從意氣奮發(fā)到難過(guò)得幾欲放棄，從苦苦煎熬到掙扎站立，從不斷的彷徨、曙光、挫敗再到曙光再現(xiàn)，我沒(méi)有退路一路走來(lái)，中間結(jié)識(shí)了很多朋友也看清了很多道理，而這些或許是我最大的收獲。創(chuàng)業(yè)不僅僅是一腔熱血+堅(jiān)持，更多的是煎熬+機(jī)遇，還永不放棄的心，今天我把這些感受和經(jīng)歷在時(shí)空網(wǎng)上寫出來(lái)，希望與大家共勉！
一、沒(méi)有想太多，決定開(kāi)始創(chuàng)業(yè)
都說(shuō)沖動(dòng)是魔鬼。但之所以創(chuàng)業(yè)，肯定有沖動(dòng)的因素。深思熟慮反復(fù)斟酌思前顧后的人，只能做天使，天使當(dāng)然在天上飛，所以不會(huì)到煉獄里做一個(gè)創(chuàng)業(yè)的人。
2007年年初，我開(kāi)始為一個(gè)“試用營(yíng)銷的概念”而激動(dòng)，在腦海里低調(diào)醞釀了將近半年，然后開(kāi)始家人探討，又半羞澀半保密的與密友、同事分享，大家都覺(jué)得概念有吸引力。于是放棄了年收入20W的工作，進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)。22歲的時(shí)候我就一邊上班一邊開(kāi)過(guò)飯店，挽起Givenchy襯衣的袖子，就去端菜盤子，后來(lái)還參與過(guò)一家公司的創(chuàng)業(yè)，屬于膽子大，思想活的人。
解釋一下為什么做羞澀保密狀。因?yàn)楫?dāng)時(shí)總覺(jué)得自己的概念是天下獨(dú)一無(wú)二的，生怕被別人竊取了商業(yè)機(jī)密。后來(lái)才知道天下早已沒(méi)有處女地，基本上能想到的東西，別人也都考慮到了。所以現(xiàn)在當(dāng)有朋友過(guò)來(lái)問(wèn)我，把計(jì)劃書給VC看，會(huì)不會(huì)把創(chuàng)意泄密，我只好微笑，然后說(shuō)：1、不要高估了自己；2、不要低估了VC；3、比概念或計(jì)劃書更重要的是執(zhí)行。
我的創(chuàng)意就是，做一個(gè)以以試用為主導(dǎo)的商業(yè)推廣平臺(tái)，包括免費(fèi)商品領(lǐng)去、試用體驗(yàn)、試用社區(qū)等功能的網(wǎng)站，目的就是打造“體驗(yàn)生活，省錢再省錢”的物質(zhì)生活網(wǎng)站。沒(méi)有人不喜歡幫自己省錢的東西，這難道不是金光大道？連名字我都早想好了，叫試客聯(lián)盟吧。試客聯(lián)盟，就是所有的試客都聚在一起體驗(yàn)不花錢的物質(zhì)世界。在決定創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我有一點(diǎn)點(diǎn)猶豫，于是就和老天做了個(gè)小賭注。我想，如果能夠注冊(cè)成域名，就表示老天是支持的。結(jié)果，我就注冊(cè)成功了后來(lái)的網(wǎng)址，結(jié)果我就奮不顧身的跳入互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)海洋。
跳入大海時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)自己不會(huì)游泳——我不懂技術(shù)、不會(huì)編程、而且對(duì)網(wǎng)絡(luò)的了解程度是知道看新聞，我有的只是滿腔熱血和一腦袋創(chuàng)意。就好像當(dāng)年的義和團(tuán)，沒(méi)有火槍只有咒語(yǔ)。今天的我都會(huì)憐憫的看著當(dāng)年的我一頭扎進(jìn)海里。
