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如何避免愚蠢的勤奮

時間:2017-04-10 20:19:08   來源:文章閱讀網  作者:秩名  點擊數:140    

1

去年,幾個投資機構的老板,跟我聊天時,說了這么件事。

有個出身農家的年輕人,讀書時特別拼,拼命的程度,讓同學們都害怕。

他從來也不玩,只悶頭讀書,經常一個多月不洗澡。后來他自己搞項目攻關,一個多月足不出戶,身上都生出霉味。功夫不負苦心人,最后他研究出來個非常奇特的產品。

這個產品,鐵定是有龐大市場需求的。它就是枚手機,但可以用來控制所有的家電,電燈、電視、空調、微波爐和烤箱什么的。

研發成功,他洗澡刮胡子,帶著試制品出來融資。

投資公司見到這款產品,非常感興趣。于是雙方晤談,談著談著,投資者興趣就淡了,脫口冒出來句:哎,我們這兒缺個產品經理,你來干如何?

……啥?年輕人憤怒了。他是出來開宗立派開山創業的??蛇@些資本家居然想讓他打工,這事……根本沒法兒談。

這個年輕人,把他們幾家投資機構都找了。每家投資機構的反應,完全一樣:見到產品,先是眼前一亮,聊著聊著,就沒了興趣,最后不痛不癢的說了句:哎,我們這兒缺個產品經理,要不你來試試……

最終,這個年輕人,拿著他的產品,于十字街頭茫然四顧。

他付出那么多,何止掉肉脫皮,幾近抽筋剝皮。

為什么還得不到認可?

2

有些流行的觀念,日久入人心,幾被視為絕對真理。

諸如:從底層逆襲的人,沒有一個不是脫層皮,或者掉身肉的……

此類觀念,已經到了確信不疑的程度——但實際上,這個觀念未必就板上釘釘。實際上,底層逆襲,至少有四種情形:

——第一種:底層逆襲,掉肉脫皮者。

——第二種:沒掉肉也沒脫皮,照樣逆襲成功。

——第三種,肉掉了,皮脫了,也未能逆襲成功者。

——第四種,沒掉肉也沒脫皮,也未逆襲成功。

第四種我們不說——實際上,這碗雞湯就是灌給第四種人的。

但現實中,第二種人,不掉肉不脫皮逆襲成功者,遠多于掉肉脫皮逆襲者。而第三種人,掉肉脫皮逆襲失敗者,同樣也多于第一種。

掉肉脫皮逆襲成功者,不過是個小概率事件。商場之上,最多的是不掉肉不脫皮,一帆風順逆襲成功者。

——這是因為,任何時代,如魚得水者必然是適應者。如果你恰好是這類人,當然沒理由非要掉肉脫皮。就好比藍球場上,你是姚明,到時候大家自然推你出來了。如果你不是,縱然是掉肉脫皮,也照樣是一敗涂地。

有些人在成長過程中,并沒有學習到商業市場的法則規律,甚至是反商業主義者。這類人進入社會,當然無法融入。掉肉脫皮只是讓他們轉型——轉型成功,就獲得商業社會的接納。轉型失敗,就除名江湖,不為人所知了。

3

除非你知道要成為一個什么樣的人,否則你的努力不會奏效。

不對路子的努力,越勤奮,可能距目標越遠。

以前,大科學家李約瑟,來中國溜彎。他參觀了一家染料廠,還沒進門,就聽見里邊叮當叮當響。

進來看,就見染料工人站在巨大的鐵鍋前,手執鐵棍,咬牙瞪眼,發狠用力攪拌。攪拌的力氣極大,鐵棍撞擊鍋底,發出叮咣叮咣的動靜。

為啥要用這么大力呀?李約瑟看得納悶,就問。

是這樣子的,染坊工人解釋:這個制造染料呢,一定要用大力,一定要用鐵棍重重的撞擊鍋底,撞得越狠,聲音越響,染料的質量就越好。

這個……李約瑟詫異的問:這怪招,是誰教給你們的呀?

是老祖宗傳下來的。工人回答。

老祖宗?李約瑟問:你們的老祖宗,有沒有告訴你們,為什么制造染料時,要用大力拿鐵棍撞擊鍋底?為什么呀?

