來講個山東德州農(nóng)民工白手起家年入500萬的勵志創(chuàng)業(yè)故事
今年43歲的王秀中是山東德州的一位農(nóng)民，2009年身患?xì)埣驳乃Y(jié)束打工生涯回家創(chuàng)業(yè)。六年間，他創(chuàng)立的安洋電子科技有限公司(簡稱安洋電子)從白手起家到年銷售收入超過500萬元的鄉(xiāng)鎮(zhèn)骨干企業(yè)。談及自己的創(chuàng)業(yè)歷程，他總說：“聊天不是玩具是工具，機(jī)會留給有準(zhǔn)備的人”。
第一筆訂單來自QQ群
出乎所有人意料的，王秀中的第一筆業(yè)務(wù)竟是來自QQ群里的一位網(wǎng)友。當(dāng)時他根據(jù)自己的產(chǎn)品性質(zhì)找到了相關(guān)的QQ群，入群之后就在里面介紹起了自己的產(chǎn)品。“群里一個網(wǎng)友對我的產(chǎn)品有興趣，聊了幾個月之后他正好經(jīng)過德州，要求跟我見一面，”王秀中說，就是這一面給他帶來了第一筆訂單，“他說見到我本人就知道信得過，公司也沒來看直接讓我發(fā)貨了。”
這一筆訂單給王秀中帶來了不少的收入，也讓王秀中意識到網(wǎng)絡(luò)或許是一個推廣自己產(chǎn)品、尋找合作客戶的良好平臺。“目前我QQ里有200多個相關(guān)的群，有的QQ群人數(shù)多達(dá)2000多人，群里全是與電子科技零件有關(guān)的人，而且這種營銷手段能夠節(jié)約很多營銷成本，效果還不錯。”
曾被騙喝兩瓶名酒
創(chuàng)業(yè)起初，資金是王秀中最大的難題。“由于身體殘疾，在外面打工想找個工作都不容易，”王秀中說，“雖然對生活影響不算太大，但是給人第一印象就不好，自己也自卑，在外面根本找不到好工作，我在德州一家機(jī)械制造廠打了三年工，每個月工資僅有800元，有時還不能按時發(fā)。”
打工的經(jīng)歷讓王秀中沒有足夠的啟動資金，沒有資金成了創(chuàng)業(yè)最大的難題。急于想賺到啟動資金的他到處找客戶，正是這個時候他接到了一筆來自蘇州的訂單。“帶著合同和2000元現(xiàn)金，我立馬就去蘇州談業(yè)務(wù)了”，業(yè)務(wù)的進(jìn)展比想象的順利，訂單帶來的數(shù)字也非常可觀。簽完合同后，對方要求去飯館一起吃飯慶祝一下。“一個特別不起眼的小店，點了兩個菜上了一瓶酒，當(dāng)時心情很開心，同行的人也告訴我那是五糧液了，但是我不知道五糧液那么貴，第一瓶酒喝完了，又要了一瓶”，這一頓飯就花費了近5000元，連飯錢都是同行的朋友墊付的，然而這頓飯之后，合作客戶卻再也沒有了蹤影。
后來創(chuàng)業(yè)投入的15萬元，都是王秀中向鄉(xiāng)親們借的，“當(dāng)時借錢很難，鄉(xiāng)親們也沒多少錢，利息是一分五，這么算年利已經(jīng)高達(dá)18%了，再后來事業(yè)好一些了，也有人找我主動要把錢借給我，利息高于一分的我就不借了。現(xiàn)在，事業(yè)走上正軌了，融資自然就不成問題了，一些銀行都主動來找我貸款了。”
機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人
目前，安洋電子主要經(jīng)營的是太陽能水箱儀表等電子設(shè)備零部件，雖然沒有高學(xué)歷和專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，王秀中卻在自己的打工生涯中努力摸索、認(rèn)真研究，對儀表進(jìn)行了一系列的技術(shù)革新。安洋電子科技有限公司的員工告訴記者，王秀中是一個善于研究的人，對于自己的產(chǎn)品總是不時的會更新技術(shù)手段。
2012年，他發(fā)明的太陽能水箱儀表以其優(yōu)越的便利性，在市場上大受歡迎，每年能銷售8萬多套，而他生產(chǎn)的鍋爐溫控器也憑借先進(jìn)技術(shù)，以每年20萬套的銷售量暢銷全國，這個銷量對于一個剛剛起步的企業(yè)來說，已經(jīng)是一個非常大的數(shù)字了。
“我的線路板都是自己做的，別的企業(yè)誰也學(xué)不來，”王秀中憑借自己對產(chǎn)品的研究，不僅降低了產(chǎn)品的成本更是增強(qiáng)了客戶的體驗，“產(chǎn)品的外殼和款式已經(jīng)申請專利了，用我自己的線路板，每個成本還能再降低一元左右”。
“光埋頭苦干，永遠(yuǎn)都只能給別人打工，機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人”，這是王秀中現(xiàn)在最常說的一句話。對于企業(yè)的未來發(fā)展，王秀中也有著自己的想法，“計劃再建一個廠房;還想招幾個大學(xué)生，把公司的管理、財務(wù)、營銷等業(yè)務(wù)都規(guī)范起來，讓越來越多的鄉(xiāng)親們在家門口就能掙到錢。”
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