日本東京島村產(chǎn)業(yè)公司及丸芳物產(chǎn)公司董事長島村芳雄，不但創(chuàng)造了著名的“原價銷售法”，還利用這種方法，由一個一貧如洗的店員變成一位產(chǎn)業(yè)大亨。
島村芳雄初到東京的時候，在一家包裝材料廠當(dāng)?shù)陠T，薪金十分微薄，時常囊空如洗。由于沒錢買東西，島村下班后惟一的樂趣就是在街頭閑逛，欣賞行人的服裝和他們所提的東西。
有一天，島村又像往常一樣在街上漫無目的地溜達(dá)，無意中，他發(fā)現(xiàn)許多行人手中都提著一個紙袋，這些紙袋是買東西時商店給顧客裝東西用的。一個念頭在島村的腦中閃現(xiàn)了，他認(rèn)定這種紙袋一定會風(fēng)行一時，做紙袋生意一定會大賺一筆錢。
考慮到自己一無經(jīng)驗，二無資金，島村創(chuàng)造了一種新的銷售方法，即“原價銷售法”，從而在激烈的商業(yè)競爭中站穩(wěn)了腳跟，并為日后的發(fā)展打下了雄厚的基礎(chǔ)。
所謂原價銷售法，就是以一定的價格買進(jìn)，然后以同樣的價格賣出，在這個過程中，中間商沒有賺一分錢。 島村先往麻產(chǎn)地岡山的麻繩商場，以5角錢的價格大量買進(jìn)45厘米規(guī)格的麻繩，然后按原價賣給東京一帶的紙袋工廠。這種完全無利潤的生意做了一年后，在東京一帶的紙袋工廠中，人們都知道“島村的繩索確實便宜”，訂貨單也像雪片一樣，從各地源源而來。
見時機(jī)成熟，島村便開始著手實施自己的第二步行動。他先拿著購貨收據(jù)，前去訂貨客戶處訴苦：“你們看，到現(xiàn)在為止，我是一毛錢也沒有賺你們的。如果再讓我這樣繼續(xù)為你們服務(wù)的話，我便只有破產(chǎn)的一條路可走了。”
交涉的結(jié)果是，客戶為島村的誠實和信譽所感動，心甘情愿地把交貨價格提高為5角5分錢。
接下來，島村又與岡山麻繩廠商洽談：“您賣給我一條5角錢，我是一直按原價賣給別人，因此才得到現(xiàn)在這么多的訂貨。如果這種賠本生意讓我繼續(xù)做下去的話，我只有關(guān)門倒閉了。”
岡山的廠商一看島村開給客戶的收據(jù)存根，大吃了一驚。這樣甘愿做不賺錢生意的人，他們還是生平第一次遇到。于是，這些廠商們沒有多加考慮，就把價格降低為一條四角五分。
如此一來，以當(dāng)時一天1000萬條的交貨量來計算，島村一天的利潤就可以達(dá)到100萬元。創(chuàng)業(yè)兩年后，島村就成為名滿天下的人。
【感悟】
真正的智者，真正的有抱負(fù)、理想遠(yuǎn)大的人，不會計較一時的得失，他們往往把眼光投向更遠(yuǎn)處，看到自己此時的損失能夠為未來帶來的好處。
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