18年前，俞敏洪告別成為北大教授的夢想，把全部行囊裝上一輛三輪車，在月光下推出了北大南門，開始了新東方的艱難創(chuàng)業(yè)路。從此，他所踐行的那句“在絕望中尋找希望，人生終將輝煌”的鞭策之語，成為了無數(shù)學(xué)生的座右銘。
他和他的培訓(xùn)學(xué)校早已成為中國英語培訓(xùn)的
領(lǐng)軍者，而他的創(chuàng)業(yè)故事本身就是一本勵志教材。
1990年的一個秋夜，在北京大學(xué)任教的俞敏洪正和朋友喝著小酒，聊著家常，窗外下著大雨，這時他在北大的校園晚間廣播里聽到了自己的名字：因為在校外辦培訓(xùn)班授課，北大給了他一個行政記過處分。而且，處分通告和照片還貼在了北大三角地的玻璃櫥窗里，為時一個多月。
在北大默默無聞的俞敏洪就這樣出名了。“出名”的代價是他總覺得同事、學(xué)生看他的眼神很怪，感覺身后會傳來一陣陣的刺痛，這個曾經(jīng)讓他無限自豪的校園那一刻讓他“窒息”。于是，他選擇了辭職。俞敏洪離開北大后的故事就是“新東方”這個極負盛名的教育培訓(xùn)機構(gòu)從創(chuàng)辦和發(fā)展的故事。在上世紀90年代末，俞敏洪那句“在絕望中尋找希望，人生終將輝煌”成了無數(shù)年輕學(xué)子的奮斗格言。
■痛下決心告別了
成為北大教授的夢想
俞敏洪最初開始做語言培訓(xùn)和他未能實現(xiàn)的“留學(xué)夢”有關(guān)。“就像一個孩子出生之前還有十月懷胎一樣，我也并不是在1993年突然心血來潮創(chuàng)辦新東方的，在此之前，新東方至少還有五年的孕育期可以追溯。”
俞敏洪在他的文章《新東方成立15周年感懷：歲月如歌》中寫道：“1988年前后，中國開始了第一次到美國留學(xué)的熱潮，當(dāng)時的出國留學(xué)不像現(xiàn)在這樣大張旗鼓地進行，很多人都是偷偷地準備，因為工作單位一般不允許出國，被人知道了容易引起麻煩，所以常常一個人出國以后，周圍的人才知道他已到了國外。現(xiàn)在新東方的元老級人物徐小平、王強等，都是在這種情況下出國的。出國在當(dāng)時是件了不得的像上天堂一樣的事情，聽說有朋友到國外去了，人們通常會羨慕得眼睛發(fā)紅。
“我本來在北大悠閑自在地當(dāng)老師，就像一只烏龜躺在舒適的沙灘上享受陽光一樣，突然發(fā)現(xiàn)周圍的人都像鯊魚一樣游到了大洋彼岸，于是在羨慕之余我也產(chǎn)生了橫渡太平洋的沖動。”
但俞敏洪出國奮斗的夢想最終并未能實現(xiàn)。“1988年1月我第一次參加了托福考試，獲得了657分的好成績，然后就踏上了連續(xù)三年多的聯(lián)系出國留學(xué)之路。我當(dāng)時的目標并不是要上什么好大學(xué)，只要美國人讓我過去。但美國人慧眼如炬，一眼就看出來我是個想出去混事的主，給我發(fā)了幾張印刷得很漂亮的錄取通知書誘惑我，但就是不愿意給我一分錢的獎學(xué)金。我在北大每月領(lǐng)取120元的工資，不可能有經(jīng)濟能力自費出國，因此，出國夢只能打住。”
出國無望，經(jīng)濟也陷入困境，而此時，隨著中國留學(xué)熱潮的興起，北京街頭出現(xiàn)了各式TOEFL和GRE培訓(xùn)班，俞敏洪于是想起了自己對托福考試的深刻研究，就背上書包到各個培訓(xùn)機構(gòu)教書謀生。俞敏洪后來回憶說：“當(dāng)時教書的目的最初就是為了謀生賺錢，賺錢有兩個目的，一個是把家庭維護好；第二個目的是如果有余額的話，我把它存起來，存到一定數(shù)量的時候，就可自費出國。當(dāng)時就是這兩個思路。”
