病毒式營銷，又稱核爆式行銷，聽著有些人，但它卻是一種已然普遍的網(wǎng)絡營銷方式，是通過利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速復制傳向數(shù)以萬計甚至是數(shù)以百萬計的受眾。以下是勵志人生小編為大家整理的關(guān)于病毒式營銷成功案例，歡迎閱讀!
病毒式營銷成功案例1：
我們小時候看電視節(jié)目的時候，總是插上一個廣告詞為”今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”的廣告，廣告的投放量十分巨大，經(jīng)常出現(xiàn)三遍連播。因為很多電視臺都在插播這個廣告，很多人都幾乎都被它徹底洗腦了，史玉柱的銷售團隊居然還放出了“腦白金體”的神論，但是現(xiàn)代科學的文獻里根本沒有這個名詞，只有松果體這個詞，因為腦白金的主要成分為松果體，不過現(xiàn)在也沒有科學實驗證明松果體對大腦有很好的療效，不過副作用倒是不少，這些神論導致市面各大藥房里的腦白金幾乎銷售一空，就連一些小學生在教師節(jié)的時候也會給老師送腦白金，可見腦白金的廣告影響力之大。這就是腦白金的病毒式的營銷策略。
我們來分析一下腦白金這種病毒式營銷策略的實施步驟和戰(zhàn)略方式。
一：提煉產(chǎn)品或服務傳播價值。
這一點腦白金做的真的很優(yōu)秀，史玉柱曾在演講上提到過這樣一個故事，他在商場看見一個戴眼鏡的男士買了腦白金，就上去跟男士聊天，問他為什么要買腦白金，男士幾乎迅速的說他自己十分討厭腦白金廣告，那問題來了，他為什么要買呢，答案是：一是過年了要送給父母，市面上有太多的禮品種類，不知道挑哪個好。二是在這些禮品里面自己唯一熟悉的就是腦白金。它還在做廣告，做鋪天蓋地的廣告。仔細想想這個企業(yè)應該還是很有錢的，這樣推理至少產(chǎn)品的質(zhì)量還能有保證吧。
二：創(chuàng)造信息傳播的引爆點。
腦白金魔性廣告的輪番式轟炸，讓眾多市民都有這三個感覺：俗、多、單調(diào)。但與其相反的卻是腦白金的銷售量極高，銷售異常的火爆。
三：提供便捷的傳播渠道。
病毒式營銷的關(guān)鍵點就是讓用戶無意識的接受并且參與病毒性信息的傳播。面對380多家電視臺同時在黃金時間不低于2分鐘的廣告轟炸，意料之中的引起了市民對腦白金的熱烈討論。這樣使得傳播的渠道更加的開廣。一傳十，十傳百。病毒已經(jīng)悄然擴散。
四：營造病毒信息的傳播。
眾所周知，腦白金的廣告詞是今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。腦白金年輕態(tài)、健康品。腦白金放出的廣告詞堪稱朗朗上口，十分易記，也就是說很利于傳播，有品質(zhì)感顯檔次，也符合本土化的特點。就是這樣的病毒式營銷戰(zhàn)略，使得腦白金獲得了巨大的利潤。
然而就在最近，腦白金新一輪的轟炸又開始了。腦白金最新的TVC廣告登陸各大衛(wèi)視，再一次成功達到了洗腦的效果，也再一次創(chuàng)造了廣告界的神話，之前“今年過節(jié)不收禮呀，收禮只收腦白金”的老頭老太系列廣告不見蹤影。
新版的點贊廣告不得不說再次刷新了大眾的三觀，廣告雷人程度也是業(yè)內(nèi)同行無法相比的。甚至有不少網(wǎng)友調(diào)侃“簡直天雷滾滾”，更多的網(wǎng)友開始有點兒懷念起以前的老頭老太系列廣告，呼吁腦白金團隊“把老頭老太請回來”。
值得注意的是，腦白金這一次突然推出新廣告，從“送禮”向“功效”轉(zhuǎn)變，又以“點贊”、“吐槽”等年輕人流行的網(wǎng)絡語為廣告主元素，算得上是這十幾年來廣告策略上最大的一次突破。畢竟玩了十幾年“今年過節(jié)不收禮”的梗，是需要來一點改變了。
公開在廣告中“求吐槽”的行為不是每個品牌都敢如此大膽做的，這究竟是學習網(wǎng)絡自黑精神還是給自己挖坑?營銷專家認為，腦白金此次仍是延續(xù)了病毒式營銷的模板，無論如何，腦白金此次推出新廣告已成功制造了話題，吸引了眾多消費者的新一輪關(guān)注。
病毒式營銷成功案例2：
Hotmail.com是世界上最大的免費電子郵件服務提供商之一。在創(chuàng)建之后的1年半時間里，就吸引了1200萬注冊用戶，而且還在以每天超過15萬新用戶的速度發(fā)展。
令人不可思議的是，在網(wǎng)站創(chuàng)建的12個月內(nèi)，Hotmail只花費很少的營銷費用，還不到其直接競爭者的3%。Hotmail之所以呈現(xiàn)爆炸式的發(fā)展，就是因為利用了“病毒式營銷”的巨大效力。
其原理和操作方法很簡單：總是在郵件的結(jié)尾處附上一句“現(xiàn)在就獲取您的Hotmail免費信箱”的鏈接。
病毒營銷有四個階段，即：轉(zhuǎn)換階段、投入階段、反應階段、更新階段。制造一個樂于傾聽的理由，創(chuàng)造一個傾聽的環(huán)境和機制，然后放手讓他們說去吧!
