每個(gè)人都有其特殊的個(gè)性，我們甚至可以說，世界上絕不可能存在兩個(gè)性格完全相同的人。探討他人的性格，是與他人保持良好交際的重點(diǎn)之一。例如，你的對(duì)手是個(gè)注重誠(chéng)意的人，若你有言行不一致的行為，正是你與他交往的致命傷。相反的，要探討了解對(duì)方的弱點(diǎn)，并利用這個(gè)弱點(diǎn)使情況轉(zhuǎn)而對(duì)你有利。只要人類還操縱著社會(huì)生活，而你不懂得這樣的戰(zhàn)術(shù)，就等于是個(gè)無能的人，會(huì)被社會(huì)印上無能的烙印，無論如何也不能施展才能。
我們此處所說的探討對(duì)方弱點(diǎn)，并不是抓住對(duì)方的弱點(diǎn)或秘密，來以此威脅對(duì)方，獲取利益；而是探知對(duì)方的心情，配合對(duì)方，使形勢(shì)轉(zhuǎn)成對(duì)我們有利。
至少，想要與有關(guān)系的人保持良好交往的話，就應(yīng)該舍棄自己的嗜好，試探對(duì)方的心情，并且依此加以配合，即使對(duì)方是地位很高、能力優(yōu)越的干練型人物也全都不足為懼。一個(gè)人無論對(duì)自己多嚴(yán)格、行動(dòng)多謹(jǐn)慎，仍至少會(huì)有一兩個(gè)弱點(diǎn)存在，弱點(diǎn)就是他的心情。依心情分析，社會(huì)上的人，大致可以分為以下數(shù)種類型：
(1)注重誠(chéng)意類型。外表上堅(jiān)強(qiáng)，但卻有令人意外的一面，個(gè)性善變，時(shí)好時(shí)壞。
(2)外表似乎正經(jīng)的類型。外表假正經(jīng)的人，大都神經(jīng)質(zhì)，難以相處。
(3)死板類型。與其商談，不如給他提成來得有效。這種人很多是愛說話、以自我為中心的人物，在他面前要當(dāng)個(gè)好聽眾。
(4)偏激類型。這種人外表上不易接近。最好以誠(chéng)相待，能獲對(duì)方中意當(dāng)然很好，一旦被厭惡的話，什么都免談了。
(5)互惠類型。難以相處，奉承、義理、人情一概不通，心中只有互惠原則，凡事只有錢最重要。
(6)有人緣類型。適當(dāng)宴請(qǐng)則無往不利。
(7)剛愎頑固類型。反抗則招損，拍馬屁阿諛亦無法打通，以唯唯諾諾表示順從最恰當(dāng)。
(8)單純類型。很多人外表看上去比實(shí)際年齡更年輕，喜歡別人奉承。不過，這種人并不是愉快的交往對(duì)手。
(9)社交類型。對(duì)嘮叨者不理不睬，商談時(shí)開門見山、干干脆脆地表明。
(10)內(nèi)向類型。絕不表露心事的撲克臉為多。過于深入的話，我們可能又受其害，但是這一類人無法抗拒禮物攻勢(shì)。
從上述十項(xiàng)基本類型上去探討，找尋可行之道，理解對(duì)方的性情、思考方式、心情動(dòng)向，突破對(duì)方內(nèi)心的缺口以后，就可順利地與其保持友好交往了。
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