《孫子兵法》自問世以來就不斷地被闡釋和研究,雖屬于軍事著作,但其中蘊含的哲理不只在軍事,在商業(yè)經(jīng)營中的應用更是古已有之,幫助古今中外很多企業(yè)家取得了成功。以下是勵志人生小編分享給大家的關于孫子兵法與成功之道，希望能給大家?guī)韼椭?
孫子兵法與成功之道:
是一本古代智慧與現(xiàn)代的理念對接與碰撞的經(jīng)典書籍，例如：兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。這與毛老爺子在1930年12月25日， 紅一方面軍總前委在江西寧都小布召開蘇區(qū)軍民殲敵誓師大會， 毛主席為大會親筆書寫“敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打， 敵退我追，游擊戰(zhàn)里操勝算;大步進退，誘敵深入，集中兵力， 各個擊破，運動戰(zhàn)中殲敵人”的 游擊戰(zhàn)術思想大同小異。
孫子兵法共計十三篇，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術兩個方面系統(tǒng)，全面的闡述了戰(zhàn)爭規(guī)律，戰(zhàn)略方面有計篇、謀攻篇、形篇、勢篇、虛實篇、作戰(zhàn)篇、軍爭篇。戰(zhàn)術方面是九變篇、地形篇、行軍篇、九地篇、火攻篇、用間篇。孫子的主要思想是慎戰(zhàn)、重戰(zhàn)、善戰(zhàn)。兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也，所以將帥要謹慎用兵，高度重視用兵。而孫子重點闡述善戰(zhàn)者的特征，品質(zhì)，從宏觀和微觀層面，從客觀和主觀層面來怎樣創(chuàng)造先為不可勝，以待敵之可勝，怎樣做到善攻者和善守者。由于戰(zhàn)爭是文化，經(jīng)濟，人力，物力等多方面的較量，牽一而動全身，故應力爭避免戰(zhàn)爭，謹慎戰(zhàn)爭，重視戰(zhàn)爭，但戰(zhàn)爭強加在頭上，也不躲避戰(zhàn)爭，無恃其不來，恃吾有以待也，無侍其不攻，恃吾有所不可功也。戰(zhàn)爭不可避免，我們就要善戰(zhàn)。所謂善戰(zhàn)者，百戰(zhàn)百勝，非善之善者也，不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。要謀求全勝，而非小勝。而全勝則要謀攻，上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其次攻城。用兵之法無非是知己知彼，即掌握五事七計，兵以詐立，詭道12法。分析敵我形勢，虛實，形名，分數(shù)，奇正，相敵32法，九變原則，行軍原則，地形原則，火攻原則，用間原則，他們必須遵循因敵而用兵因勢制權，因利用兵，因敵變化而取勝者，謂之神。孫子兵法的戰(zhàn)爭規(guī)律，戰(zhàn)爭名言，刻骨銘心，難以忘懷。真理無價，無論是指導戰(zhàn)爭，還是指導人們處世，認識世界，改造世界，都是非常簡單有效的，大道至簡，返璞歸真。孫子兵法可以用一個字來概括：變。虛實是變，詭詐是變，奇正是變，形勢是變，計謀是變，因勢制權是變，因利用兵是變，九變是變，總而言之，變在先，以變應變，因敵變化而變化取勝謂之神。世界，宇宙是易變的，是變易的，沒有一成不變的東西，沒有絕對的原則，是矛盾的，辯證的，同時，又是同一的，變是永恒的，毛主席說：具體問題具體分析，實事求是，這些都是應變的法寶，我們要創(chuàng)新求變，應變于無窮。
孫子對軍隊管理和訓練給予了高度的重視，認為“士卒孰練”、“兵眾孰強”是決定戰(zhàn)爭勝負的兩個基本因素。可以說，孫子是中國歷史上第一個將軍隊的管理和訓練放在戰(zhàn)略高度來考察的軍事家。孫子治軍理論的核心是“令之以文，齊之以式”。對于軍隊，孫子要求做到“與上同意”、“上下同欲”、“與眾相得”、“齊勇若一”等，認為惟其如此，才能維持軍隊內(nèi)部的團結和步調(diào)一致。為此，要求統(tǒng)兵將帥一方面要關心和愛護士卒，“視卒如嬰兒”、“視卒如愛子”;另一方面又要嚴格管理、嚴明紀律，否則，“愛而不能令，辱而不能使，亂而不能治，譬若驕子，不可用也”。對于將領，則提出了智、信、仁、勇、嚴的五德標準和清、靜、治、幽的個人素質(zhì)要求。孫子的治軍理論盡管還是初步的，但卻具有革舊布新的開創(chuàng)性意義。
在我國的春秋戰(zhàn)國時期的孫子就提出：軍隊的管理，將領素質(zhì)，兵員素質(zhì)等等。形成了一個初具規(guī)模的軍事體系和較為完備的指揮體系，這對我軍有著現(xiàn)實的重大意義。
前孫子者，孫子不遺;后孫子者，不能遺孫子。
世人學《孫子兵法》、學中國謀略最容易學壞了心思，本人最后重要提醒：你必須用謀略來做正事，否則終得惡果!
