微商不是賣貨，而是自我營(yíng)銷！
相信你也經(jīng)常看到朋友圈花花綠綠的刷屏硬廣，實(shí)在招人煩?也聽朋友說起，很鄙視微商，什么原因?因?yàn)檫@群刷屏的朋友，沒有觸摸到朋友圈銷售的本質(zhì)，所以不僅難以形成轉(zhuǎn)化，反而破壞了朋友圈良好的生態(tài)鏈。
那么，微商賺錢到底應(yīng)該如何做?
試問，如果你在朋友圈購買產(chǎn)品，你會(huì)在什么情況下購買?大部分人的情況是：你剛好需要這產(chǎn)品、信任該商家、商家的銷售技巧能讓你很愉快的成交。否則，很多人寧愿去京東或者淘寶購買，為什么一定要朋友圈買呢。
微商到底應(yīng)該怎么做才賺錢？需要解決哪些問題？
怎么解決這三個(gè)問題?
1、精準(zhǔn)吸粉
你加的每一位好友，都應(yīng)該是有需求的精準(zhǔn)用戶，而且，最好是吸引來的，而不是你主動(dòng)去添加，吸引和主動(dòng)加的成交效率會(huì)截然不同!
你要明白：獲取粉絲是第一步。切記：沒有一定數(shù)量的粉絲，說什么都是白搭。擁有五百個(gè)粉絲和五千個(gè)粉絲效果是完全不一樣的;所以說“要想銷售有效果、加粉工作要做好”。剛開始做微營(yíng)銷的時(shí)候由于個(gè)人粉絲和微信平臺(tái)粉絲數(shù)量很少，成交的數(shù)量每天也很有限，你一定不要沮喪，要學(xué)會(huì)方法和技巧。
為此，你要給自己或者團(tuán)隊(duì)設(shè)定一個(gè)目標(biāo)：比如，每天加粉絲不低于50個(gè)，多加了有獎(jiǎng)勵(lì)，少加了就要小懲，獎(jiǎng)勵(lì)大于懲罰。如此一來你的員工每天會(huì)想盡辦法去加粉絲，兩個(gè)周過去之后員工們自己都習(xí)慣了，也都不反感了，甚至有一點(diǎn)喜歡，粉絲數(shù)量也漸漸的上去了，最重要的是我們找到了信心，也驗(yàn)證一句古話“世上無難事，只怕有心人”。
2、建立信任
你需要和他們建立足夠深厚的信任度，才有可能成交，否則，就算他有需求，也不會(huì)選擇你，因?yàn)樗梢灾苯拥骄〇|或者淘寶選擇更多同類商品!當(dāng)粉絲達(dá)到一定量級(jí)之后，關(guān)鍵的就是黏性。所謂的黏性就是建立信任，交流交心交易，邊交朋友邊做生意，用你的粉絲去影響你粉絲的粉絲，這才是微營(yíng)銷的核心。
比如：在我們的粉絲量達(dá)到一定數(shù)量之后我們又需要花時(shí)間去維護(hù)他們，剛開始每周發(fā)一點(diǎn)問候的信息過去，適當(dāng)?shù)牧囊涣慕⒘俗罨镜酿ば院痛嬖诟校竽阋獙W(xué)會(huì)通過微信朋友圈和公眾平臺(tái)去漸漸影響他們做你的代理商，我們發(fā)一些關(guān)于產(chǎn)品及用戶的一些貼圖，加上一段很優(yōu)美的文字，不久之后就有人陸續(xù)來找我們咨詢做代理的一些事項(xiàng)了，我們對(duì)于這些人的提問我們一一解答，我們不知道哪個(gè)來咨詢的人將來會(huì)成為我們的獨(dú)家代理，不管有多少人，不管有多少條，一一回復(fù)、耐心解答才是王道。
3、成交賺錢
客戶有需求，也信任你，仍然不能作頻繁刷屏式硬廣，營(yíng)銷和推銷的本質(zhì)就在于，營(yíng)銷是讓客戶主動(dòng)上門，推銷是你主動(dòng)找客戶，而“上門推銷”是人人都煩。其實(shí)，你只需要讓他知道，在你處購買，是最好的選擇，就可以順利成交!
微營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)交易的核心是什么?內(nèi)容營(yíng)銷和客服解答。
1、 內(nèi)容
實(shí)際就是貢獻(xiàn)價(jià)值，有價(jià)值的文字 用戶體驗(yàn) 品牌文化。如果你推送的內(nèi)容不能給用戶創(chuàng)造某種價(jià)值，每天的掉粉的數(shù)量是非常多的。如果你推送的內(nèi)容長(zhǎng)期與品牌無關(guān)，那么你就是在浪費(fèi)粉絲時(shí)間，粉絲們也會(huì)覺得自己是不是加錯(cuò)微信了。
2、客服
在招商和銷售的過程中，客服的作用是至關(guān)重要的，看似簡(jiǎn)單的工作，對(duì)于粉絲黏性起著十分重要的作用，一個(gè)能獨(dú)當(dāng)一面的客服及時(shí)解答客戶提出的問題是非常有必要的，這會(huì)直接影響到交易的成敗。
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