工人樂了:咱哪知道這個?老祖宗怎么說,咱們就怎么干唄。

哦,李約瑟說:你們呀,動動腦子,問一句為什么,會死嗎?我來告訴你們吧,要制造出好染料,根本不需要你們那么賣力死拼,只要往大鍋里放些鐵屑,染料的質量,保證比以前更好。

真的嗎……工人們不信,實驗了一下,找口沒用力攪拌過的大鍋,往里邊撒點鐵屑,等染料成品出來,果然質量比以前的更好。

怎么會醬紫?工人們驚呆了。

李約瑟冷笑道:只知道掉肉脫皮的死拼,卻絲毫不動腦子,你能拼出個名堂來才怪。你們之所以用鐵棍撞擊鍋底,就是要把鍋底撞擊出鐵屑來。你們染料,也正如你們的人生,需要的不是賣死力,而是腦子!

——這件事,時間很久遠了。

但許多人,仍然沒學會動腦子。

4

那些掉肉脫皮逆襲成功者,只是因為肉掉對了,皮脫對了,成為了最適應商業社會的人,所以他們成功了。

而那些掉肉脫皮,卻逆襲失敗者,他們就如同古舊染坊的工人們,只知道一味的死拼賣力,但為什么這樣做,該掉哪塊肉?該脫哪層皮?他們的腦子是一片懵懂。所以他們的失敗,也是情理之中。

動動腦子吧,才會避免愚蠢的勤奮,才能取得真正的成功。

5

哪些人天然適宜商業社會,哪些人融入就比較難呢?

先說商業社會的特點是什么?

一個字兒——賣!

有些人一看到這個賣字,就特別的反感——這些人肯定不是適宜商業社會的人——那我們換個委婉的說法:交換!

商業社會最大的特點,就是交換。

商業社會是這樣一個殘酷的世界,每個人必須要有自己的產品,這些產品,對別人來說必須要有價值,有價值才能夠遇到買主兒,才能夠換回你需要的生存資源。

人類社會用來交換的產品,有這么五個層次:

第一層,是身體,這是成本最低的,所以最受公眾排斥。但你會發現,公眾一邊排斥他人的身體交換,一邊對顏值趨之若鶩,你想明白這種矛盾的現實,就了解了人心人性。

第二層,是體力交換,這個產品是人人都有的,所以價格很難上來。除非整個社會富裕了,人值錢了,這個產品才水漲船高。

第三層,是實用型產品,諸如農產品、電子產品、金融產品等,這些產品是社會化生產的成果,只有組織者才能夠獲利,打工者是無利可圖的。

第四層,平臺產品,就是用來生產具體產品的組織結構,這個難度更高。

第五層:智慧型產品,雖然現在有文化產業,甚至還有智慧產業,但真正能夠滿足大眾需求的,少之又少。

——你會發現,身體交易不被公眾允許,體力又賣不了幾個錢,余者都是高精尖,距離公眾明顯有點遠——人類創造了商業社會,但只有極少數人,才適合這個世界。

那么,有沒有一個世界,能讓絕大多數人都安之若飴呢?

答案是——木有!

6

維系人類這個群體的,只有三個紐帶,暴力、財富與智慧。暴力社會只有極少數極少數人獲益,財富社會則會讓相當數量的人獲益,甚至能讓所有人受益。至于智慧社會,在人類進入下一個進化環節之前,這個事甭指望。

這就是說,以交換為特征的商業社會,是人類最不壞的選擇。

——最不壞的意思是說,商業社會并不是好社會,太多人無法適應,在這個社會里充滿痛苦。但不選擇這個,就只能得到一個更壞的暴力社會。

兩壞相權,只能挑個最不悲慘的。

重復一遍,商業社會并不是個好社會,但如果你拒絕它,就只能得到更恐怖的暴力世界。

7

只有具備商業潛質的人,才能適應商業社會。

只要你具備商業潛質,不管在哪一層,鐵定是層層上升。你不需要掉肉脫皮,商業社會如水,具備商業潛質的人,是木塊,天然就浮在水面上。

那些經過打拼,掉肉脫皮獲得成功者,他們本來不具有商業潛質,但在打拼之中改變了自己,終于具備了商業潛質。

更多的人,打也打了,拼也拼了,肉也掉了,皮也脫了,可他們根本不知道這樣做的目的,折騰到最后,仍然是鐵板一塊積習不變,所以他們拼到最后,是雞飛蛋打魚死網破。

8

你必須成為一個商業交換者。

能夠在商業社會如魚得水的,莫不是交換者。他們知道什么東西可以用來交換,知道交換的價碼,懂得交換的心理,擅于交換模式的談判。只有具備這個能力的人,才有資格稱為交換者。

你如果覺得,做到這一點并不難——那你就錯了!

