80年代初期，在北大的時(shí)候。那時(shí)我還是一個(gè)比較土的人，其實(shí)在徐小平他們心目中我從來(lái)沒有洋氣過。直到今天，他們?cè)谌魏蔚胤街v話依然把我叫做農(nóng)民，我的確是有農(nóng)民的性格和一份農(nóng)民的踏實(shí)。因?yàn)槲?a href="http://www.weidujx.com/huati/xiangxin/" target="_blank" class=infotextkey>相信，沒有我這份農(nóng)民的性格和農(nóng)民的踏實(shí)，就沒有徐小平老師和王強(qiáng)老師在外面調(diào)侃和分享的機(jī)會(huì)。
其實(shí)從我們這些人身上，都可以看出來(lái)，每一個(gè)人都是會(huì)成長(zhǎng)的。所以在生命中有一句話我認(rèn)為每個(gè)同學(xué)都應(yīng)該記得：千萬(wàn)不要以某一個(gè)人的現(xiàn)在去判斷他的未來(lái)，除非你發(fā)現(xiàn)這個(gè)人的心已經(jīng)死掉了。一個(gè)不死心的人，一個(gè)心中總是有夢(mèng)想的人，不管他現(xiàn)在多么的卑微，只要他在前行的路上，他就一定能走出很遠(yuǎn)的距離。
在北大的時(shí)候，我就是徐小平、王強(qiáng)所取笑的對(duì)象，一路前行過來(lái)我非常悲慘地發(fā)現(xiàn)，到現(xiàn)在為止他們?cè)谌魏我粓?chǎng)演講中，都依然在取笑我。但是我也非常欣喜地發(fā)現(xiàn)這樣的取笑已經(jīng)進(jìn)入了不同的層次。在北大的時(shí)候他們是鄙視我取笑我，但是現(xiàn)在他們是尊敬我取笑我，我覺得能做到這一點(diǎn)，表明我的成長(zhǎng)速度比他們要快。
徐小平參與了一部叫《中國(guó)合伙人》的電影拍攝，希望通過電影來(lái)展示我們這些人更加完美的形象。電影拍完了以后，陳可辛和徐小平給我發(fā)短信，說這部電影你看了之后，一定會(huì)為你在電影中的形象感動(dòng)得熱淚盈眶，當(dāng)場(chǎng)暈倒。于是我們就一起到了清華大學(xué)首映式的現(xiàn)場(chǎng)，看完以后我就發(fā)現(xiàn)徐小平在那熱淚盈眶。為什么呢？他為自己在電影中的形象而熱淚盈眶。我看完以后覺得很不爽，我想電影怎么把我描寫得這么窩囊。整個(gè)電影中，找了個(gè)女朋友，結(jié)果女朋友跟老外跑了；給學(xué)生們上課，學(xué)生們?nèi)颗芰耍缓貌蝗菀赘?a href="http://www.weidujx.com/huati/lingdao/" target="_blank" class=infotextkey>領(lǐng)導(dǎo)打交道，被領(lǐng)導(dǎo)開除了；做生意自己做不起來(lái)，還是一大幫朋友跟著做才做起來(lái)；然后合伙人們想要上市，還堅(jiān)決不同意上市⋯⋯假定這個(gè)電影中的成東青就是我，孟曉駿這個(gè)角色是徐小平，你看孟曉駿殺伐決斷，演孟曉駿的鄧超又是那么英俊，聰明果斷而又為朋友兩肋插刀。大家應(yīng)該可以看到徐小平現(xiàn)實(shí)的形象跟鄧超的差距。
王強(qiáng)的形象在電影中叫做王陽(yáng)，王強(qiáng)的形象也很好。為什么？在大學(xué)的時(shí)候就長(zhǎng)發(fā)披肩，80年代還是一個(gè)非常封閉的年代，但電影中的王陽(yáng)在大學(xué)的時(shí)候就已經(jīng)泡上洋妞了。我覺得電影對(duì)我不太公正，所以我問徐小平、王強(qiáng)，怎么把我拍成這樣？他們說成東青的形象真的特別優(yōu)秀，特別好。我想我不能相信他們的話，所以我就問我其他的大學(xué)同學(xué)，我說你看了《中國(guó)合伙人》嗎？他說看過。我說電影中成東青這個(gè)角色假定是我，把我描寫得這么窩囊，看了會(huì)特別不舒服，是吧？你知道我那個(gè)同學(xué)說什么？他說，老俞呀，你在大學(xué)的時(shí)候不光窩囊，而且挺猥瑣的。他又說徐小平把你在大學(xué)的形象提高了很多，你應(yīng)該感謝徐小平。