沒(méi)有槍沒(méi)有炮敵人給我們?cè)臁](méi)有技術(shù)人才，那就找唄。這是一個(gè)為時(shí)半年不斷被忽悠不斷交學(xué)費(fèi)的過(guò)程（其實(shí)到現(xiàn)在，我還在交這個(gè)學(xué)費(fèi)），中間的苦楚就不在這詳細(xì)說(shuō)了，有感興趣的朋友，可以在網(wǎng)上搜索。到了07年年底，我們的試客聯(lián)盟網(wǎng)開(kāi)始上線了，推出的免費(fèi)體驗(yàn)，很受用戶歡迎，每天都有500多人注冊(cè)。另外傳來(lái)一個(gè)更振奮人心的消息，有一家美國(guó)的天使投資即將過(guò)來(lái)考察，而且很快我們幸運(yùn)的獲得了這筆100萬(wàn)美元的投資。怎么獲得投資呢，我還是用這位投資商的話來(lái)說(shuō)吧：1、項(xiàng)目本身有廣告前景，而試客在美國(guó)已經(jīng)成熟；2、團(tuán)隊(duì)很努力，每天要像屁股上著了火一樣去拼搏。
沒(méi)想到屁股上的火燒的太猛，差點(diǎn)把這個(gè)事業(yè)也燒毀。
二、困難遠(yuǎn)比你的想象來(lái)的更快，也來(lái)的更猛
2008年3月23日，對(duì)我及我的公司是個(gè)值得紀(jì)念的日子，這一天來(lái)自美國(guó)的天使投資正式簽約投入100萬(wàn)美元。
我意氣奮發(fā)，短茬茬的頭發(fā)因?yàn)橹ㄋ癖栋l(fā)。在某四星級(jí)酒店的中會(huì)議廳里，我對(duì)著臺(tái)下的20多個(gè)記者半緊張半激昂的發(fā)表演說(shuō)。對(duì)于未來(lái)，我看的并不是很清楚，但我相信努力、創(chuàng)意再加上資金的支持，我們一定能夠走出屬于自己的道路，演說(shuō)中，我尤其感謝與我一起并肩作戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)。
發(fā)布會(huì)上，一個(gè)記者問(wèn)我，創(chuàng)業(yè)中遇到的最大困難是什么？我毫不思索的回答道：最大的困難是在將來(lái)，隨著公司的發(fā)展和規(guī)模的壯大，一定會(huì)有很多料想不到的困難在前面埋伏。
我卻沒(méi)想到困境會(huì)來(lái)的如此迅速和迅猛，讓我?guī)缀跸胍艞墶?/p>
期權(quán)引發(fā)的震動(dòng)
1、天使投資商，這里暫且叫他C先生吧。C來(lái)自于密蘇里州，70多歲，從外表看是一個(gè)憨厚紳士甚至有些笨笨的胖老頭，但后來(lái)發(fā)生的事情讓我明白他其實(shí)相當(dāng)精明也相當(dāng)商業(yè)化，換句話說(shuō)，生意場(chǎng)上都是利益。這里暫且不表。C原來(lái)是家醫(yī)療器械公司的CEO，后來(lái)公司被人收購(gòu)，因此擁有很多現(xiàn)金，到我們公司投資是他第一次來(lái)中國(guó)。對(duì)于他，我從心里當(dāng)他是長(zhǎng)輩，因此尊敬和照顧。在簽約和簽支票后，C表現(xiàn)的很開(kāi)心，晚上還出去洗了腳，他覺(jué)得洗腳很舒服而且夠便宜：）
C離開(kāi)南寧時(shí)，特別要求我們一定要按照硅谷的治理結(jié)構(gòu)，設(shè)立員工期權(quán)。這點(diǎn)我完全擁護(hù)，不過(guò)對(duì)比我并不了解。像大多數(shù)的國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者一樣，聽(tīng)說(shuō)過(guò)期權(quán)，但具體怎么操作并不熟。我特意去找深圳的一個(gè)朋友，CH教授，他做財(cái)務(wù)顧問(wèn)和管理咨詢這個(gè)行業(yè)，是這方面的專業(yè)人士。C告訴我說(shuō)，期權(quán)一般分3年到5年期限，員工與公司簽訂合同，工作滿一定年限并符合考核，可以按約定價(jià)格購(gòu)買部分股票，也可以選擇放棄認(rèn)購(gòu)。約定價(jià)格一般為1元，但可以商議，給員工給與折扣。等等，大體就是這個(gè)意思（這里的專業(yè)人士可以給出更明確的說(shuō)法）。我約CH教授特地到公司來(lái)給大家講解期權(quán)的行使方法。