病毒式營銷的實施過程
“病毒式營銷”最核心的就是“病毒”的制造。不管“病毒”最終以何種形式來表現(xiàn)，它都必須具備基本的感染基因。“病毒”必須是獨特的、方便快捷的，而且必須“酷”，并能讓受眾自愿接受且感覺獲益非淺。“病毒營銷”必須是“允許式”而不是“強迫式”的，要讓受眾能夠自愿接受并自愿傳播。
1、制造“病毒”
先看看Gmail，它有了Google這個品牌作支撐，同時作為全球第一個1G免費郵箱，它的“酷”就已經(jīng)形成了。然后，采用神秘的邀請模式吊足用戶的胃口。表面上看，Gmail并未大規(guī)模面對用戶開放，而是采用有限的邀請方式，殊不知正是這種半遮半掩的作態(tài)搞得網(wǎng)民趨之若騖，無不以獲得一個邀請從而注冊成功為快事，更將有限的邀請權(quán)限寶貝一樣送出去，以表大方。整個過程獲得一種游戲般的精彩快樂。更有人在eBay上高價拍賣，一時間，Gmail演變成了炙手可熱的地下交易商品。
也許是巧合，也許本身就是營銷策略中的一部分，隱私侵權(quán)官司為Gmail宣傳起到了推波助瀾的作用。Google為了在1G郵箱投放關(guān)鍵詞廣告，用機器人掃描郵件內(nèi)容，此舉被以侵犯用戶隱私告上法庭，鬧得滿城風雨，由不得你不知道Gmail的鼎鼎大名。
測試中的Gmail的確有些不穩(wěn)定，但它在積極發(fā)展更多服務功能。Gmail做到這種地步，即使不做任何營銷活動，一有什么風吹草動，都自有媒體、網(wǎng)民爭相“報道”。
2、選準方法
Killerstandup.com采用電子書的方式也是有講究的。如果是普通的電子郵件，用戶閱讀后往往被刪除，甚至一開始就可能被視為垃圾郵件。相對來說，電子書的流傳和保存時間可以更持久一些，因而營銷效果也就更加明顯。
3、找準“低免疫力”人群
必須找到一部分極易感染的“低免疫力”人群，由他們將“病原體”散播到各處。騰訊在做QQ推廣時，就非常注重對“低免疫力”人群的找尋和鎖定。他們確定的用戶平均年齡約20.6歲，這是一部分時尚、對新潮流感應敏銳的人群。這一部分是絕對的“低免疫力”人群，他們對QQ“病毒”沒有任何的抵御能力，能很快接受并積極傳播。
4、“病毒”激活的程序
為了防止“病毒”在流動中陷于“自我催眠”狀態(tài)，必須賦予“病毒”本身“自我激活”功能，這種功能程序多在“病毒”的傳播路徑中寫入。
QQ在傳播路徑的開發(fā)上進行了一些新的嘗試。初期，騰訊在各大主流網(wǎng)站上建立了鏈接和QQ軟件下載，并號召Q(mào)蟲們“別Call我，請Q我”，隨后通過QQ文化的建立和傳播，提倡QQ族建立自己的網(wǎng)上社區(qū)，讓QQ族有更強烈的歸屬感。
5、“病毒”更新
網(wǎng)絡產(chǎn)品是有自己獨特的生命周期的。仍以QQ為例，作為一種“病毒”，QQ的周期是非常短的，通常一版QQ推出后，最開始QQ族們會因為新奇而瘋狂追逐，但很快，他們就會感到厭倦，如果在他們厭倦時還不及時進行版本更新，QQ族群就會慢慢流失，“病毒”的“乘數(shù)效應”就開始遞減。
市場對一個新事物的接受進程總是會不同的。實驗表明，在“病毒”導入初期真正的“低免疫力”人群其實很少，“病毒”的擴散會是一個逐步遞增的過程，隨著“病毒”的散播，病毒的感染者才開始大面積地顯現(xiàn)。
6、腹地擴散
一旦中毒人群達到一定的規(guī)模，“病毒”本身所攜帶的產(chǎn)品和服務信息的作用才開始真正顯現(xiàn)。受眾一般都有愛屋及烏的特點，很自然地將自己對“病毒”的迷戀遷移到它所隨身負載的產(chǎn)品或服務中去，從而形成產(chǎn)品或服務本身的自然銷售。