“1989年夏天，我為了打發(fā)時間，和一所民辦學(xué)校商量，以承包的方式辦了個外語補習(xí)班。”俞敏洪說，這個班應(yīng)該算是新東方最初的雛形，“就是那時，我覺得可能我該試著在這兒做點生意了。”
當(dāng)時北大教師在外授課是觸犯紀律的事情，而俞敏洪的名字就寫在培訓(xùn)學(xué)校廣告上最顯眼的地方，于是就被學(xué)校注意到了。俞敏洪說：“后來北大認為我辦班是非法行為，是不尊重北大的一種表現(xiàn)，就給了我一個行政記過處分。我的第一次辦學(xué)熱情也從此夭折。”
“到了1991年夏天，我覺得在北大的生活變得愈加沉悶無聊，于是痛下決心告別了希望成為北大教授的夢想，把全部行李裝上一輛三輪車，在月光之下推出了北大南門。”俞敏洪說。
■東方學(xué)校英語培訓(xùn)部
成立時只有他和妻子兩人
離開北大后，俞敏洪抓住了出國熱的機會，憑著北大訓(xùn)練的頭腦和一張嘴，再加上失敗的出國夢積累下來的經(jīng)驗，一頭扎進了民辦英語培訓(xùn)領(lǐng)域。“我找到了一家叫做‘東方學(xué)校’的民辦學(xué)校，為他們創(chuàng)辦了外語培訓(xùn)部，以承包的方式大張旗鼓地做了起來。我當(dāng)時憋著一股氣，一心想要做出點成績來洗刷自己在北大遭受的恥辱，又想盡快存夠錢出國讀書，所以特別發(fā)奮。”俞敏洪回憶說。
最開始，俞敏洪在中關(guān)村第二小學(xué)租了間平房當(dāng)教室，外面支一張桌子，放一把椅子，“東方學(xué)校英語培訓(xùn)部”正式成立時只有兩個人，他是頭，老婆打下手，當(dāng)出納會計，上午他騎車出去，拎著糨糊桶，電線桿上貼廣告，下午守株待兔。為了吸引更多人報名，俞敏洪當(dāng)時不得不在托福、GRE報名冊上各填30個假名字。
有媒體記錄了俞敏洪最初創(chuàng)業(yè)的那段經(jīng)歷：數(shù)九寒天，俞敏洪手中的糨糊經(jīng)常都結(jié)成了冰，有時他實在冷得受不了，就掏出揣在懷里的二鍋頭抿上一口，然后繼續(xù)把廣告貼下去。他的這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷成了新東方一直傳誦的故事。
“貼廣告很辛苦，我還常做免費講座啊，免費講課啊，沒有地方，沒有錢等等，非常艱難。但這一切并不長，半年左右就過去了。因為后來學(xué)生經(jīng)過我不斷做免費上課，真正體會到了上課的意義，后來他們就開始交費、報名，這個時期就過去了。”俞敏洪說。
從1991年到1993年創(chuàng)辦新東方學(xué)校之間，俞敏洪還在其他培訓(xùn)機構(gòu)打了兩年工，“我要是從北大出來直接干新東方肯定干不成，因為一點辦培訓(xùn)機構(gòu)的經(jīng)驗都沒有。”俞敏洪后來在接受采訪時說：“和其他老師不一樣，我既不要求加工資，也不去跟校長吵，我告訴校長，我來幫你做別的事情。我就是想看學(xué)生怎么管理，后勤行政怎么弄，包括給學(xué)生復(fù)印資料我都干，他們都覺得我很好。最后我開始了解整個培訓(xùn)機構(gòu)的運作方式，然后我分析成功在什么地方失敗在什么地方，我干過大概四五家培訓(xùn)機構(gòu)。”
從這些培訓(xùn)機構(gòu)里，俞敏洪找到了新東方成功的一些方法，如免費試聽，學(xué)生選擇老師等：“我知道他們的處理方式有問題，比如他們做培訓(xùn)的時候，學(xué)生交了費堅決不退，老師上課再差，學(xué)生鬧事也不換。后來我做新東方，把那些弊病都屏蔽掉了，新東方就起來了。”
