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馬云的經(jīng)商之道

時間:2022-07-14 05:01:01   來源:文章閱讀網(wǎng)  作者:網(wǎng)絡整理  點擊數(shù):127    

經(jīng)商要講良心,千萬別以假亂真,以次充好。以下是勵志人生小編為大家整理的關于馬云的經(jīng)商之道,歡迎閱讀!

馬云的經(jīng)商之道:

1、相信

相信你做得到,你一定會做到。不斷告訴自己某一件事,即使不是真的,最后也會讓自己相信。

2、警覺

對于那些使狗和兒童感到畏懼的人應提高警覺。警覺過度猶如不及,使人變得多疑。不要羨慕鄰居的籬笆更綠,或許荊棘多于青草。對于滿口“別人都說-----”的人,問他“別人”是誰,就會看到他張口結舌的窘態(tài)。陌生人過分熱心幫你做事時 ,當心他別有居心。

3、正確的思考

先正確的評判自己,才有能力評斷他人。你是否欺騙別人,或是自己?想清楚再回答。三思而后行的人,很少會做錯事情。企圖說服不用大腦的人,是徒勞無功。認為整個世界都錯的人,極可能錯在自己。

4、行動

觀察走在你前面的人,看看他為何領先,學習他的做法。忙碌的人才能把事情做好,呆板的人只會投機取巧。優(yōu)柔寡斷的人,即使做了決定,也不能貫徹到底。善意需要適當?shù)男袆颖磉_。

5、挑戰(zhàn)

如果你想要更上一層樓,就為別人提供超出預期更多更好的服務。每一次都盡力超越上次的表現(xiàn),很快你就會超越周遭的人。亨利福特懸賞2.5萬元,征求有辦法讓他在每一臺汽車上節(jié)省一個螺釘和螺冒的人。你讓我工廠的每個環(huán)節(jié)節(jié)省10分錢,我讓你平步青云。如果你一直保持現(xiàn)狀,20xx年后將會如何?在你有把握做得更好之前,不要破壞任何東西。

6、主要目標

你的人生想要什么?你能付出什么作為回饋?成功的人只想自己要的而非自己不要的。不要管過去做了什么,重要的是你將來要做什么?如果你不知道你自己的一生要的是什么,你還想得到什么?智者除了有所為,還能有所不為。為自己想要的忙碌,如此即無暇擔憂你不想要的。不要怕目標定得太高,你可能需要退而求其次。如果你不會知道自己要什么,別說你沒有機會。

7、合作

請求比命令能得到更好的結果。善于下命令的人,必定能夠服從命令并且執(zhí)行。樂意合作產(chǎn)生支持的力量,強迫服從導致失敗的結果。告訴上司你想要什么,看他是否愿意幫助你去排除障礙。友善的合作比煽動更得人心。合作必須從部門領導開始,效率亦然。狼狽為奸絕非合作。除非你自己愿意被別人傷害,否則沒有人能夠傷害你。

8、勇氣

勇敢的承認自己不知道的事情,才能學習并進步。勇氣只是多跨一步超越恐懼。抱怨自己沒有機會的人,多半沒有勇氣冒險。

9、批評

一事無成的無名小卒才能免于批評。不要怕不公正的批評,但要知道哪些是不公正的批評。不要批評你不了解的人,要趁機向他學習。不要怕受人批評。當你提出新的觀念,就要準備受人批評。不要批評別人的行為,除非你知道他為何那么做。你在同樣的情況下也可能會如此。不能忍受批評,就無法嘗試新事物。如果你經(jīng)常批評別人,何不試著贊美別人?開始批評之前,最好先略加贊美。如果你想要更受人歡迎,盡量多贊美,少批評。

10、行為

真正偉大的人,別人會從他的善行感受出來。一天沒有臆見善行,就是白過了。獎章和頭銜不能讓你上天堂,善行才能增加你的分量。建設性的行為才能服人,言語的吹噓無益。不要說你想要什么,用行為表達。善行是贊美自己最好的辦法。如果你比別人更具智慧,別人會從你的行為看出來。

善意的回應是懲罰對你不義的人最安全的方式。對不喜歡你的人不要多費口舌。花錢想要上天堂的人,一定后悔沒有多行善。善行比滔滔雄辯更能打動人心。墓志銘不如善行更另人懷念