在這一點上，騰訊也是比較成功的。通過QQ的病毒式營銷，騰訊迅速占領(lǐng)了大量的網(wǎng)民群體，接著利用已有的受眾基礎(chǔ)，成功地開發(fā)了短信、網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡游戲、QQ注冊等基于自己的資源優(yōu)勢的全方位的盈利渠道。
病毒式營銷成功案例3：
現(xiàn)在最熱的電視劇是什么?最熱的電視劇沒有出現(xiàn)在中國的電視臺上，而是在網(wǎng)絡中，在這個人人用手投票的遙控器時代，《越獄》的廣泛傳播和受到歡迎的程度估計是很多電視臺的人都始料不及的。可以這樣說，這是一個特別經(jīng)典的自下而上的草根式營銷傳播的實戰(zhàn)案例。
《越獄》的知名度
門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、bt下載等等很多地方都能看到。
幾乎每個經(jīng)常上網(wǎng)的人都會知道，而且這其中20-30歲的白領(lǐng)階層占大多數(shù)。
《越獄》的美譽度
幾乎每一集都是一部好萊塢大片。——網(wǎng)友評論。
再看看賣盜版dvd的商販你就知道他的受歡迎程度。甚至有人開了越獄中文網(wǎng)。
《越獄》何以流行?《越獄》在美國的電視劇收視率沒有進入前20名，但是在中國的傳播速度和廣度都十分驚人。網(wǎng)絡時代的媒體力量是如此強大。《越獄》沒有通過電視這個媒體傳播，而是通過網(wǎng)絡這個自由的媒體，或者叫作流媒體，這樣降低了很多傳播成本，而且不需要審核。
《越獄》的知名度已經(jīng)非常高了，幾乎每個經(jīng)常上網(wǎng)的人都會知道，而且這其中20-30歲的白領(lǐng)階層占大多數(shù)。門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、BT下載等等很多地方都能看到。而《越獄》的美譽度更是深入人心，在消費者看來，幾乎每一集都是一部好萊塢大片。充滿懸念，劇情吸引人。再看看賣盜版DVD的商販，你就知道它的受歡迎程度，甚至有《越獄》的中文官網(wǎng)。
《越獄》可算是一場實地的病毒式營銷，傳播方式完全避開了原有的模式，通過下載，復制來完成了傳播。這是一種虛擬傳播，一種流體傳播。而這種傳播模式在中國很早就有相應的理論，只不過很多企業(yè)壓根不知道怎么做?如果你的產(chǎn)品、廣告在現(xiàn)實中就是千篇一律，那你放在網(wǎng)絡上也不會有什么效果，借助網(wǎng)絡傳播的方式，就要有符合這種方式的內(nèi)容。想要有口碑營銷，最起碼你要有個像樣的產(chǎn)品出來。 病毒式營銷(viralmarketing,也可稱為病毒性營銷)是一種常用的網(wǎng)絡營銷方法，常用于進行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷(病毒性營銷)成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的，因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡營銷手段。
“整合媒體(leveragingthemedia)，”“網(wǎng)絡營銷(networkmarketing)。”但是在網(wǎng)絡上，不論好壞，他一致被稱為“病毒式營銷。”
病毒式營銷并非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。
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