我們另一個做房地產(chǎn)的客戶，他們公司曾經(jīng)連續(xù)幾年綜合實力都排名行業(yè)第一。
但就是這樣一家公司，最近三年中的業(yè)績卻連連滑坡，現(xiàn)在已經(jīng)退居區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)的第六名，公司總經(jīng)理也因此辭職。
在為他們做戰(zhàn)略咨詢調研中，我們已經(jīng)明顯發(fā)現(xiàn)該公司已自上而下形成了一種居功自傲、封閉、求穩(wěn)、怕承擔風險的潛在價值觀。在這種價值觀的指導下，許多管理人員都不愿意或不敢去正視目前公司的實際情況，他們還停留在兩三年前的輝煌中，他們當中有些人甚至提出他們公司不需要和其他公司比，只要和自己比，覺得有進步就可以了。
在這種主流的價值觀影響下，公司幾年來的戰(zhàn)略都是嚴謹、低風險的戰(zhàn)略，準確地說應該是不愿意冒任何風險，因此喪失了很多發(fā)展的機會。在行業(yè)的創(chuàng)新上，他們也比別人慢幾拍，別的公司成功之后，他們才開始進行嘗試。
針對這種戰(zhàn)略選擇，我們經(jīng)過調研后提出，公司要從做強轉向做大的戰(zhàn)略，一方面是房地產(chǎn)行業(yè)如果沒有規(guī)模，成本就會居高不下；另一方面，未來幾年內房地產(chǎn)行業(yè)會有很大的發(fā)展空間，該公司現(xiàn)在的市場規(guī)模太少，如果不迅速擴大規(guī)模，面臨的就是市場的淘汰，因此公司要改變以前那種低風險的戰(zhàn)略選擇，如果沒有迅速取得發(fā)展，最大的風險就是公司會退出市場，因為他們連市場的門檻都將達不到。
也就是說，做大與做強，在這家公司未來三年中最主要的矛盾就是大與小的矛盾，解決不了大的問題，就談不上強的概念，因此，先做大后做強是他們戰(zhàn)略的必然選擇。
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