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一個(gè)屢戰(zhàn)屢敗的創(chuàng)業(yè)者故事

時(shí)間:2015-05-03 19:41:36   來(lái)源:文章閱讀網(wǎng)  作者:網(wǎng)絡(luò)整理  點(diǎn)擊數(shù):466    

經(jīng)歷過(guò)兩次沉重的失敗,諸葛風(fēng)(化名)又回到了他最熟悉的計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā)領(lǐng)域,開(kāi)始了他的第三次創(chuàng)業(yè)。屢敗屢戰(zhàn)的諸葛風(fēng)時(shí)刻都在認(rèn)真地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),他在博客中感慨:“年少時(shí)沒(méi)有培養(yǎng)起商業(yè)思維,創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中必然要付出更大成本。從技術(shù)、管理轉(zhuǎn)型到業(yè)務(wù),一路付出的成本過(guò)高,占用了大半的奮斗時(shí)間。”雖然創(chuàng)業(yè)失敗需要自己買(mǎi)單,但是他一直覺(jué)得失敗的經(jīng)驗(yàn)是一筆巨大的財(cái)富。

第一次失敗:盲目貪大求規(guī)模

2004年,諸葛風(fēng)在福建省漳浦縣開(kāi)始了首次創(chuàng)業(yè),他創(chuàng)建的尚遠(yuǎn)計(jì)算機(jī)公司主要經(jīng)營(yíng)電腦硬件和攢機(jī)。創(chuàng)業(yè)之初,他就試圖在氣勢(shì)上壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,二話不說(shuō)租下了兩個(gè)店面,營(yíng)業(yè)面積達(dá)到100多平方米,是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的3倍多,在規(guī)模上做到了縣城第一。

諸葛風(fēng)覺(jué)得,自己有技術(shù)優(yōu)勢(shì),又有發(fā)達(dá)地區(qū)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),再輔以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù),一定能超越對(duì)手,所以要做到當(dāng)?shù)氐谝唬偷迷陂T(mén)面上下工夫。為了追求漂亮大氣,諸葛風(fēng)花了1700元買(mǎi)來(lái)一張巨大的前臺(tái)辦公桌,用2000元裝修了玻璃背景墻。后來(lái)的事實(shí)證明,在政府、企業(yè)、個(gè)人三類(lèi)客戶中,諸葛風(fēng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有著較強(qiáng)的人脈,在政府采購(gòu)上占有很大優(yōu)勢(shì)。而個(gè)人客戶看到這么豪華的裝修,根本不敢登門(mén),認(rèn)為這里的商品價(jià)格會(huì)更“宰人”,“這就像一個(gè)賣(mài)牛肉面的小店老板開(kāi)著奔馳做生意,別人一定以為他在牟取暴利,其實(shí),我們店的利潤(rùn)還不到10%。”諸葛風(fēng)說(shuō)。

更大的問(wèn)題出現(xiàn)在了股東方面。為了讓公司更具規(guī)模,諸葛風(fēng)在已有兩個(gè)股東的基礎(chǔ)上,又找來(lái)了第三個(gè)股東。3個(gè)股東心不齊,導(dǎo)致了很多問(wèn)題的出現(xiàn)。比如一個(gè)股東的執(zhí)行力偏弱,另一個(gè)股東竟然在公司運(yùn)營(yíng)到3個(gè)月時(shí),私自調(diào)用了3萬(wàn)元資金,造成公司資金鏈斷裂。維持了一段時(shí)間之后,公司不得已遷址到一個(gè)面積較小的二層樓里,前臺(tái)辦公桌也以200元的低價(jià)賣(mài)了廢品。

“一年半時(shí)間,每個(gè)月都在盈虧的平衡點(diǎn)上下徘徊,公司處在半死不活的狀態(tài)。”諸葛風(fēng)回憶說(shuō),公司的毛利在15%~20%之間,每個(gè)月的凈利只有兩三千元,一年僅賺了1萬(wàn)多元。

除了貪大追求規(guī)模外,諸葛風(fēng)認(rèn)為自己當(dāng)初還犯了兩個(gè)錯(cuò)誤,“一是前期調(diào)研不足,二是運(yùn)營(yíng)中沒(méi)有合理地分配資金,導(dǎo)致現(xiàn)金流變庫(kù)存”。在創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備階段,諸葛風(fēng)只是聽(tīng)說(shuō)漳浦縣將要建設(shè)一個(gè)2萬(wàn)噸的港口,他就決定了要開(kāi)公司,并沒(méi)有實(shí)地調(diào)研,其實(shí)整個(gè)漳浦縣城只有50多家企業(yè),一些企業(yè)每月發(fā)生的IT費(fèi)用甚至不到300元,“當(dāng)時(shí)也沒(méi)有考慮港口的建設(shè)、配套的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),遠(yuǎn)非一朝一夕之事”。還有采購(gòu)的失誤,諸葛風(fēng)從廣東采購(gòu)來(lái)一批辦公耗材,回來(lái)后才發(fā)現(xiàn)墨盒、打印機(jī)等根本無(wú)法匹配,只好放入倉(cāng)庫(kù)。