人類的天性,是極端厭惡交換的。

9

麻省里工學院教授丹·艾瑞里,曾做過一個實驗。

課堂上,他拿來一大疊信封,說:同學們,你們所有的人,都將得到一只信封,有的信封,是空的。有的信封呢,里邊有張球賽門票。

有人將得到門票,有人毛也撈不到一根,就看你們每個人的手氣了。

然后他隨機分發信封,果然,有的學生拿到空信封,有的則得到了張球賽門票。

然后艾瑞里說:現在,你們這些有門票的同學,把門票出售給沒有門票的同學。你希望賣多少錢?把價格寫在紙上。買門票的同學,你希望多少錢買?也把價格寫下來,然后交上來……

交上來之后,艾瑞里計算了一下:

賣門票的同學,平均售價是每張2400美元。

買門票的同學,平均買價是每張170美元。

170比2400,這就交易市場上,買賣雙方的價格差距。

10

艾瑞里的交易實驗,堪稱人類社會的縮影。

買賣雙方心理差距太大,根本沒有交易的可能。只有交易者,才能夠在這種狀態下完成交易。

現在我們回到本文的開頭,那個創業的年輕人,他苦研技術,但對于商業社會的規律,一無所知。

他不知道,在商業社會里,產品是沒有意義的。

有意義的,是人。

只有交易者,才能夠獲得這個社會的認可。才能夠把泥土賣出黃金價,才能把黃金以泥土價買進來,才能夠獲利。

在你完成自我轉型之前,無論掉多少噸肉,扒多少層皮,也賣不掉自己——反之,一旦你完成這個轉換,就會于瞬間融入到社會化大生產之中,撈到盆滿缽滿,吃到肚皮肥圓。

11

艾瑞里的實驗告訴我們,一個商業社會的適應者,必然具有這樣幾個特點:

第一,不迷信暴力,他們知道人類的天性喜歡囤積,交易雙方存在著巨大的心理鴻溝。但這只是人性,而非誰剝奪你或侵害你。你要做的是彌補雙方心理落差,而非終止談判。

第二,不拘泥固執,在排斥商業法則的非交易者心中,賣就意味著莫名的屈辱,他會給自己定下許多規則原則,為交易設置障礙。而在商業者看來,交易就是交易,人為設置障礙,純粹是找抽。

第三個,遇事不絕對肯定——交易者知道,迷個世界是不確定的,人心更不確定。而在排斥商業者的眼里,這世界固化不變。后者的心里,充斥著一大堆的應該,應該這樣,應該那樣,偏偏不理會現實。

第四個,從不自以為是,交易者見多了人類的蠢,也見多了人類的聰明智慧。從不敢說自己是絕對正確的,而不適應商業社會的人,卻多半堅信自己的主張。為點雞毛蒜皮,動轍誓死捍衛。

第五個,從不主觀臆測。交易者知道,人心起伏不定,博弈永不終止,每當你接受一個固化的現狀,下一步必然是全局翻盤。所以他們從不把希望寄托在幻想上,而是以一種空明的心態,應對人生。

12

傳統文化中,商人都是一臉油滑的奸笑。這個形象真的很逼真。成功的商業者,始終在做一件事:以微笑為掩護,摸你的底價。而憤世疾俗者,總是板著一張后娘臉,好象全世界都欠了他。只是因為這類人的心中,從來就容不下別人。

知道這個道理,愿意轉型成為商業交易者,你就不需要掉肉脫皮。不接受這個社會的規律,別說掉肉脫皮,就是扒皮抽筋,也無改于這個世界之分毫。

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