大家可以感覺到這部電影其實(shí)也反映出我們之間的哥們情誼，為了發(fā)展的沖突和為了事業(yè)共同奮斗的經(jīng)歷，電影中的很多場(chǎng)景跟現(xiàn)實(shí)沒有關(guān)系，但整個(gè)故事主線確實(shí)是新東方的發(fā)展主線。一個(gè)農(nóng)村孩子高考三年，考進(jìn)了燕京大學(xué)，在燕京大學(xué)交到了一幫朋友，經(jīng)歷同學(xué)之間美好的故事。到后來(lái)幾個(gè)朋友出來(lái)創(chuàng)辦了培訓(xùn)班，大家一起合作越做越大，然后跟美國(guó)人打官司，最后又在美國(guó)成功上市。這個(gè)主線是完整的新東方故事，在一些感情和故事情節(jié)的旁線上與新東方有差距。比如說我的大學(xué)生活確實(shí)要比電影中描述的悲慘很多，因?yàn)殡娪爸械某蓶|青大學(xué)還談過戀愛，可是我在大學(xué)里從來(lái)沒有被人愛過，唯一愛我的人就是徐小平，是一個(gè)男的。
但是，我確實(shí)在大學(xué)的時(shí)候做了一件比較不錯(cuò)的事情，就是交往了一幫有思想、有遠(yuǎn)見、有創(chuàng)新能力的朋友。這幫朋友不只是王強(qiáng)和徐小平兩個(gè)人，當(dāng)然絕對(duì)是以他們倆為核心代表。我可以非常驕傲地說，新東方的團(tuán)隊(duì)建設(shè)其實(shí)在我上大學(xué)的時(shí)候就已經(jīng)開始了，甚至在我上中學(xué)的時(shí)候就已經(jīng)開始了。
我是一個(gè)從來(lái)不認(rèn)為自己有領(lǐng)導(dǎo)力的人，徐小平講到作為團(tuán)隊(duì)的核心成員應(yīng)該有領(lǐng)導(dǎo)力，但是我覺得領(lǐng)導(dǎo)力體現(xiàn)在各個(gè)方面。比如說，如果一個(gè)人天生性格果斷，殺伐決斷，充滿遠(yuǎn)見，這樣一種領(lǐng)導(dǎo)力是一種顯見的領(lǐng)導(dǎo)力。比如說王強(qiáng)老師，王強(qiáng)老師在大學(xué)時(shí)就已經(jīng)體現(xiàn)出很顯性的領(lǐng)導(dǎo)力，他是藝術(shù)團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)，廣播站的站長(zhǎng)，團(tuán)委書記還是我們班的班長(zhǎng)，是一個(gè)在大學(xué)時(shí)候就有領(lǐng)導(dǎo)天賦的人才，但是在我身上你找不到任何顯性的領(lǐng)導(dǎo)力，即使到今天你還是找不到。
我覺得領(lǐng)導(dǎo)力有多種展示方式，我的領(lǐng)導(dǎo)力展示在什么地方？其實(shí)我的領(lǐng)導(dǎo)力展示在我的服務(wù)意識(shí)上。就是愿意為朋友做點(diǎn)事情，愿意為朋友去承擔(dān)一些，比如說朋友不愿意去做而我愿意去做的事情，愿意去忍受朋友之間互相可能不愿意忍受的委屈。所以，每個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)力都是不一樣的，我這種領(lǐng)導(dǎo)力在中學(xué)的時(shí)候就已經(jīng)體現(xiàn)出來(lái)了。我給大家舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，當(dāng)時(shí)我們?cè)诒贝蟮牟賵?chǎng)上放露天電影，放露天電影就要把宿舍里的小凳子都搬過去，我當(dāng)時(shí)上大學(xué)時(shí)電影是必看的，我們宿舍的六個(gè)同學(xué)都會(huì)去看電影，那誰(shuí)去搬這個(gè)小凳子去搶占最好的位置呢？一般來(lái)說都是我，我會(huì)一個(gè)人扛六個(gè)凳子，走十幾分鐘到北大未名湖邊的露天操場(chǎng)占最好的位子，在那里等宿舍里的同學(xué)一起來(lái)看電影。這些東西你會(huì)覺得好像挺虧的，其實(shí)不虧。為什么？當(dāng)你未來(lái)真的想要做事情的時(shí)候，你非常容易贏得你周圍朋友和同學(xué)的信任。而一個(gè)團(tuán)隊(duì)在一起，最重要的原因是在任何表面的沖突和矛盾甚至是觀點(diǎn)對(duì)撞背后，是我們基于對(duì)對(duì)方的深深的，完全沒有懷疑的，從心底的信任。這個(gè)信任并不是信任徐小平賺的每一分錢都給我，我賺的每一分錢都給他，而是充分地相信這是我們自己共同的價(jià)值體系，我們自己的目標(biāo)，我們自己心中所留下的一點(diǎn)點(diǎn)不滅的夢(mèng)想。
