如何讓生意來(lái)找你？那就要靠朋友。如何結(jié)交朋友？那就要善待他人，充分考慮到照顧對(duì)方的利益。李嘉誠(chéng)是一個(gè)朋友眾多的商人，因?yàn)樗朴谂c朋友合作，能夠把雙方的關(guān)系處理得很妥帖。
與朋友一起做生意，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)，李嘉誠(chéng)有獨(dú)特的心得和體會(huì)。其中，有三點(diǎn)最重要，它們是：
（1）與別人合伙做生意，要堅(jiān)持“共享共榮”
李嘉誠(chéng)認(rèn)為，商業(yè)合作應(yīng)該有助于競(jìng)爭(zhēng)。聯(lián)合以后，競(jìng)爭(zhēng)力自然增強(qiáng)了，對(duì)付相同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則更加容易獲得勝利。
但是，在現(xiàn)實(shí)的商業(yè)世界里，許多公司之間的聯(lián)合只是一種表面形式，在利益上沒有達(dá)到“共享共榮”，結(jié)果合作的基礎(chǔ)并不穩(wěn)固，一旦被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找到空隙，與合伙人的關(guān)系很容易破裂，導(dǎo)致合作失敗。
因此，商業(yè)合作必須有三大前提，一是雙方必須有可以合作的意愿；二是必須有可以合作的利益；三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。
（2）既要互惠互利，更要共渡難關(guān)
李嘉誠(chéng)認(rèn)為，做生意堅(jiān)持“互惠”的原則，才能形成自由貿(mào)易的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)“互利”的目標(biāo)。反之，如果有人破壞這一原則，就容易形成保護(hù)主義，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看危害到彼此的利益。
因此，與人做生意的時(shí)候，要積極主動(dòng)向?qū)Ψ匠ㄩ_大門，這樣不但可以吸收對(duì)方的有利方面，也有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，從而達(dá)到互通有無(wú)、融合共生的目標(biāo)。
在今天的商業(yè)世界里，企業(yè)適應(yīng)未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)、技術(shù)進(jìn)步的需要，必須結(jié)盟才能實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。從技術(shù)、信息，到資金、人員，任何一個(gè)企業(yè)都需要在合作中完成自我超越，因此必須堅(jiān)持“和為貴”的原則。特別是遭遇困難時(shí)，企業(yè)更需要精誠(chéng)合作，共渡難關(guān)。
（3）財(cái)散人聚，善于分享的商人更能做成大買賣
古語(yǔ)說(shuō)：天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往。千百年來(lái)，商人們抱定一個(gè)宗旨：無(wú)利不起早，沒有利潤(rùn)的事情是商人們所不愿意涉足的。因此，李嘉誠(chéng)在生意合作中總是抱著“分利于人，則人我共興”的態(tài)度，與他人積極合作。
有句話說(shuō)得好：財(cái)散人聚。對(duì)于經(jīng)商，中國(guó)人一直以謀求利益為經(jīng)商之目的。你把利益與別人分享，就會(huì)贏的信賴、聚集人心，這樣一來(lái)自己的業(yè)務(wù)范圍、合作伙伴才會(huì)越來(lái)越多，生意越做越大。與人分利、誠(chéng)實(shí)經(jīng)商，是李嘉誠(chéng)獲得成功的重要秘訣。
熱門專題：