當(dāng)時(shí)公司有三個(gè)核心員工，一個(gè)叫l(wèi)eo，負(fù)責(zé)品牌策劃，聰明有創(chuàng)意，是我以前的下屬；一個(gè)負(fù)責(zé)技術(shù)，叫kevin，為人踏實(shí)上進(jìn)，富于創(chuàng)新，思維活躍；還一個(gè)叫HW，負(fù)責(zé)市場(chǎng)，來(lái)公司3個(gè)多月，也挺聰明的。我曾比喻說(shuō)，我們的團(tuán)隊(duì)好比一個(gè)菱形，每個(gè)尖端都所向披靡。
2、CH教授講完期權(quán)的相關(guān)操作辦法后。三個(gè)骨干都不吭聲，成了尷尬的冷場(chǎng)。于是我讓大家先去思考一下，有什么問(wèn)題可以咨詢CH，關(guān)于價(jià)格和股份比例大家談?wù)劯髯缘囊庖?jiàn)。
到了下午的時(shí)候，leo過(guò)來(lái)找我，說(shuō)老大，我不想要期權(quán)了，能不能直接給我現(xiàn)金？我問(wèn)他怎么回事。Leo說(shuō)他家里建新房子，需要100萬(wàn)，因此他要出點(diǎn)貢獻(xiàn)。我告訴他，融到了資金，會(huì)第一時(shí)間給他加薪水，原來(lái)2300/月，下個(gè)月提到3500/月，至于期權(quán)換現(xiàn)金的事情，我沒(méi)有料到，也沒(méi)接觸過(guò)，讓我考慮考慮。
回到座位上，我想來(lái)想去，覺(jué)得很生氣，期權(quán)是公司給員工的激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)，你現(xiàn)在告訴我，不要這個(gè)激勵(lì)而要現(xiàn)金是什么意思？下班時(shí)候，HW過(guò)來(lái)說(shuō)要和我談?wù)劊扰郧脗?cè)擊了一下大概給他多少比例的股份等，我說(shuō)，這個(gè)你們先說(shuō)說(shuō)自己的要求吧。他想了想，說(shuō)道，也不要期權(quán)，直接給現(xiàn)金。當(dāng)時(shí)我的臉色一定很難看，就說(shuō)你把leo和kevin叫過(guò)來(lái)，大家開(kāi)個(gè)會(huì)。
3、3個(gè)人過(guò)來(lái)以后，我就直接把我的觀點(diǎn)說(shuō)出來(lái)：1、加薪?jīng)]問(wèn)題；2、期權(quán)換現(xiàn)金不可以，即使我同意，投資商也不會(huì)同意；3、免費(fèi)給每人5%的紅股。
他們都不吭聲，說(shuō)要商量一下。我突然感覺(jué)很陌生，這種感覺(jué)很壓抑，原以為是兄弟，結(jié)果卻離自己很遠(yuǎn)。我說(shuō)，你們都知道的，發(fā)的工資都出自我私人的錢。公司最困難的時(shí)候，我四處籌錢，大伙的工資沒(méi)有一分拖欠，現(xiàn)在好不容易有了點(diǎn)投資，你們卻說(shuō)要分掉，你們知不知道VC只投了一點(diǎn)前期款啊，我現(xiàn)在還是在借錢給你們發(fā)工資。說(shuō)道這里，我突然感到一陣委屈，然而對(duì)面的三個(gè)人卻只是木然看著，說(shuō)他們要討論一下。他們是一體的，而我只是一個(gè)我，唉。
