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輟學男的創業路:從手機銷售員到坐擁800萬的“菜王”

時間:2020-02-05 04:00:02   來源:文章閱讀網  作者:網絡整理  點擊數:157    

2002年,因讀不好書,19歲的張慶濤輟學了。也因機緣巧合,他進入了剛起步的手機銷售行業,僅用3個月,他成為公司銷售業績最好的職員,接著升為主管。4年后,靠銷售手機掘來的第一桶金,做起了蔬菜批發生意。2006年,白菜價格連續兩年走低,經銷商不敢進貨,農戶白菜大量積壓,他以0.11元/公斤的價格收購了200多噸。幾個月后,白菜價格瘋漲到0.5~0.8元/公斤,凈賺了60萬元。

2007年下半年,張慶濤用販菜賺來的錢和銀行貸款,從農民手中租來100畝地,建立優質蔬菜生產基地。由于管理不善,加上風災毀了大棚,直接經濟損失40多萬,加上人工工資,把之前賺的錢賠個精光,還欠下銀行貸款幾十萬。一直認為自己“讀書不行,經商的料”,小張受到沉重打擊,一個多月“閉門謝客”。

總結失敗原因,一是無法調動農民積極性,二是沒有自己的品牌。

隨著食品安全問題出現,無公害蔬菜備受關注。張慶濤經過認真考察,決定創立“山后人家·有機農場”,大膽從農民手中流轉了幾百畝地,再“返聘”種蔬菜有經驗的農民種菜。“按我的方法種”,張慶濤說,我給他們支付租金,再按高于市價20~30%的價格回收蔬菜。

2010年,青島發生“毒蔬菜”事件,張慶濤預感到,這將給他的有機蔬菜帶來商機。2011年末,他的第一茬山后蔬菜上市了,在麥凱樂、佳世客、海信等超市,價格從預期十幾元二十幾元被炒到68元/斤,當年銷售額破300萬元。2012年,新鮮上市的蔬菜達78元/斤,年銷售額超過800萬元。

“山后蔬菜”采用古方種植,一年一茬;紅色土壤,含鉀量高,適宜蔬菜生長;不打農藥,以蓖麻餅、花椒餅混進土中,防止地蛆;以豆餅、沼渣做肥料。成本高昂的天價蔬菜,得到消費者認可。

坐落在青島郊區的“山后人家·有機農場”現占地達1600畝,種植無公害蔬菜、黃瓜、西紅柿等,還養殖了黑豬。

張慶濤對農場的發展,信心十足。他將通過改造水系、挖掘文化資源、建設手工作坊一條街、舉辦蔬菜文化節等措施,帶動周邊村莊,發展蔬菜10000畝,打造山后蔬菜生態、旅游、觀光區。

張慶濤從初入社會的“毛孩子”,經過十來年的打磨,成為當之無愧的“菜王”,他的成長經驗,值得年輕的創業者借鑒。

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