到現(xiàn)在為止，你可以看到我和小平，在我們團(tuán)隊(duì)身上你可以看出來(lái)我們所有的講話和自己所有對(duì)兄弟的情誼，都是超越那些非常低層的利益之上的東西。我把新東方做到幾千萬(wàn)的規(guī)模之后，第一個(gè)想到的合伙者是徐小平和王強(qiáng)這些人。原因非常簡(jiǎn)單，就是因?yàn)樗麄冊(cè)诖髮W(xué)的時(shí)候，他們對(duì)夢(mèng)想的追求，對(duì)于某種理想的執(zhí)著，對(duì)于非現(xiàn)實(shí)的但是對(duì)于人類來(lái)說非常重要的“平等、自由、民主、公開、公平”這些理念的追求，一直是我大學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)的榜樣。
假如說，在大學(xué)時(shí)我曾經(jīng)有一點(diǎn)獨(dú)立思考的能力，曾經(jīng)有一些對(duì)世界的獨(dú)立看法的話，毫無(wú)疑問我的這些思考和看法都來(lái)自于我大學(xué)的朋友，而這些大學(xué)朋友中間，當(dāng)然少不了徐小平和王強(qiáng)。
我到大三大四的時(shí)候有了一點(diǎn)小夢(mèng)想。在電影中大家看到有我得肺結(jié)核的內(nèi)容，但我得肺結(jié)核的過程描述跟現(xiàn)實(shí)是不一樣的。電影中是因?yàn)槌蓶|青要追女朋友，女朋友跳到湖里去，結(jié)果女朋友得了肺炎，他去醫(yī)院看女朋友的時(shí)候撲上去親吻女朋友，就被傳染成肺結(jié)核，這嚴(yán)重違反醫(yī)學(xué)常識(shí)。在現(xiàn)實(shí)中我得肺結(jié)核的原因恰恰相反，就是因?yàn)樯钪袑?shí)在太郁悶了，沒有女朋友的關(guān)懷，心情郁悶就容易得病。我住醫(yī)院里的時(shí)候跟醫(yī)生聊，說我怎么得了肺結(jié)核，因?yàn)樵谵r(nóng)村18年連肉都沒有怎么吃過，身體很強(qiáng)壯。到了北大天天能吃肉了，怎么還會(huì)得肺結(jié)核？醫(yī)生說講講你的情況，我說我學(xué)習(xí)特別刻苦。醫(yī)生說，差不多了，學(xué)習(xí)不能太刻苦。我又加了一句，可是成績(jī)總是上不去。
我在北大奮斗了兩年，唯一的目標(biāo)就是希望把我的成績(jī)提高，在同學(xué)之間能有地位。因?yàn)槲覄傔M(jìn)北大的時(shí)候覺得自己一點(diǎn)地位都沒有，農(nóng)村來(lái)的孩子渾身穿著打補(bǔ)丁的衣服，女同學(xué)都不正眼瞧你一眼，文娛體育才能完全沒有。所以呢，我唯一想要的，同學(xué)們，對(duì)于一個(gè)不成熟的心靈來(lái)說，你唯一能想要的是什么？別人的承認(rèn)。因?yàn)槟阕约翰荒艹姓J(rèn)你自己。人最重要的得到是什么，實(shí)際上是我們要自己承認(rèn)自己。
但是對(duì)一個(gè)脆弱的心靈來(lái)說，你只會(huì)期盼外面的承認(rèn)，那這承認(rèn)來(lái)自于什么？來(lái)自于承認(rèn)的點(diǎn)。我們?cè)诖髮W(xué)的時(shí)候，很多同學(xué)承認(rèn)點(diǎn)找錯(cuò)了，有的女生買一個(gè)皮包的時(shí)候，會(huì)傾盡自己口袋里所有的錢，甚至不惜借錢，也要買一個(gè)皮包，讓同學(xué)一看都覺得是LV，而不是VL。為什么會(huì)這樣？只有一個(gè)可能性，就是我們?cè)趦?nèi)心還沒有承認(rèn)我們自己。一個(gè)人真正的開始成長(zhǎng)首先是你內(nèi)心要承認(rèn)自己的存在和價(jià)值，從而疏忽別人對(duì)你的眼光。