晚上的時(shí)候，我約kevin去小區(qū)里聊聊。在3個(gè)人中，我認(rèn)為kevin最為踏實(shí)誠(chéng)懇，也許和他交談會(huì)有所改變。大概談了2個(gè)小時(shí)吧，臨走的時(shí)候，kevin說(shuō)他還要去公司，另2個(gè)還在公司等他。我明白晚上的交談沒(méi)有效果，他始終還是要回到他們的陣營(yíng)中去，無(wú)論我是懇求還是如何，在利益問(wèn)題上，大家都只能談利益。
第2天一早，我們4個(gè)人繼續(xù)就這個(gè)話題開(kāi)會(huì)。我先問(wèn)他們考慮的如何，最終如何決定？HW要Leo先說(shuō)。我打斷了他的話，要他自己先說(shuō)。HW用他一貫的冷靜語(yǔ)氣說(shuō)道，經(jīng)過(guò)他們的一致考慮，認(rèn)為他們?cè)谶^(guò)去的半年中跟著公司辛苦了，他們需要經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。我微微一笑（在盛怒的時(shí)候，我一般會(huì)先微笑一下，呵呵，挺變態(tài)的反應(yīng)）說(shuō)，行，你們說(shuō)個(gè)數(shù)吧。LEO說(shuō)他一個(gè)月是2300，按照他的實(shí)力，他在別的公司打工，應(yīng)該可以拿到3500，乘以8個(gè)月，再加上年終雙薪等福利，他需要補(bǔ)償2萬(wàn)6到3萬(wàn)。我再問(wèn)HW，HW說(shuō)他需要補(bǔ)償2萬(wàn)8。如果這時(shí)候有人開(kāi)了天眼，一定可以看到我頭頂?shù)幕鹈缭诖Ｎ也皇莻€(gè)暴戾的人，但遇到一些事情，也會(huì)發(fā)火，此刻我覺(jué)得什么東西就要燃燒了。我冷哼了一聲，問(wèn)kevin，你呢？kevin喃喃的說(shuō)，其實(shí)有時(shí)候補(bǔ)償只是公司的意思而已等等。我打斷他的話，要他直說(shuō)。（大家看到這里，或會(huì)覺(jué)得我的脾氣性格也讓這件事情惡化下去了。是的，后來(lái)我認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，不過(guò)當(dāng)時(shí)的我，確實(shí)難以控制，也許做老板就應(yīng)該超越吧，可惜我沒(méi)做到）。Kevin把心一橫，說(shuō)他要補(bǔ)償2萬(wàn)。
4、到現(xiàn)在我還后悔當(dāng)時(shí)的態(tài)度。也許當(dāng)初和顏悅色，一切會(huì)有所不同。尤其對(duì)kevin和leo，我想你們也會(huì)看到這篇文章的，為兄的實(shí)在抱歉。我不是一個(gè)完人，也具有人性中的自私和暴躁。但我真心把你們當(dāng)兄弟的，所以才有當(dāng)時(shí)的憤怒，那種被背叛的憤怒。還記得當(dāng)時(shí)一起掃街時(shí)，共同面對(duì)店員的緊張和成功后的喜悅嗎？kevin，當(dāng)你因?yàn)楦星榈氖虑槎y過(guò)時(shí)，是否還有兄弟在旁陪伴？
但當(dāng)時(shí)的我很激動(dòng)。我問(wèn)HW，你來(lái)公司多久了，才3個(gè)月吧，每月2300，還有免費(fèi)住房（我以前的房子，租出去1K左右），現(xiàn)在補(bǔ)你2萬(wàn)8，那你一個(gè)月折合起來(lái)應(yīng)該過(guò)萬(wàn)了吧？我再問(wèn)kevin，招你過(guò)來(lái)時(shí)，我一直認(rèn)為是公司的幸運(yùn)，給你的待遇也是盡力了。你在原單位是3K5，咱們合同約定是4K/月，我有少你一分錢的工資嗎，有不按約定行事嗎？