世界不會因為所知給你勛章,而會因你的善行而給你榮耀。善行不需要言語的粉飾。

11、明確的目標

明確的了解自己想要什么,致力追求一個人沒有明確的目標,就象船沒有羅盤一樣。

智者都有清晰思考的習慣。意志力緣于持續(xù)的行動、自動自發(fā)、明確的目標。誠實與努力工作,需要明確的目標引導才能成功。缺乏明確的目標,一生將庸庸碌碌。堅定的目標是成功的首要原則。

12、教育或學習

教育是開發(fā)內在的力量。所有的教育都靠自己的體會;沒有人能夠教育另外一個人。你從工作中學到的,比眼前得到的報酬更可貴。傾聽才能學習,說話無益。好老師一定是好學生。不一定把所有的知識都記在心里,能夠取得所需的知識即可。研究一個人良好的觀念,剩過挑剔他的缺點。知識必須加以運用,才能產(chǎn)生力量。努力把事情做得比別人更好,你就會忘了財務的困擾。

如果你不努力向上司學習,就虛擲了升遷及更好的工作機會。哲學家從犯錯的人身上找出人類所犯的錯誤。

善于發(fā)問使蘇格拉底成為當時的智者。明智的運用知識,吸引更偉大的知識。你自工作中學到的越多,賺得越多。自工作學習的人,等于別人付錢讓他上學。

知識必須經(jīng)由行動產(chǎn)生利益,否則無用。

13、言之有物

記住,別人從你所說的每一個字,了解你所知的多寡。你怎么說和你說什么同樣重要。人們在有所求時,語氣特別不同。語氣委婉別人比較聽得進去。口不擇言往往造成尷尬的場面??瘫〉脑拏俗钌?。思考可以隨心所欲,表達想法則必須謹慎小心。

14、熱誠

當熱誠變成習慣,恐懼和憂慮即無處容身。缺乏熱誠的人也沒有明確的目標。熱誠使想象的輪子轉動。

一個人缺乏熱誠就象汽車沒有汽油。善于安排玩樂和工作,兩者保持熱誠,就是最快樂的人。熱誠使平凡的話題變得生動。

15、多做一點

每次你多做一些,別人就欠你一些。讓別人做得更好,同時提升自己的價值。善于釣魚的人選用魚喜歡的餌。你不能讓所有的人喜歡你,卻能減少別人討厭你的原因。與人協(xié)商而不產(chǎn)生摩擦,是有待學習的一大課題。多做一些,機會將隨之而來。為別人服務最多的人最富有。服務的道路才能通往快樂的城市。

16、失敗

愛迪生失敗一萬次才發(fā)明燈泡。失敗一次不必擔心。“一般人”只失敗一次就放棄。所以“一般人”者眾,而愛迪生只有一個。漫無目的,隨波逐流是失敗的首要原因。橫逆中能找出順逆中所沒有的機會。

讓孩子小時侯“好過”,長大之后經(jīng)常會“難過”。批評別人錯誤時,更要加入一些贊美。失敗和暫時的挫折有極大的差別,了解兩者的不同,才能成功。不因一時的挫折停止嘗試的人,永遠不會失敗。

許多人只需要再多支持一分鐘,多做一次努力,就能反敗為勝。成功招攬成功,失敗招攬失敗。

企圖不勞而獲的人,往往一事無成。別人的錯誤不是你犯錯的借口。如果你盡力而為,失敗并不可恥。

不要責怪孩子不好,怪那些沒有教好孩子的大人。錯誤象花園中的雜草,若未及時鏟除,就會到處蔓生。自憐是讓人上癮的麻醉劑。智者注意自己的缺點,一般人吹噓自己的優(yōu)點。失敗若能將人推出自滿的椅子,迫使他做更有用的事情,則是一種福氣。失敗是一種讓人承擔更大責任的準備。了解自己為何失敗,則失敗是資產(chǎn)。

17、公平

不要忽視小節(jié),宇宙由原子構成。得到幫助最好的方式是開始幫助別人.