新東方正式成立于1993年11月16日，這個日子，俞敏洪就像自己女兒生日一樣記得清楚。而“新東方”這個名字，也直接來自于他1991年創(chuàng)辦的東方學(xué)校外語培訓(xùn)部。“當(dāng)時決定創(chuàng)辦一所自己的學(xué)校，想了半天也不知道起什么名字。剛好有個朋友辦了個公司叫‘新北高’，于是我靈機一動，就在東方前面加了個‘新’字，‘新東方學(xué)校’從此誕生。”
他后來回憶拿到辦學(xué)許可證的那一天，用詞很富有感情：“拿到辦學(xué)許可證的那一天是11月16日，我騎著自行車到海淀教育局領(lǐng)許可證。北京正好刮著大風(fēng)，漫天黃沙飛舞，給我?guī)砹艘环N壯士出征、慷慨悲壯的感覺。”
■從小平房到辦公樓
從培訓(xùn)班到上市公司
1993年到1995年，被俞敏洪稱為“個體戶”奮斗階段，“剛開始我一個人當(dāng)老師，后來周圍有幾位老師加入，再后來我讓老婆把工作辭了，負責(zé)報名工作。”
“新東方的第一批團隊成員實際上是一批下崗工人，十來個四五十歲的婦女，她們幫新東方管理教室、打掃衛(wèi)生、印刷資料、處理各種社會關(guān)系、幫助服務(wù)學(xué)生等。第二批重要團隊是新東方最初的十幾個老師，包括錢坤強、夏紅衛(wèi)、楊繼、宋昊、錢永強等人物。”
“那真是個激情燃燒的歲月，每天大家走進教室拼命上課，走出教室大碗喝酒，到一期班結(jié)束后大家就一起分享勝利果實，根據(jù)每人的貢獻論功行賞。當(dāng)時發(fā)工資還沒有銀行卡，需要到銀行領(lǐng)出大把的現(xiàn)金發(fā)放，而且都是十元錢的面值，所以老師們常常用一個大書包把錢開心地背回去……”
到1994年，俞敏洪已掙夠了學(xué)費，可以出國留學(xué)了：“1994年，我收到了國外的錄取通知書和獎學(xué)金，但權(quán)衡之下還是決定繼續(xù)辦新東方。”因為這時他已發(fā)現(xiàn)，新東方的學(xué)生，1994年比1993年增加了好幾百倍，還有繼續(xù)增加的趨勢。“到1995年底，新東方學(xué)生已有1.5萬人了。教學(xué)方面在蓬勃發(fā)展，而我深感一個人實在力量太有限，太苦、太累、太孤單、太悲傷。我面臨選擇，要么把新東方關(guān)掉，要么把新東方干大，最后我們選擇把新東方干大。我跑了一趟美國。”
在美國和加拿大，俞敏洪說服王強、徐小平等人回國，這次出國，他又使用了一點“小手段”：“到了1995年底，我讓他們一起回來干，我給他們典型的刺激是什么？當(dāng)時中國沒有信用卡，我在國內(nèi)換了整整1萬美元的現(xiàn)金，全是100元的大鈔，吃飯的時候，我就只能掏現(xiàn)金請他們吃飯，這個給了他們很大的刺激……他們覺得俞敏洪都能做這樣的事，那他們回去至少能做得跟我一樣好。”
一批名師成就了新東方在留學(xué)英語培訓(xùn)市場的地位：徐小平的出國留學(xué)咨詢，王強的“美式思維口語教學(xué)法”，包凡一、何慶權(quán)從加拿大帶回超凡的英語寫作……
在經(jīng)歷過股權(quán)改造、ETS風(fēng)波、“非典”等事件的考驗后，16年來，新東方已由一個英語培訓(xùn)學(xué)校成為了一個具有現(xiàn)代化管理結(jié)構(gòu)的上市公司，辦公地點也從小平房發(fā)展為一座現(xiàn)代化辦公樓并在多個城市設(shè)有學(xué)校和培訓(xùn)中心，而俞敏洪也由一個只會英語教學(xué)的老師成為了一位極富傳奇的老總。
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