我的堅(jiān)決和強(qiáng)硬出乎他們意料，我確實(shí)很憤怒。馬云說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)者的胸懷是給委屈撐大的。可見(jiàn)我不是一個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)者，或者說(shuō)沒(méi)有成長(zhǎng)為一個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)者吧。HW站起來(lái)去辦公桌上收拾電腦，說(shuō)他回去考慮一下。
Leo和kevin也走出了辦公室。
5、關(guān)于這段經(jīng)歷，我描述的可能過(guò)細(xì)了。
事態(tài)的變化過(guò)于迅猛，我反應(yīng)不及。下午，HW就來(lái)公司收拾，說(shuō)要走人。
KEVIN和LEO也說(shuō)不干了。在我的性格中，有種湖南人的血性，寧為玉碎不為瓦全，我最恨的是被人脅迫。而他們?nèi)齻€(gè)人“團(tuán)結(jié)”在一起，以為我會(huì)讓步。我只冷眼旁觀。也許這種血性就是愚蠢的書生氣吧，我承認(rèn)這點(diǎn)，或許未來(lái)我會(huì)成長(zhǎng)為一個(gè)好的商人，就好像一個(gè)大客戶的老板在電話里教育我：“你以為你的誠(chéng)信有用嗎，合同簽署了都可以撕毀，何況只是說(shuō)話不算數(shù)而已”。
他們?cè)谵k公區(qū)和大伙一起聊天高歌，不亦樂(lè)乎（公司總有有14個(gè)員工），我忍了。HW在四處攛掇大家辭職，我也忍了。我是不是很傻，面對(duì)這種情形，我還保持清高？
后來(lái)公司走了5個(gè)人，他們仨，一個(gè)因?yàn)楹蚻eo慪氣的女孩，還有一個(gè)文員。當(dāng)晚，我整夜失眠，我在想自己做錯(cuò)了什么，平時(shí)對(duì)他們那么好。HW被人搶劫后告訴我，晚上12點(diǎn)多，我二話沒(méi)說(shuō)就跑去看望他。他眼鏡被打碎，我直接給他1000元。HW平時(shí)對(duì)我也好的不得了，我下班回家，他還一定送我過(guò)馬路。
我本以為這場(chǎng)鬧劇已經(jīng)結(jié)束。可讓人預(yù)料不到的事情發(fā)生了。HW用他優(yōu)秀的英文手法寫了篇措辭嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男沤o投資商C先生，還署了3個(gè)人的名字。信中說(shuō)：1、公司所有員工全部離職，只剩我一個(gè)光桿；2、公司所有數(shù)據(jù)都是假的，包括注冊(cè)用戶和IP流量。
6、我可以想到有些人心比較壞，但沒(méi)有想到有人這么壞。投資商很生氣，我卻很驚訝。如果說(shuō)最初的糾紛是各人角度不同的話，那煽動(dòng)其他員工離職就顯得比較幼稚了，而如此害人害已的行為只能用卑劣來(lái)形容，我從此明白世界上有種人是“badman”。之前我一直相信人本善，所以與人交往不設(shè)防，這一次給了我深刻的印象。
投資商的怒氣非常正常，他甚至說(shuō)要去銀行收回資金。我沒(méi)有跟投資商辯解，只是很冷靜的告訴他，歡迎他6月份來(lái)公司考察。如果公司確如HW所說(shuō)，我原銀返還。
投資商最終還是安撫下來(lái)，在6月份的考察中，他沒(méi)有太多的批評(píng)我，畢竟我說(shuō)的是事實(shí)，但他對(duì)中國(guó)人的印象已經(jīng)不同了，在他心中，中國(guó)人是那么惟利是圖的。而我也是一個(gè)中國(guó)人。
事情的最終結(jié)果是，我花了一個(gè)月重整團(tuán)隊(duì)，花了2個(gè)月恢復(fù)元?dú)猓墒乔捌诘挠脩簟⑼顿Y商的信任度等等，又如何挽回呢？