馬云跟我有很多相似的經(jīng)歷。大家知道你要找到長(zhǎng)得像馬云那樣的人幾乎是找不出來(lái)了。馬云個(gè)頭小，怎么打扮都像外星人。所以你可以想象馬云當(dāng)時(shí)一個(gè)20歲的心靈，當(dāng)他走向師范大學(xué)的時(shí)候，他的內(nèi)心一定不是充實(shí)和堅(jiān)強(qiáng)的，所以馬云自己說他走遍杭州師范學(xué)院的校園要找出一個(gè)男生比他長(zhǎng)得更加難看，這樣才能奠定不自殺的基礎(chǔ)。結(jié)果找遍杭州師范學(xué)院一個(gè)都沒有找到。那是一種什么樣的心靈折磨。但是很有意思的是，馬云說他得到了一句話，這句話叫做：男人未來(lái)的成就和他的長(zhǎng)相成反比。
馬云所做的事情就是這樣，從此以后他就下定決心，必須四年之內(nèi)在杭州師范學(xué)院變成一個(gè)能夠出人頭地的學(xué)生和英雄人物，從此積極參加各種學(xué)校活動(dòng)，主動(dòng)幫助同學(xué)來(lái)策劃各種各樣的活動(dòng)，并且給自己定一個(gè)目標(biāo)，在大學(xué)的時(shí)候一定要在杭州師范學(xué)院和最美的女生談一場(chǎng)戀愛。這些目標(biāo)在他大四的時(shí)候全部實(shí)現(xiàn)。馬云大學(xué)畢業(yè)在90年代下海后，干了三個(gè)創(chuàng)業(yè)公司沒一個(gè)成功，但是他堅(jiān)信他能成功，他把自己的夢(mèng)想和激情在自己的小團(tuán)隊(duì)里傳遞給自己的合伙人和創(chuàng)業(yè)者，誰(shuí)都不相信馬云所說的話，但是馬云自己依然相信。這就是力量的感染力，就是夢(mèng)想的感染力。
剛才我講到我在大學(xué)的時(shí)候，為什么我沒有自信？因?yàn)槲易孕挪黄饋?lái)，因?yàn)槲业姆较蛘义e(cuò)了。我在大一大二的時(shí)候，一直堅(jiān)韌不拔地希望自己能夠變成全班成績(jī)第一，這是不可能實(shí)現(xiàn)的事情。因?yàn)槟惆鄡?nèi)所有的同學(xué)都跟你學(xué)習(xí)一樣的認(rèn)真，但是他們基礎(chǔ)知識(shí)又都比你好，他們的智商可能比你高，所以我實(shí)際上找錯(cuò)了方向。這就直接導(dǎo)致我最后到大三的時(shí)候怎么努力，成績(jī)還是在全班倒數(shù)第五名，你想想這個(gè)心情是多么的郁悶，最后的結(jié)果就是肺結(jié)核。人生進(jìn)入了徹底灰暗和迷茫的階段。人生一定有迷茫，有痛苦和絕望的時(shí)候，但是請(qǐng)記住，在絕望、痛苦和迷茫中間，你依然有事可做。
我放棄與班內(nèi)的同學(xué)比拼，既然不比拼，我可以剩下很多時(shí)間，我留著這個(gè)時(shí)間來(lái)大量地讀書。大三開始幾乎以每天一本書的速度在往前走。王強(qiáng)老師是一個(gè)書癖，我當(dāng)時(shí)跟王強(qiáng)老師學(xué)了很多，當(dāng)時(shí)我真正發(fā)奮讀書是我得病以后，那么這樣的話，表明我的生命沒有浪費(fèi)，盡管我不知道讀的書到底能干什么，因?yàn)樽x書好像一點(diǎn)用處都沒有，但是還在讀書。我告訴同學(xué)們，你們想創(chuàng)業(yè)，真正想厚積薄發(fā)的積蓄力量，不讀書是不行的。讀書給你帶來(lái)三樣?xùn)|西：給你帶來(lái)情懷、胸懷和氣質(zhì)。而一個(gè)人的情懷、胸懷和氣質(zhì)絕對(duì)是長(zhǎng)遠(yuǎn)能把事情做下去的最好的三個(gè)動(dòng)力。
所以，同學(xué)們對(duì)于我們來(lái)說，即使在最艱苦的時(shí)候，你也不能滅掉自己一點(diǎn)點(diǎn)的感覺，即使你什么都不想干，也要保持讀書，把情懷修煉出來(lái)，胸懷修煉出來(lái)，把氣質(zhì)修煉出來(lái)。
