn)檠坨R的度數(shù)、款式等因人而異，客戶依然需要專業(yè)的配鏡服務(wù)，因此，門店就是這樣一個(gè)服務(wù)窗口。
“今后的趨勢，就是線上下單，線下體驗(yàn)。所以門店一定要保證數(shù)量和質(zhì)量，把體驗(yàn)做到極致。”陳雄偉說。如今，陳雄偉的明視眼鏡網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)遍布北京、上海、福建、江蘇10多個(gè)省市，擁有300多家門店，2000多名員工，是國內(nèi)最大的眼鏡連鎖企業(yè)之一。
華麗轉(zhuǎn)身
挺進(jìn)銀行業(yè)打造金融界的淘寶
多年來，雖然打著“實(shí)體企業(yè)”的深刻烙印，但現(xiàn)在的陳雄偉似乎更樂意為他的金融產(chǎn)業(yè)板塊“站臺(tái)”。縱橫商場，年輕的陳雄偉展出獨(dú)特的商業(yè)智慧和過人膽識(shí)。他在2006年初決定進(jìn)軍金融行業(yè)，盡管知道未來挑戰(zhàn)重重，但仍義無反顧。
“如何解決傳統(tǒng)企業(yè)的融資難，投資難的問題？融資成本能否降低？融資手段是否創(chuàng)新？融資手續(xù)是否簡化？這就是我涉足金融業(yè)積極探索并一直想要解決的問題。”陳雄偉說。
正是在這樣的思路下，在福建自貿(mào)區(qū)馬尾片區(qū)及馬尾區(qū)委區(qū)政府大力支持下，“多層次資本交易中心”得以應(yīng)運(yùn)而生。
在陳雄偉和他團(tuán)隊(duì)的努力下，交易中心作為福建自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)的重要金融創(chuàng)新項(xiàng)目，按照“為投資者、企業(yè)打造良性的投融資交易生態(tài)圈”的指導(dǎo)思想，以服務(wù)中小企業(yè)、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向，引入境內(nèi)外銀行、證券公司、財(cái)富管理公司、基金公司、小額貸款、融資租賃等金融及類金融企業(yè)，打造了一個(gè)“金融超市”服務(wù)平臺(tái)。
在陳雄偉的帶領(lǐng)下，公司業(yè)務(wù)涉足工業(yè)4.0、醫(yī)療大健康產(chǎn)業(yè)、智能穿戴等多個(gè)新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。“如果我的努力能夠讓福建的企業(yè)有更多活下去的機(jī)會(huì)，那就是有意義的，金融的生命也就展現(xiàn)出來。”
陳雄偉一直關(guān)注福建的金融生態(tài)成長，他希望在福建能生發(fā)出更多有助于實(shí)業(yè)發(fā)展的金融企業(yè)。這個(gè)的商業(yè)雄心通過多年的努力終于得以實(shí)現(xiàn)。
2017年1月16日，福建首家民營銀行——福建華通銀行股份有限公司在福州國際金融中心宣布正式開業(yè)。
現(xiàn)在，陳雄偉的身份，多了一個(gè)福建華通銀行股份有限公司董事。福建華通銀行股份有限公司定位于“科技金融，助微惠民”，將圍繞“科技金融、惠普金融、便捷支付、財(cái)富管理”構(gòu)建核心業(yè)務(wù)框架，打造以線上為主，線下為輔的互聯(lián)網(wǎng)銀行，客群定位于小微企業(yè)、三農(nóng)、社區(qū)居民和廣大消費(fèi)者。
陳雄偉也是一個(gè)熱愛慈善的愛心企業(yè)家。“每天我們都在向社會(huì)索取，如果你只管收而不給，那就一定會(huì)有問題。給得越多收得才越多，舍得舍得，有舍才有得。”“現(xiàn)在能做到財(cái)布施就已經(jīng)是一件很讓人幸福的事了，將來再有能力，就做到法布施，所謂法布施就是引領(lǐng)人們，教育別人，讓他們走正途，為社會(huì)為家庭做更大的貢獻(xiàn)。”
語錄：
●老板其實(shí)就是企業(yè)的天花板。你看多少書，你的思想境界就有多高。如今，學(xué)習(xí)很重要。但企業(yè)家們讀的書，還不夠。
●我一直認(rèn)為我們企業(yè)最寶貴的財(cái)產(chǎn)就是員工。也就是這樣，讓我們企業(yè)一直保持穩(wěn)定，我們的員工流失率是非常低的。
●一群魚往同一個(gè)方向游，突然其中有一條魚調(diào)頭朝另一個(gè)方向，那它就是第一。空白這個(gè)詞對(duì)于任何一個(gè)敏銳的企業(yè)家來說，都是巨大的商機(jī)。
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