至于中間的道理和啟示，足夠我去深深體會(huì)。（勵(lì)志創(chuàng)業(yè) www.weidujx.com）創(chuàng)業(yè)，你的搭檔可能是最早離你而去的，你信賴的人也許就是給你致命一擊的人。
三、生存中的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)，與在路上的朋友一并分享
從風(fēng)波過(guò)去到現(xiàn)在，又是一年。這一年，應(yīng)該叫做生存之戰(zhàn)。投資商回去以后，變得矜持而謹(jǐn)慎，后續(xù)的大頭資金暫停了，他要求看到我們的盈利，這對(duì)一個(gè)初始階段的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，確實(shí)比較艱難。
我不會(huì)抱怨他。換個(gè)角度，如果我把錢投資給墨西哥的一個(gè)小伙子，我也會(huì)如此去做。
但公司要生存，必須找到出路。我開(kāi)始四處奔波，尋找賺錢機(jī)會(huì)。我以前是做品牌策劃的，創(chuàng)意和表達(dá)是自己的長(zhǎng)處。所幸當(dāng)初自己在圈子里的口碑不錯(cuò)，能夠幫我贏得不少業(yè)務(wù)。于是我去談項(xiàng)目、簽項(xiàng)目、做項(xiàng)目，辛苦但也有意思，我發(fā)現(xiàn)自己談客戶的能力也不錯(cuò)。
只是賺來(lái)的錢，用在公司運(yùn)營(yíng)上，仿佛水滴掉在海綿上，很快消失無(wú)蹤。我一邊運(yùn)營(yíng)著uplife，一邊做著項(xiàng)目，倒也基本解決了公司的生存。成功的曙光忽隱忽現(xiàn)，而我能做的，就是堅(jiān)韌的前行。
經(jīng)歷促人進(jìn)步。這是一個(gè)不斷沖鋒、碰壁、再重整旗鼓沖鋒的過(guò)程，遇到過(guò)大企業(yè)的高管撕毀合同，因?yàn)闆](méi)有給他打點(diǎn)；遇到過(guò)“朋友”熱心介紹項(xiàng)目，不過(guò)是要我們陪太子讀書，陪人競(jìng)標(biāo)……跌跌撞撞一路走來(lái)，所有的挫折將轉(zhuǎn)化為人生的財(cái)富。公司的成功可能千差萬(wàn)別，但遇到的困境大概會(huì)較相同。下面是我關(guān)于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的一些心得和體會(huì)，期待與朋友共勉：
1、如果不專業(yè)，就不易輕易投身網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。技術(shù)上的、運(yùn)營(yíng)推廣上的，沒(méi)有豐富的經(jīng)驗(yàn)或者人脈，會(huì)走很多彎路，付出很多成本。很多做傳統(tǒng)行業(yè)的人，因?yàn)橐粋€(gè)概念就興沖沖的投資做網(wǎng)絡(luò)，并信心滿滿制定計(jì)劃要求3個(gè)月網(wǎng)站上線，半年后盈利，結(jié)果發(fā)現(xiàn)面對(duì)的幾乎是個(gè)黑洞，投資進(jìn)去后連個(gè)聲音都沒(méi)有。做網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)驗(yàn)很重要，一個(gè)精英超過(guò)10個(gè)普通人的價(jià)值。
