有一對(duì)兄弟，老大叫湯姆，老二叫杰克。湯姆性格積極樂(lè)觀，而老二杰克的性格則消極自卑。他們的爸爸曾做了一個(gè)試驗(yàn)，他讓杰克獨(dú)自待在一間裝滿(mǎn)玩具的房間里，讓湯姆待在一間堆滿(mǎn)牛糞的屋子里。
過(guò)了一會(huì)兒，他去查看，發(fā)現(xiàn)性格悲觀的杰克正做在玩具堆上哭個(gè)不停，就去問(wèn)他為什么，杰克說(shuō)：“爸爸你給我拿了這么多玩具，我不知道該從哪一個(gè)開(kāi)始玩，5555。”
爸爸將他哄好后便去看湯姆，他發(fā)現(xiàn)湯姆正在非常開(kāi)心地用一根枝條翻著牛糞，當(dāng)他看到爸爸來(lái)了，就興奮的問(wèn)：“爸爸，你快告訴我，你把玩具收藏到那堆牛糞下面了？”
感悟：
悲觀者常常在機(jī)遇面前想像困難，樂(lè)觀者總是能夠在困難面前發(fā)現(xiàn)機(jī)遇。一個(gè)成功的直銷(xiāo)員，往往會(huì)時(shí)刻保持樂(lè)觀的心態(tài)，即使再三遭到客戶(hù)的拒絕，他也會(huì)相信成功終會(huì)到來(lái)；而悲觀者遭到一兩次挫敗后就會(huì)懈怠、放棄，并千方百計(jì)給自己找一個(gè)理由
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