失敗者最容易犯的錯(cuò)誤就是沒(méi)有耐性,面對(duì)一次次的失敗,灰心喪氣,止步不前,輕易放棄。殊不知,如果再堅(jiān)持一分鐘,也許成功就會(huì)屬于他們了。下面一例,會(huì)使你受到啟發(fā)。
著名推銷商比爾·波特在剛剛從事推銷業(yè)之初,屢受挫折,但他硬是一家一家地走下去,終于找到第一個(gè)買家,成了一名走街串巷的英雄。如今的他,成了懷特金斯公司的招牌。比爾·波特告訴我們:“要看到積極的一面,沒(méi)有實(shí)現(xiàn)理想之前永遠(yuǎn)不要放棄。”
他是美國(guó)成千上萬(wàn)銷售人員中的一員,與其他人相同的是,每天早上起得很早,為一天的工作做準(zhǔn)備;與其他人不同的是:他要花三個(gè)小時(shí)到達(dá)要去的地點(diǎn)。
不管多么痛苦,比爾·波特始終堅(jiān)持著,工作就是比爾的一切,他要以此為生。從個(gè)人的角度來(lái)說(shuō),工作也是比爾價(jià)值的重要體現(xiàn),而這種價(jià)值曾經(jīng)被世人忽視過(guò)。多年以前,比爾就認(rèn)識(shí)到必須做出選擇:要么被當(dāng)作廢物,要么去工作。他選擇了后者,成了一個(gè)推銷員。
比爾出生于1932年。媽媽生他的時(shí)候難產(chǎn),大夫用鑷子助產(chǎn)時(shí)不慎夾碎了比爾大腦的一部分,結(jié)果導(dǎo)致他的大腦神經(jīng)系統(tǒng)癱瘓,這種紊亂嚴(yán)重影響了比爾的說(shuō)話、行走和對(duì)肢體的控制。長(zhǎng)大后,人們都認(rèn)為他肯定在神智上存在著嚴(yán)重的缺陷和障礙,州福利機(jī)關(guān)將他定為“不適于被雇用的人”。專家們說(shuō)他永遠(yuǎn)都不能工作。
比爾能有今天應(yīng)當(dāng)感謝媽媽,她一直鼓勵(lì)比爾做一些力所能及的事情。她一次又一次地對(duì)比爾說(shuō):“你能行。你能夠工作、能夠獨(dú)立。”
比爾得到媽媽的鼓勵(lì)后,開(kāi)始從事推銷工作。他從來(lái)沒(méi)有將自己看作“殘疾人”。開(kāi)始時(shí),他向福勒公司提交了一份工作申請(qǐng),但該公司拒絕了,并說(shuō),他根本無(wú)法完成公司的業(yè)務(wù)。幾家公司都做出了同樣的判斷。但比爾堅(jiān)持了下來(lái),發(fā)誓一定要找到工作,最后懷特金斯公司很不情愿地接受了他,同時(shí)也提出一個(gè)條件:比爾必須接受沒(méi)有人愿意承擔(dān)的波特蘭、奧根地區(qū)的業(yè)務(wù)。雖然條件非常苛刻,但畢竟是個(gè)機(jī)會(huì),比爾欣然接受了。
1959年,比爾第一次上門推銷,猶豫了四次,才最終鼓起勇氣摁響了門鈴。開(kāi)門的人對(duì)比爾推銷的產(chǎn)品并不感興趣。接著是第二家,第三家。比爾始終把注意力放在尋求更強(qiáng)大的生存技巧上,所以即使顧客對(duì)產(chǎn)品不感興趣,他也不感覺(jué)灰心喪氣,而是一遍一遍地去敲開(kāi)其他人的家門,直到找到對(duì)產(chǎn)品感興趣的顧客。
他的生活幾乎重復(fù)著同樣的路線。每天早上,在他上班的路上,比爾會(huì)在一個(gè)擦鞋攤前停下來(lái),讓別人幫他系一下鞋帶,因?yàn)樗氖址浅2混`巧,要花很長(zhǎng)時(shí)間才能系好;然后在一家賓館門前停下來(lái),接待員給他扣上襯衫扣子,幫他整理好領(lǐng)帶,使比爾看上去更精神一些。不論刮風(fēng),還是下雨,比爾每天都要走10英里,背著沉重的樣品包,四處奔波。那只沒(méi)用的右胳膊蜷縮在身體后面。這樣過(guò)了3個(gè)月,比爾敲遍了這個(gè)地區(qū)的所有家門。當(dāng)他做成一筆交易時(shí),顧客會(huì)幫助他填寫好定單,因?yàn)楸葼柕氖謳缀跄貌蛔」P。
出門14個(gè)小時(shí)后,比爾會(huì)筋疲力盡地回到家中,此時(shí)他關(guān)節(jié)疼痛,而且偏頭痛還時(shí)常折磨著他。每隔幾個(gè)星期,他就打印出訂貨顧客的清單,由于只有一個(gè)手指能用,所以這項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作常常要用去他10個(gè)小時(shí)的時(shí)間。每天深夜,當(dāng)把一天的工作全部做完后,他將鬧鐘定在4點(diǎn)45分,以便早點(diǎn)起床開(kāi)始明天的工作。
一年年過(guò)去了,比爾負(fù)責(zé)的地區(qū)的家門越來(lái)越多地被他打開(kāi)了,銷售額漸漸增加。他上百萬(wàn)次地敲開(kāi)了一扇又一扇門,最終成了懷特金斯公司在西部地區(qū)銷售額最高和銷售技巧最好的推銷員。
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