我做的另外一個(gè)事情，同學(xué)是可以學(xué)的，我在大三大四沒事干，我的同學(xué)聽說讀寫譯我干不過，所以我就開始背單詞。后來(lái)大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，我已經(jīng)是我們?nèi)嗤瑢W(xué)中詞匯量比較大的同學(xué)之一，學(xué)了英語(yǔ)的詞根詞源學(xué)，所以背單詞背到最后就給我?guī)?lái)一些好處。我當(dāng)時(shí)留在北大一個(gè)最重要的原因就是，我的老師知道我英語(yǔ)詞匯量不錯(cuò)，而當(dāng)時(shí)中國(guó)全面開始四六級(jí)教學(xué)，全部都需要背單詞，所以把我留下來(lái)教單詞。它還給我?guī)?lái)一個(gè)好處，我后來(lái)出一系列的詞匯書，這個(gè)詞匯書到現(xiàn)在為止每年給我?guī)?lái)150萬(wàn)的版稅。但更加重要的是新東方誕生的源泉，因?yàn)?8年的時(shí)候，中國(guó)開始有GRE考試，GRE考試要有2萬(wàn)個(gè)詞匯量以上才可以去教，北大的老師沒有人教，因?yàn)橐惶谜n要教上千個(gè)單詞，你去查字典都查死，當(dāng)時(shí)還沒有電子辭典，我打開一看發(fā)現(xiàn)沒幾個(gè)生詞，那你說這門課程除了我教還有誰(shuí)能教呢。
所以我就開始教GRE詞匯，后來(lái)就跑出去教了，教到最后結(jié)果北大一些老師辦的補(bǔ)習(xí)班的學(xué)生被我吸引到外面去了，學(xué)校給了我一個(gè)一級(jí)行政記過處分。背一個(gè)處分我想在北大待著沒勁了，我就自己跑到外面去，干脆徹底離開了北大。我想我為什么不自己開一個(gè)班呢？這樣錢不就百分之一百都是我的了嗎？后來(lái)證明這錢不是百分之一百是我的，但是至少比我當(dāng)老師的時(shí)候拿得多，所以我就開了一個(gè)培訓(xùn)班，這個(gè)培訓(xùn)班就叫新東方。
我非常開心我在北大的那幾年的迷茫，其實(shí)那個(gè)迷茫為我后來(lái)奠定了所有的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)。
第一，讀書多了，思想廣闊一些。第二，想讀書，讀書交友。我和王強(qiáng)徐小平關(guān)系走得特別密切。第三，我背單詞奠定了后來(lái)在中國(guó)教這種業(yè)余培訓(xùn)課程的基礎(chǔ)。所以同學(xué)們，你們不要一開始就說我要有一個(gè)清晰的夢(mèng)想才去做，不需要。需要的是你們要保持每一天都知道自己的生命還會(huì)前行，知道未來(lái)你需要有一個(gè)展示自己的機(jī)會(huì)，而這個(gè)機(jī)會(huì)是你今天一塊磚一塊磚搬過來(lái)，最后才能形成一個(gè)大樓的模型。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說，我覺得人生一輩子一定是要有一次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，當(dāng)然這樣的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可以是幾個(gè)朋友一起創(chuàng)業(yè)，也可以是先單獨(dú)創(chuàng)業(yè)。我們需容忍和忍受這個(gè)世界上的各種關(guān)系，甚至有的時(shí)候必須屈服于某種既定的規(guī)則、習(xí)慣和習(xí)俗。但是，我們的容忍和忍受不能變成只知道戳斷自己脊梁骨，只知道自己一輩子在地上爬，而不知道人是可以站起來(lái)可以行走的動(dòng)物。你是人，人要有站起來(lái)的一天。
什么叫站起來(lái)？沖過所有你不愿意丟棄的一切，沖破你所有不愿意沖破的障礙，放棄你不愿意丟棄的一切，重新開始你新的人生，而這個(gè)開端最重要的是創(chuàng)業(yè)，而最典型的開始是打破你自己心里的懦弱、自卑和自己給自己設(shè)定的障礙。
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