2、如果沒(méi)什么錢，最好不要做互聯(lián)網(wǎng)。沒(méi)什么錢，也許是個(gè)相對(duì)概念，但窮小子因網(wǎng)絡(luò)變鳳凰的幾率其實(shí)很低，尤其是現(xiàn)在巨頭已經(jīng)涌現(xiàn)的年代。行業(yè)中流行很多傳奇，但終究只是故事；故事是用來(lái)炒作來(lái)吸引眼球的，真實(shí)的版本誰(shuí)又知道呢？至少我不會(huì)再相信在洗手間能搞定VC；或者VC投錢，創(chuàng)業(yè)者嫌多；最早給google投資的那個(gè)天使，曾說(shuō)過(guò)一段話，他認(rèn)為認(rèn)為的公司有一點(diǎn)，必須有錢，有錢才能容許犯錯(cuò)誤。而時(shí)刻擔(dān)心工資都發(fā)不出去的創(chuàng)業(yè)公司，朝不保夕，動(dòng)作變形，一遇到困境可能就要關(guān)門。而創(chuàng)業(yè)的過(guò)程本身就是不斷遇到困境。有個(gè)朋友，說(shuō)他們不發(fā)工資，幾個(gè)人窩在民房里創(chuàng)業(yè)。他們網(wǎng)站做的還不錯(cuò)，人氣也上的快，但我想，艱苦是必要的，但沒(méi)有錢只有艱苦是危險(xiǎn)的。結(jié)果一年后項(xiàng)目解散，大家都招安上班了，既然是激情，那就注定不能撐太久。
3、關(guān)于中小企業(yè)融資。好像是doubleclick的創(chuàng)始人說(shuō)的，中小企業(yè)融資的順序應(yīng)該是：自己的積蓄、老婆的嫁妝、父母的錢、親朋好朋的錢，然后才是VC的錢。我深為贊同這個(gè)觀點(diǎn)。如果自己都不全身心乃至身家的投入一個(gè)項(xiàng)目，那怎么可能成功？我們一開(kāi)始獲得投資，但并不是我們主動(dòng)去運(yùn)作的結(jié)果，而是機(jī)遇和資源的結(jié)果。結(jié)果很多朋友都過(guò)來(lái)取經(jīng)，而且更多的是只憑借一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書就期望得到資金。我對(duì)此的理解是，不可能；現(xiàn)在早過(guò)了計(jì)劃書拿資金的時(shí)期，如果有這么好的運(yùn)氣，還不如去買彩票。
4、成本控制非常重要。這點(diǎn)我的體會(huì)也非常深刻。彼得.德魯克說(shuō)過(guò)：“企業(yè)家就是做兩件事，一是營(yíng)銷，二是削減成本，其他都可以不做”。但是初創(chuàng)業(yè)的最容易犯的錯(cuò)誤也在這里，要開(kāi)發(fā)網(wǎng)站吧，至少招幾個(gè)程序員吧，要招策劃和推廣吧，公司大了，是不是要個(gè)文員呢，要不要有個(gè)財(cái)務(wù)呢……高企的成本，無(wú)疑是縮短企業(yè)的生存壽命。創(chuàng)業(yè)只需要必要人員，而且外包、合作等方式都應(yīng)該廣為采用。背著很重的成本在路上，當(dāng)年很難走到彼岸。一年12個(gè)月，其中有3個(gè)月是沒(méi)什么項(xiàng)目可做的，就是年底和年初。
一個(gè)人員，以工資、辦公費(fèi)用、社保以及一些其他的額外開(kāi)支，加起來(lái)會(huì)大大超過(guò)自己的預(yù)料。我曾簡(jiǎn)單做個(gè)計(jì)算，一個(gè)年薪為5萬(wàn)元的員工，一年需要8萬(wàn)的毛利才能養(yǎng)活。記住，是毛利，換成營(yíng)業(yè)收入的話，也就需要20萬(wàn)了。20萬(wàn)收入才養(yǎng)活一個(gè)人，是不是很可怕？
5、比網(wǎng)站開(kāi)發(fā)更重要的是運(yùn)營(yíng)。這點(diǎn)對(duì)其他行業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)的人尤其重要。很多人做互聯(lián)網(wǎng)，沉迷技術(shù)上的開(kāi)發(fā)，比如功能，界面呀，成天修改來(lái)修改去，等到網(wǎng)站上線，時(shí)機(jī)已錯(cuò)過(guò)，費(fèi)用也差不多了。從人性上可以理解，誰(shuí)不想精益求精擁有特色呢？