1
這幾天被一個(gè)售樓的姑娘弄煩了。
我想買個(gè)地下室，看了一個(gè)，挺滿意，準(zhǔn)備定。下午看完，晚上八點(diǎn)，售樓姑娘給我打電話，說(shuō)做好了合同，讓我過(guò)去簽。當(dāng)時(shí)，我正忙別的事，而且時(shí)間也太晚，于是便拒絕了。
第二天早上七點(diǎn)多，我還沒起床，姑娘又打電話，說(shuō)上午你來(lái)吧。我說(shuō)，今天一天在外面，去不了。結(jié)果，這一天她又打了三個(gè)電話過(guò)來(lái)。最后一次是下午，我正跟朋友談事，她電話又來(lái)了，說(shuō)那個(gè)地下室，剛才有客戶看了，想買，希望我早點(diǎn)定下來(lái)。
我無(wú)語(yǔ)：一個(gè)四五年都沒賣出去的地下室，怎么那么巧，我一看就有別人想買了？接下來(lái)的兩天，姑娘依然迫切，一天好幾個(gè)電話打過(guò)來(lái)催促，我差點(diǎn)就屏蔽了她。
最近，我終于簽了合同付了款。簽合同的過(guò)程中，姑娘一直在強(qiáng)調(diào)這是個(gè)多么美妙的地下室，硬生生把那個(gè)十幾平米的小黑屋，描繪成了皇宮，而且還是個(gè)近乎白送的皇宮。
她完全沒看出我從頭到腳的不愉快，臨走時(shí)還特意囑咐：“如果有朋友買房也可以找我哦。”
我勉強(qiáng)給她一個(gè)微笑。心里想的是：完全沒可能。
2
后來(lái)，我跟朋友說(shuō)起這事。朋友笑了，這姑娘真努力。
我心想：這也叫努力？！但是，細(xì)細(xì)一琢磨，也沒錯(cuò)。如果那姑娘跟領(lǐng)導(dǎo)同事實(shí)習(xí)生講述這次成功賣出地下室的經(jīng)驗(yàn)，估計(jì)是這樣的版本：你看，那個(gè)好幾年無(wú)人問(wèn)津的小破屋，終于有人想要，我慧眼識(shí)破，咬定不放，加班到八點(diǎn)做合同，早上七點(diǎn)就打電話催，一天催四五遍，催了四五天，好話說(shuō)盡，辦法使盡，三十六計(jì)都不夠我用了，這才打動(dòng)客戶，取得圓滿成功。
好像也沒毛病啊。只是，這不過(guò)是表象。事實(shí)上呢，我買那個(gè)地下室是因?yàn)榧毙瑁椅也辉趺刺籼蓿愿乃^“努力”沒半點(diǎn)關(guān)系。甚至，如果我稍微任性點(diǎn)，很可能因?yàn)樗母F追猛打而不勝其煩，最后賭氣不買。
更為關(guān)鍵的是，如今她永遠(yuǎn)失去了我這個(gè)客戶。如果她也用同樣的策略對(duì)別人，想必不會(huì)有任何老客戶。
她的努力，用力過(guò)猛，適得其反。
3
我在跟讀者交流時(shí)，常常被問(wèn)：我特別努力，為什么成功遙遙無(wú)期？我的回答一般是：可能是努力的時(shí)間太短，或者方向不對(duì)。
現(xiàn)在，還必須加上一條：還可能你努力的方式不對(duì)，用力過(guò)猛。
任何事都是過(guò)猶不及。欠一點(diǎn)點(diǎn)也許還好，過(guò)了火，就多半沒好下場(chǎng)。別以為努力就一定有回報(bào)，錯(cuò)誤的努力，只會(huì)讓你應(yīng)得的回報(bào)大打折扣。
前幾天我寫文章，講到單位有次招聘，來(lái)了個(gè)頭發(fā)蓬亂穿著睡袍的姑娘，被人事主管因?yàn)橥庑我黄狈駴Q。
有個(gè)讀者留言說(shuō)，人確實(shí)應(yīng)該注意形象，但也要適度。在面試時(shí)，穿睡衣拖鞋的肯定不行，但假睫毛大紅唇特別夸張的，也一樣不行。
我對(duì)此非常贊同。睡衣拖鞋是消極怠慢，而濃妝艷抹則是用力過(guò)猛。兩樣都是負(fù)分。就后者來(lái)說(shuō)，你可能確實(shí)很想得到這個(gè)職位，并為此做了精心準(zhǔn)備：早上五點(diǎn)起床，化了倆小時(shí)妝。但如果你的妝太過(guò)驚天動(dòng)地，驚嚇到了面試官，反而不如平平常常干凈整齊來(lái)得好。
曾有個(gè)電視女主持說(shuō)，她第一次上節(jié)目，準(zhǔn)備了很久的衣服，最終選了一件特別驚艷的大紅拖地禮服。導(dǎo)演看著她盛裝出場(chǎng)，愁眉苦臉瞪了她半天，最終憋出一句：戲過(guò)了。
我們也常常犯這樣的錯(cuò)——因?yàn)樘脒_(dá)成一件事，太想得到一個(gè)好結(jié)果，所以如打雞血般不遺余力去爭(zhēng)取，結(jié)果一不小心，戲過(guò)了。
更可怕的是，事情已經(jīng)砸了一半，你還渾然不覺，還期待著自己的努力拼搏、用心良苦會(huì)得到厚報(bào)。
4
我們家樓下以前有個(gè)小時(shí)裝店，母女倆經(jīng)營(yíng)著。媽媽是特?zé)崆榈娜耍看挝乙贿M(jìn)門，她就立刻貼過(guò)來(lái)，站在我三十公分之內(nèi)，不停介紹款式面料，告訴我哪個(gè)顧客買了哪件衣服。我試衣時(shí)，她恨不得追進(jìn)去看，讓人很頭大很尷尬。
她的女兒就是另一種性格，話不多，問(wèn)什么說(shuō)什么，禮貌得體。
后來(lái)我每次想進(jìn)店，都要先看看是媽媽在還是女兒在，瞅準(zhǔn)是女兒才敢進(jìn)門。
有次我問(wèn)女兒，她和媽媽誰(shuí)賣得好。她說(shuō)，“我賣得好，我媽挺精心的，但人家可能看她年紀(jì)大，不信她的話吧。”
呃，我倒覺得是她媽媽太精心了，精心得把人都嚇跑了。沒有人喜歡那種滿臉都是欲望、滿心都是功利的人。你太過(guò)迫切地緊追不舍，只會(huì)讓別人心生反感退避三舍。倒是女兒這樣貌似漫不經(jīng)心、實(shí)則周到得體的，才讓人覺得舒服，想要靠近。
其實(shí)世間萬(wàn)事，都有個(gè)度。就算努力這么正能量的事兒，過(guò)了度，也會(huì)讓你深受其害。
聰明的人，會(huì)懂得適度，把握做事的分寸火候，用恰如其分的力度，不疾不徐地達(dá)成目標(biāo)。
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