18、信心

信心愈用愈多。除非你愿意,沒有人能破壞你對任何事情的信心。所有偉大的奇跡都只是信心的力量。

不幸很少會糾纏有希望和信心的人。信心需要立足點,恐懼卻能憑空存在。信心緣于明確的目標及積極的態(tài)度。信心是一種態(tài)度,常使“不可能”消失于無形。信心不能給你需要的東西,卻能告訴你如何得到。

19、恐懼

虛張聲勢往往顯示極深的恐懼。不要因為恐懼而猶疑,前進就能消除恐懼??謶质悄Ч碜畲蟮奈淦鳎祟愖畲蟮臄橙?。意識清楚的人很少畏懼任何東西。信心可以克服恐懼。把你的恐懼留給自己,別人有別人的恐懼。壞運氣喜歡怕他的人。希望和恐懼不會同行。恐懼貧窮的人永遠不會富有。

20、朋友

有求于人才會去找朋友,很快就沒有朋友。如果你愿意要朋友,先做別人的朋友。不要讓幫助你自消沉中振作的朋友失望。朋友是了解你并尊重你的人。友誼需要經(jīng)常表達才能長存.友誼是看出朋友的缺點卻不張揚。

21、抱怨

如果你非要抱怨,那么你小聲一些,以免吵到別人。不要太苛求抱怨的人,他把自己的日子弄得夠難過的了。

22、快樂

有些人累積金錢換取財富,智者累積快樂,與人分享仍取之不竭。快樂在于行動,不只是擁有。剝奪別人的快樂不能使自己快樂。微笑使人更美麗、更愉快,卻不費分文。熱情比怨恨更得人心??犊慕o予快樂,自己更快樂。

23、和諧

和諧使宇宙運轉不停。機器的摩擦耗費成本,人際間的摩擦損耗心靈。如果你不同意別人的說法,至少不要和他人爭執(zhí)。促進和平的人受人景仰,挑起摩擦的人遭人嫌惡。記住,至少要兩個人才能爭執(zhí)。兩個人以上為明確的目標同心協(xié)力,將產(chǎn)生無窮的力量。彼此信任是良好人際關系的基礎。人際關系良好的人永遠不愁沒有朋友。喜歡和諧的人通常知道該如何維系。持久的成功建立在和諧的人際關系之上。盡量充當和事佬,就沒有太多紛爭。趁機渾水摸魚的人才會挑起人事紛爭。

24、健康和習慣

如果你感覺無精打采,等到餓了再去吃東西。生病之前就應該看醫(yī)生。只吃八分飽不斷想著疾病,你就會不斷生病,健康亦然。新鮮的水果和蔬菜是永遠不會過量的健康食品。不要頭痛醫(yī)頭,找出病因才是根本之道。吃得多不一定健康。注意飲食習慣,省下看醫(yī)生的花費。

25、殘障

一位中國西北大學的盲生以速記抄錄講義,賣給視力正常的同學,完成學業(yè)。如果你感到泄氣,想想又瞎、有盲、又聾,一生過得充實愉快,著書鼓勵更多人的海倫`凱勒。從頂端開始的人是極大的不幸,因為他只能往往是向下滑。

馬云談經(jīng)商之道:

1、馬云:我最遺憾的錯誤

20xx年,我犯了一個錯誤,我告訴我的18位共同創(chuàng)業(yè)同仁,他們只能做小組經(jīng)理,而所有的副總裁都得從外面聘請。

現(xiàn)在十年過去了,我從外面聘請的人才都走了,而我之前曾懷疑過其能力的人都成了副總或董事。

我相信兩個信條:態(tài)度比能力重要,選擇同樣也比能力重要!

2、馬云:不能統(tǒng)一人的思想,但可以統(tǒng)一人的目標

千萬不要相信你能統(tǒng)一人的思想,那是不可能的。

30%的人永遠不可能相信你,不要讓你的同事為你干活,而讓他們?yōu)槲覀兊墓餐繕烁苫睢?/p>

團結在一個共同的目標下,要比團結在一個人周圍容易的多。

3、馬云提醒:細節(jié)好的人格局一般都差

①有人覺得我牛,6分鐘說服了孫正義,其實是他說服了我。見孫正義之前,我在硅谷至少被拒絕了40次。

②做企業(yè)贏在細節(jié),輸在格局。

③格局,“格”是人格,“局”是胸懷,細節(jié)好的人格局一般都差,格局好的人從來不重細節(jié),兩個都干好,那叫太有才!