其實(shí)網(wǎng)絡(luò)上有很多開(kāi)源的，能用開(kāi)源的，就不要自己來(lái)開(kāi)發(fā)。剛開(kāi)始的時(shí)候，我問(wèn)技術(shù)同事，是否開(kāi)發(fā)BBS或用開(kāi)源的，他們一致說(shuō)自己開(kāi)發(fā)的好，可以量身定做。后來(lái)我才發(fā)現(xiàn)，開(kāi)發(fā)了幾個(gè)月以后，和DISCUZ差距也有幾萬(wàn)里，且?guī)兹f(wàn)里不是夸張。還有人總想把整體功能全部做好后上線，我的建議上一個(gè)功能或欄目做好后，就上線，然后慢慢增加。網(wǎng)絡(luò)是個(gè)需要時(shí)間積累的項(xiàng)目，所以沒(méi)必要把時(shí)間浪費(fèi)，更沒(méi)有必要把機(jī)遇錯(cuò)過(guò)。06年7月份前，大家都炫耀自己的網(wǎng)站是web2。0，就當(dāng)自己站在時(shí)代前列；7月份之后，再講web2。0，就好像炫耀自己拿著狗屎。可我有一次在贏在中國(guó)節(jié)目上看見(jiàn)一個(gè)人說(shuō)他做的web3.0，結(jié)果馬云和史玉柱都搖腦袋，表示聽(tīng)不懂。真正的忽悠是讓人明白而相信，而不是讓人懵懂而崇拜。
6、關(guān)于獨(dú)一無(wú)二的創(chuàng)意。很多人創(chuàng)業(yè)，就是因?yàn)橛幸粋€(gè)自認(rèn)為獨(dú)一無(wú)二的創(chuàng)意。可我認(rèn)為獨(dú)一無(wú)二的概念，幾乎不存在。這么多聰明的腦袋都在琢磨，又怎么讓自己想到獨(dú)特的某點(diǎn)，并變成現(xiàn)實(shí)呢？一條道路沒(méi)有人在走，可能是2個(gè)原因：1、自己的目光不夠深遠(yuǎn)透徹，看不到前方躑躅的人影；2、這條路走不同，或者很難走，走的人都死了。作為創(chuàng)業(yè)的人，可能會(huì)鼓勵(lì)自己，別人走不通是別人的事，而自己夠聰明夠努力就成功了。可是不要忘記，自己也只是個(gè)普通人，甚至資源資歷都不如對(duì)方。我如此說(shuō)，并非要人不去創(chuàng)業(yè)，而是真的要準(zhǔn)備好一些，冒然去跳海會(huì)很難看。記得某VC說(shuō)，創(chuàng)業(yè)失敗，對(duì)VC來(lái)說(shuō)損失的不過(guò)是金錢，而對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)損失的是寶貴的時(shí)間和精力。何況很多人沒(méi)有投資，損失的還有自己的所有積蓄。話題太沉重，說(shuō)一個(gè)冷笑話吧：有個(gè)人每天晚上都做同一個(gè)夢(mèng)，依稀記得夢(mèng)里有一個(gè)偉大的發(fā)現(xiàn)，會(huì)改變?nèi)祟惖娜松墒且恍褋?lái)就忘記了。于是他在床邊準(zhǔn)備了筆和紙，決定把夢(mèng)記下來(lái)，第二天他一看，紙上寫著：香蕉大，香蕉皮也大。人生的很多故事不外如此嗎？
創(chuàng)業(yè)的道路注定是孤單且艱苦的，這幾年結(jié)識(shí)了很多的創(chuàng)業(yè)朋友。很多創(chuàng)業(yè)者消瘦而疲憊。有女說(shuō)，嫁人別嫁IT男，何況是IT創(chuàng)業(yè)男呢，這種辛苦只有經(jīng)歷過(guò)的人才有體會(huì)。我也常常感覺(jué)自己深陷在迷霧，這么辛苦是為了什么？也許出去找一個(gè)工作，可以活的滋潤(rùn)又瀟灑。可是，我已經(jīng)在路上。就好像這首歌詞寫的那樣：那一天/我不得已上路/為不安分的心/為自尊的生存/為自我的證明/路上的心酸/已融進(jìn)我的眼睛/心靈的困境/已化作我的堅(jiān)定……與大家共勉！
熱門專題：