打開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，人們可以看到一個(gè)醒目的標(biāo)志“百度”，百度的搜索引擎成為人們快速便捷的工具，只要點(diǎn)擊一下關(guān)鍵性詞匯，人們想知道的事情的內(nèi)容就奔涌而出。因此，百度的點(diǎn)擊量每日達(dá)3000萬(wàn)次以上，網(wǎng)頁(yè)瀏覽量已居全球第17位，中文搜索量也超過(guò)國(guó)內(nèi)5家主要網(wǎng)站的總和，而且搜索又不花錢，吸引了大量的網(wǎng)民，人們說(shuō)：“要搜索找百度。”
把創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)
可是誰(shuí)也沒(méi)想到：百度的成長(zhǎng)、成功只有兩年多的歷史，當(dāng)記者前兩天在上海虹橋的一家賓館遇到百度的創(chuàng)業(yè)人之一———徐勇時(shí)，才對(duì)這家公司的創(chuàng)業(yè)速度、創(chuàng)業(yè)方式有了比較深的感覺(jué)。
徐勇談吐謙和，一襲黑色的中式服裝，一副學(xué)者風(fēng)度，他1982年就讀于北京大學(xué)生物系，1989年完成生物學(xué)碩士后，獲美國(guó)洛克菲勒基金會(huì)博士獎(jiǎng)學(xué)金，赴美留學(xué)，獲博士學(xué)位，隨后任加州大學(xué)伯克利分校博士后。1999年，徐勇與好友李彥宏回國(guó)創(chuàng)建了百度網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。
談起創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，簡(jiǎn)直就像發(fā)生在昨天，徐勇的目光充滿著興奮：“1999年底，當(dāng)時(shí)的美國(guó)舉國(guó)上下都籠罩在互聯(lián)網(wǎng)的熱潮之中，所有人都在談?wù)?lsquo;網(wǎng)’，我們預(yù)感到中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)今后會(huì)有一個(gè)很好的發(fā)展。創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，使我和校友李彥宏走到了一起。李彥宏1991年畢業(yè)于北京大學(xué)信息管理專業(yè)，隨后赴美國(guó)布法羅紐約州立大學(xué)完成計(jì)算機(jī)科學(xué)碩士學(xué)位。在美國(guó)8年期間，李彥宏擔(dān)任了道·瓊斯公司高級(jí)顧問(wèn)，他為道·瓊斯公司設(shè)計(jì)的實(shí)時(shí)金融系統(tǒng)，迄今仍被廣泛地應(yīng)用于華爾街各大公司的網(wǎng)站，其中包括《華爾街日?qǐng)?bào)》的網(wǎng)絡(luò)版，他還是國(guó)際知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)———INFOSEEK資源工程師，是新一代的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)領(lǐng)域?qū)＜摇?chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，促使李彥宏寫好了商業(yè)計(jì)劃。我們一起在美國(guó)生活了近10年，對(duì)美國(guó)的投資機(jī)制，西方人的價(jià)值觀念，都有比較深刻的了解，當(dāng)我們?nèi)诘降谝还P資金120萬(wàn)美金的時(shí)候，從美國(guó)的硅谷回到中關(guān)村，創(chuàng)建百度網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司。”
“公司的辦公地點(diǎn)最初在北京大學(xué)的‘資源賓館’里。第一位加盟者是北京大學(xué)計(jì)算機(jī)系的一位副教授，他現(xiàn)在是公司的技術(shù)副總裁，當(dāng)時(shí)加入兩個(gè)人的小公司需要勇氣，在美國(guó)95%以上的小公司會(huì)在3年內(nèi)自動(dòng)消失。隨后我們招了其他學(xué)生，都是北大、清華、中科院、交大的碩士畢業(yè)生。做了產(chǎn)品計(jì)劃，做中文的搜索引擎。當(dāng)時(shí)，李彥宏、劉建國(guó)幾個(gè)人租了酒店的房間，就是北京大學(xué)的‘資源賓館’。我們開(kāi)始從事軟件體系的總體設(shè)計(jì)，分工寫程序，招來(lái)的人個(gè)個(gè)都是寫程序的高手。”
2000年5月，百度簽署第一個(gè)客戶硅谷動(dòng)力(enet.com)，百度產(chǎn)品開(kāi)始為用戶提供服務(wù)。
2000年6月，百度正式推出全球最大、最快、最新的中文搜索引擎，并宣布全面進(jìn)入中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)領(lǐng)域。