4、馬云:領導比員工多什么?

領導永遠不要跟下屬比技能,下屬肯定比你強;如果不比你強,說明你請錯人了。

①要比眼光:比他看得遠;

②要比胸懷:領導的胸懷是委屈撐大的,要能容人所不容;

③要比實力:抗失敗的能力比他強;一個優(yōu)秀的領導人的素質就是眼光、胸懷和實力。

5、馬云:中國商人千萬別在“紅道”上混

①人一輩子要明白錢和權兩個東西是絕對不要碰在一起,當了官永遠不要想有錢,當了商人千萬別想權;

②錢和權這兩個東西碰在一起就是炸藥和雷管碰在一起,必然要爆炸;

③胡雪巖的悲哀就在于他是紅頂商人;

④中國商人千萬別在“紅道”上混。

6、馬云:年輕人必須思考的4大問題

①什么是失敗?放棄就是最大的失敗。

②什么叫堅強?經(jīng)歷許多磨難、委屈、不爽,你才知道什么叫堅強。

③你的職責是什么?比別人多勤奮一點、多努力一點、多一點理想,這就是你的職責。

④傻瓜用嘴講話,聰明人用腦袋講話,智者用心講話。

7、馬云:人生在世在做人,不是做事

我跟自己講我們到這個世界上不是來工作的,我們是來享受人生的,我們是來做人不是做事。

如果一輩子都做事的話,忘了做人,將來一定會后悔。

不管事業(yè)多成功、多偉大、多了不起,記住我們到這個世界就是享受經(jīng)歷這個人生的體驗。

忙著做事一定會后悔。

8、馬云:高手的競爭論

①一定要爭得你死我活的商戰(zhàn),是最愚蠢的。

②眼睛中全是敵人,外面就全是敵人。

③競爭的時候不要帶仇恨,帶仇恨一定失敗。

④競爭樂趣就像下棋一樣,你輸了,我們再來過,兩個棋手不能打架。

⑤真正做企業(yè)是沒有仇人的,心中無敵,天下無敵。

9、馬云:別把抱怨當習慣

人是退化最嚴重的動物。跟獸比人很“弱肢”,和狗比人很“聞盲”,但人類“進化”了抱怨。

偶爾為之無大礙,但當抱怨成習慣,就如喝海水,喝的越多渴得越厲害。

最后發(fā)現(xiàn),走在成功路上的,都是些不抱怨的“傻子們”。

世界不會記得你說了什么,但一定不會忘記你做了什么!

10、馬云給初創(chuàng)企業(yè)者的忠告

①大家看不清的機會,才是真正的機會。

②讓員工笑著干活。

③客戶第一、員工第二、股東第三。

④搶在變化之前先變。

⑤忘掉money,忘掉賺錢。

⑥小聰明不如傻堅持。

心態(tài)決定姿態(tài),姿態(tài)決定狀態(tài)。

11、馬云談創(chuàng)業(yè)

①一個好的東西往往是說不清楚的,說得清楚的往往不是好東西!

②創(chuàng)業(yè)要找最合適的人,不一定要找最成功的人。

③這世界最不可靠的東西就是關系。

④免費是世界上最昂貴的東西。

⑤今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好。

12、馬云“四不”創(chuàng)業(yè)智慧

①創(chuàng)業(yè)最怕就是看不見,看不起,看不懂,跟不上;

②看不見對手在哪里,看不起對手,看不懂對手為什么可以變得那么強,然后就跟不上了;

③即使對手很弱小,也一定要把對方看的很強大,即使對手很強大,也不一定要把自己看的很弱小。

13、馬云當你決定要創(chuàng)業(yè)時

便意味著:

①沒有了穩(wěn)定的收入;②沒有了請假的權利;③沒有了得紅包的機會。

然而卻更意味著:

①收入不再受限制;②時間運用更有效;③手心向下不求人。

想法若不同,結果便不同;選擇不一樣,生活才變樣。

14、馬云談機會

如果一個方案有90%的人說“好”的話,我一定要把它扔到垃圾桶里去。

因為這么多人說好的方案,必然有很多人在做了,機會肯定不會是我們的了。

馬云的經(jīng)商之道:永遠和靠譜的人在一起!