第二次失敗:缺少核心領(lǐng)導(dǎo)者

2005年,諸葛風(fēng)保留了電腦公司的股份,獨(dú)自來(lái)到廈門(mén)尋找機(jī)會(huì)。這時(shí),職場(chǎng)培訓(xùn)的浪潮正在興起,24歲的諸葛風(fēng)在一所培訓(xùn)學(xué)校當(dāng)起了業(yè)務(wù)員,工資每月1500元。

巨大的客戶市場(chǎng)讓諸葛風(fēng)和另外兩個(gè)年輕的業(yè)務(wù)員心潮澎湃,老板混亂的管理思路更是讓他們有了躍躍欲試的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)。正在此時(shí),漳浦縣傳來(lái)另外兩個(gè)股東撤資的消息,諸葛風(fēng)決定再?lài)L試一次。

第二次創(chuàng)業(yè)讓諸葛風(fēng)很興奮,他覺(jué)得最難得的是3個(gè)團(tuán)隊(duì)成員形成了能力上的互補(bǔ):“女同事是一名銷(xiāo)售型人才,具有永不氣餒的精神;男同事具有很強(qiáng)的條理性,任何事情到他手上都變得井井有條,他甚至可以直接走上講臺(tái)當(dāng)培訓(xùn)師;我有一定的管理經(jīng)驗(yàn),可以負(fù)責(zé)和客戶做業(yè)務(wù)前期的分析談判。”諸葛風(fēng)認(rèn)為,和朋友合作創(chuàng)業(yè)失敗率高的最主要原因就是彼此的互補(bǔ)性不足。

然而,他們創(chuàng)辦的培訓(xùn)學(xué)校在推向市場(chǎng)后僅堅(jiān)持了10個(gè)月,做成兩單生意后便倒閉了。(勵(lì)志創(chuàng)業(yè) www.weidujx.com)“團(tuán)隊(duì)缺少核心領(lǐng)導(dǎo)者、內(nèi)部爭(zhēng)論過(guò)多是創(chuàng)業(yè)中致命的問(wèn)題。”諸葛風(fēng)認(rèn)為,發(fā)展初期的中小企業(yè)一定要有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)者,否則即使能力互補(bǔ),也會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間成本。

培訓(xùn)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是整合資源的能力,而諸葛風(fēng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)在整合講師、挖掘客戶兩個(gè)方面都沒(méi)有做好。比起之前的培訓(xùn)學(xué)校,講師的水平又只能算末流,意向性的客戶也沒(méi)有盡量爭(zhēng)取到,最后的結(jié)果就只有失敗。讓諸葛風(fēng)覺(jué)得可惜的是,雖然3個(gè)人在互補(bǔ)性上大大超越了第一次創(chuàng)業(yè),但他們沒(méi)有能夠堅(jiān)持度過(guò)轉(zhuǎn)型期。

第三次創(chuàng)業(yè):繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

2007年,諸葛風(fēng)來(lái)到一家商超公司開(kāi)發(fā)POS系統(tǒng)。原本搞技術(shù)研發(fā)的諸葛風(fēng)主動(dòng)請(qǐng)纓去公司的廣州辦事處工作,一年時(shí)間,廣州辦事處就取代了廈門(mén)辦事處的主導(dǎo)地位。“當(dāng)時(shí)的情況下,本來(lái)我寧愿做一枚棋子,而不是領(lǐng)頭羊,當(dāng)然前提是老板要給一顆定心丸。”諸葛風(fēng)多次詢(xún)問(wèn)自己的未來(lái)發(fā)展,老板都沒(méi)有明確表態(tài)。最后,老板口頭允諾重新分配利潤(rùn),諸葛風(fēng)興奮之余忽略了簽署書(shū)面合同,第二年年初,老板就“變卦”了。

“離開(kāi)的時(shí)候,老板像仇人一樣地看我。但是我始終認(rèn)為,在中國(guó)做市場(chǎng),就要學(xué)會(huì)與人分享。”諸葛風(fēng)說(shuō),后來(lái)不管是選擇合作,還是單獨(dú)運(yùn)作,他決定要實(shí)現(xiàn)他人利益的最大化。“我曾答應(yīng)這個(gè)老板,不和他成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”回歸本行的第三次創(chuàng)業(yè),“做什么”一度讓諸葛風(fēng)陷入矛盾當(dāng)中,最后,他選擇了開(kāi)發(fā)收銀系統(tǒng)。

收銀系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)也并非一帆風(fēng)順,2008年10月,公司準(zhǔn)備著手研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品,諸葛風(fēng)請(qǐng)一個(gè)相識(shí)多年、在高校任職的朋友進(jìn)行研發(fā),并談好了條件,預(yù)付了訂金。可是直到現(xiàn)在,原定9個(gè)月內(nèi)完成的產(chǎn)品只有一個(gè)設(shè)計(jì)框架。

“他不斷地推翻重構(gòu),一直在尋找新的技術(shù)加入,而我對(duì)設(shè)計(jì)的期待過(guò)高,沒(méi)有合理地掌控研發(fā)周期”,在諸葛風(fēng)看來(lái),雙方的創(chuàng)業(yè)激情并不對(duì)等,朋友習(xí)慣了高校的緩慢節(jié)奏,而他更強(qiáng)調(diào)企業(yè)的執(zhí)行力。他覺(jué)得自己第三次創(chuàng)業(yè)的路還很長(zhǎng)。

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