2003年10月，百度在全國(guó)近百個(gè)城市展開(kāi)“競(jìng)價(jià)排名”付費(fèi)搜索服務(wù)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，目標(biāo)直指數(shù)量龐大但是營(yíng)銷無(wú)門的中小型企業(yè)，百度公司執(zhí)行副總裁徐勇坦言：“這是為納斯達(dá)克上市計(jì)劃贏得更多的資本。”現(xiàn)在已有數(shù)萬(wàn)家企業(yè)在百度網(wǎng)頁(yè)上交費(fèi)，排名次，續(xù)費(fèi)率達(dá)85%，這給百度帶來(lái)豐厚的收入，目前國(guó)內(nèi)的搜索引擎市場(chǎng)，百度的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有兩個(gè)：Google和慧聰。國(guó)內(nèi)的搜索引擎市場(chǎng)出現(xiàn)了前所未有的爭(zhēng)奪局面。
我們追求的是那些實(shí)實(shí)在在的東西
百度創(chuàng)立于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始出現(xiàn)泡沫的時(shí)候，和百度同時(shí)期的許多創(chuàng)業(yè)公司在當(dāng)時(shí)發(fā)展勢(shì)頭都很好，但為什么只有百度等少數(shù)幾家能存活至今，而且發(fā)展壯大，進(jìn)而開(kāi)始盈利。百度是怎樣做到“適者生存”的呢？
徐勇把這段生存經(jīng)歷歸結(jié)為商業(yè)模式的調(diào)和資金的控制。
徐勇說(shuō)，當(dāng)我們公司融到第一筆資金120萬(wàn)美金的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)剛開(kāi)始出現(xiàn)泡沫的苗頭。在這短短幾年時(shí)間里，面對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)整體不景氣的大環(huán)境，百度主要在商業(yè)模式調(diào)整和資金控制方面作了一些工作。
我和李彥宏是比較典型的海歸派創(chuàng)業(yè)者，和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，帶回來(lái)的是硅谷的創(chuàng)業(yè)文化。在公司創(chuàng)業(yè)初期，我們一直專注于技術(shù)，給自己的定位就是搜索服務(wù)后臺(tái)供應(yīng)商。我們把主要精力一直放在核心技術(shù)(高端)的開(kāi)發(fā)。在我們的團(tuán)隊(duì)中，技術(shù)人員比例一直保持在50%左右，而在做技術(shù)提供商時(shí)還高于這個(gè)數(shù)目。
2001年我們的搜索服務(wù)被硅谷動(dòng)力Chinaren，Sohu和sina等門戶網(wǎng)站紛紛采用了，并迅速得到了眾多網(wǎng)民的認(rèn)可。但是后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有占據(jù)最大的市場(chǎng)，特別是隨著專業(yè)搜索引擎門戶的出現(xiàn)，我們開(kāi)始重新思考百度的商業(yè)模式。于是在2001年下半年，百度正式推出了面向終端的專業(yè)搜索引擎門戶，Baidu.com，并且推出競(jìng)價(jià)排名等面向中小客戶的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，這意味著百度從單純的技術(shù)供應(yīng)商向搜索門戶的轉(zhuǎn)型。
商業(yè)模式調(diào)整的結(jié)果是在2003年的第二季度，百度現(xiàn)金流方面GAPP的各項(xiàng)指數(shù)全部為正，開(kāi)始全面盈利。
要會(huì)融資，會(huì)花錢
該如何融資？有些創(chuàng)業(yè)者往往不明白，他們覺(jué)得一個(gè)好的想法和市場(chǎng)前景的方案，應(yīng)該一定會(huì)有好的風(fēng)險(xiǎn)投資來(lái)投資，但是現(xiàn)實(shí)中他們經(jīng)常碰壁。那是因?yàn)橥顿Y者總是希望最大限度地降低風(fēng)險(xiǎn)，然后才是看盈利。投資者在選擇項(xiàng)目的時(shí)候所采用的是風(fēng)險(xiǎn)排除法。他們每天面對(duì)大量的項(xiàng)目報(bào)告書，必須迅速?gòu)膱?bào)告書中掃描出缺點(diǎn)并且迅速判斷篩選。許多創(chuàng)業(yè)者在和投資者談過(guò)以后，往往感到很奇怪，為什么投資者只字不提項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)呢？這是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者和投資者的角度是相反的，一個(gè)看到的是優(yōu)點(diǎn)，一個(gè)是缺點(diǎn)。任何創(chuàng)業(yè)者要融資必須清楚地認(rèn)識(shí)這個(gè)問(wèn)題。
該怎么花錢？我身邊很多的朋友融資很成功，但后來(lái)因?yàn)闊X太厲害，都垮掉了。關(guān)于燒錢的問(wèn)題，我一直堅(jiān)持這不僅僅是管理上的問(wèn)題，更多涉及到領(lǐng)導(dǎo)者責(zé)任感的問(wèn)題。投資者投入的資金，既是對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)者的信任，也是對(duì)公司的信任，他們看好的是這個(gè)團(tuán)隊(duì)。所以創(chuàng)業(yè)者在資金控制上一定要負(fù)起自己的責(zé)任。
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