巴菲特說:現(xiàn)在給你們一個買進你某個同學10%股份的權利,一直到他的生命結束。你愿意買進哪一個同學余生的10%?你會選那個最聰明的么?不一定。你會選那個精力最充沛的么?不一定。你會選那個官二代或者富二代么?也不一定。當你經(jīng)過仔細思考之后,你可能會選擇那個你最有認同感的人,那個最有領導才能的人,那個能實現(xiàn)他人利益的人,那個慷慨,誠實,即使是他自己的主意,也會把功勞分予他人的人。然后你把這些好品質寫在一張紙的左邊。

現(xiàn)在再給你一個機會,讓你賣出某個同學的10%,你會選擇誰?你會選那個成績最差的人么?不一定。你會選那個窮二代么?也不一定。當你經(jīng)過仔細思考之后,你可能會選擇那個最令人討厭的人,不光是你討厭他,其他人也討厭他,大家都不愿意和他打交道。因為此人不誠實,愛吃獨食,喜歡耍陰謀詭計,喜歡背后說人壞話,喜歡過河拆橋、落井下石,等等等。然后你把這些壞品質寫在那張紙的右邊。

當你仔細觀察這張紙的兩邊,你會發(fā)現(xiàn)能力強不強并不重要,是否美若天仙也無所謂,成績好不好根本沒人在乎。左欄那些真正管用的品質,全都是你可以做到的,只要你愿意行動,你就能擁有這些品質。而那些壞品質,沒有一件是無法更改的,只要你有決心,你一定能改掉。如果你能夠做到左欄寫的,摒棄右欄那些,你就會成為人人愿意買入10%的人,更好的是你自己本就100%的擁有你自己了。

我提到以上這個故事,是因為身邊就發(fā)生了一件很有趣的事情。朋友T君遇到了幾個搞游戲開發(fā)的朋友,他們搞了一款游戲準備自己成立公司自己運營,但苦于缺乏投資,找了半年沒找到投資商。于是拉T君入伙,準備一起找投資商。T君憑借自己多年的人脈關系,很快就找到了一家很大的投資集團愿意入資。其實這個項目不大,總共也就只有幾百萬的規(guī)模,對于那家投資集團而言是非常非常小的項目,但他們之前沒搞過游戲,所以準備先試試水。可是那幾個人發(fā)現(xiàn),既然已經(jīng)找到了投資人,T君就變成多余的人了,何苦還要分給他股份呢?于是他們踢走了T君,準備自己去簽署合同。

你作為一個投資人,這樣的合同你敢簽么?投資人怕的就是變來變去。你在最后關頭將中間人一腳踢走,準備自己吃獨食,這種事兒你能干,其他事兒你也會干出來,既然你這個人不可靠,那么具體你有多少能力、本事,都不重要了,因為反正也不會同你合作。投資其實投的是人和團隊,最重要的就是可靠,而不是你的專業(yè)技能。水平不行還可以花錢雇更強的人,如果此人不可靠,那就徹底沒辦法了。

小時候喜歡看三國,幾乎人人都知道,在武將之中能力最強的就是呂布,俗話說:人中呂布,馬中赤兔。但是后來被稱為武圣的并不是呂布,而是關羽。因為關羽具備了兩個身為武將最重要的品質“忠”和“義”,呂布則是個三姓家奴,誰勢力大就投靠誰。同樣都被曹操抓住了,呂布原本還想找劉備求情,結果劉備說了一句“君不見丁原董卓之事呼?”于是曹操就把呂布給咔嚓了。關羽投降之后,曹操對他大力投資,關羽也是知恩圖報,先是斬顏良誅文丑,解白馬之圍,后又華容道放了曹操。曹操的投資有了很大的回報。如果曹操是個投資人,那他肯定是個頂級PE,因為他懂得看人。

誠信不僅是一種品行,更是一種責任;不僅是一種道義,更是一種準則;不僅是一種聲譽,更是一種資源。就個人而言,誠信是高尚的人格力量,是人與人之間相互信任的基礎。一個靠譜的人,往往更容易得到信賴和尊重。

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