《孫子兵法》中經(jīng)商成功之道:
一、在打仗之前要先透過五事和七計做評估
1、五事是指：“道、天、地、將、法”。
1)“道”就是大家要擁有共同的目標、理、信念和使命，團結一心就會具有超強的向心力。
2)“天”就是天時。
3)“地”就是指地利，地點。
4)“將”是指干部。
5)“法”就是要管理要組織，讓大家的責任義務明確。
2、七計：
1)“主孰有道”，就是哪一個國家的將軍或是哪一個公司的總裁比較受大家的愛戴，比較能夠得民心;哪一個公司的理念能夠得到員工的認同和支持。
2)“將孰有能”，比較哪一個公司的領導、干部能力比較強。
3)“天地孰得”，比較哪一個公司占有更大的市場優(yōu)勢。
4)“法令孰行”，比較哪一個公司的管理制度貫徹執(zhí)行的好。
5)“兵眾孰強”，比較哪一個公司的實力更強，哪一個公司的生產(chǎn)力和行銷以及推銷的能力比較好。
6)“士卒孰練”，哪一個公司員工的素質(zhì)高以及教育訓練做得比較完善、比較徹底。
7)“賞罰孰明”，哪一個公司獎勵制度比較好，獎罰嚴明。
3、五事中的“將”需要具備的五個條件，即“將者，知、信、仁、勇、嚴也”。
1)“智”就是智慧和知識。任何企業(yè)的領導者，第一個就是要不斷地追求知識。
2)“信”就是要有信用，言出必行。
3)“仁”就是要關心部屬，要愛部屬。
4)“勇”就是要果斷，要有決斷力。
5)“嚴”就是要嚴格。
二、如何合理有效配調(diào)員工
“將聽吾計，用之必勝，留之;將不聽吾計，用之必敗，去之”，意思就是，假如你要留在這里，就需要執(zhí)照我的方法去做，一旦大家都可以照這個方法去做，那么當然獲勝的機率就高。不聽話的員工是不能用的。
三、《孫子兵法》談到“兵者，詭道也”
也就是說，市場競爭中時常會有人耍詐，即所謂的障眼法。也許我們不一定要這樣做，可是我們一定要預防別人會這樣做。
四、如何超越競爭對手吸引更多顧客
《孫子兵法》提到要“攻其無備，出其不意。”就是要推出競爭對手沒有想到的商品，用競爭對手沒有想到過的廣告和宣傳。最高明的行動，就是別人沒有想到的行動。
五、公司資金周轉(zhuǎn)困難，如何解決?
對于這種情況《孫子兵法》建議是“故兵貴勝，不貴久”也就是說，要在商場上盡快取得勝利，盡快取得效益，要速戰(zhàn)速決。方法有二：第一，以便求快。就是給顧客方便，盡快銷出商品。第二，以廉求快。比如說“買一送一”等。
六、《孫子兵法》教你如何學會競爭立于不敗之地
1、“故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，適度則能戰(zhàn)之，少則能守之，不若則能逃之”，意思就是說，當你的實力是對方的十倍以上的時候，你要全面包圍統(tǒng)治市場;當雙方實力相當時，就要做一些廣告、促銷以取勝;而當你遇到競爭對手是比你強太多的時候，那你就要避開強者的區(qū)域，選擇自己容易獲勝、能夠成功的戰(zhàn)場，選擇容易達成目標的這個區(qū)域進行我們的行銷，這樣子的話才可以避強，而發(fā)揮自己的長處。
2、“上下同欲者勝”，是強調(diào)企業(yè)和個人的目標要一致才能取勝。
3、“將能而君不御者勝”，是說當干部很有能力，上級不要去干擾他。就是授權給一個有能力的人，盡量讓他照自己的方法去做，這樣比較容易成功。
4、“知已知彼，百戰(zhàn)不殆;不知彼而知已，一勝一負;不知彼，又不知已，每戰(zhàn)必殆”，這句話意思就是，要了解你的競爭對手，同時又了解你自己，這樣才會沒有危險。
5、“不可勝者，守也;可勝者，攻也”，這句話的意思是，不敗是因為防守好，勝利是因為進攻強。防守好的意思是我的產(chǎn)品好，勝利是因為我的宣傳強。
6、“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”，勝兵是先評估過勝算比較大，才出去打仗;敗兵是先出去打仗，然后再研究如何取勝。要先了解商機以及市場的變化，才能夠立于不敗之地。
7、“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”，“正”就是要求產(chǎn)品品質(zhì)一定要好，“奇”就是要求差異化。也許我們的產(chǎn)品品質(zhì)一樣，但我們的宣傳方法不一樣，可能會到達出奇制勝。
七、《孫子兵法》之談變化
1、“五行無常勝，四時無常位，日有短長，月有死生。兵無常勢，水無常形”，事物就是在不同的時間、不同的地點有不同的變化。企業(yè)要不斷求新求變，不斷改變自己，要依照市場變化而做出靈機的反應，這樣才能不斷地取勝。
2、“聲不過五，五聲之變，不可勝聽也。色不過五，五色之變，不可勝觀也。味不過五，五味之變，不可勝嘗也。戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也”。聲音只有五個音，顏色只有五種基本色，味道只有五種，可是它們各自的變化卻讓人回味無窮。而作戰(zhàn)的形式也只不過是出奇制勝或是采用正面攻擊，但是通過不斷地想象、不斷地變化，就可以延伸出無窮無盡的戰(zhàn)術。因此，我們要經(jīng)常變化我們的行銷方法，不斷地改變行銷通路，出奇制勝。
八、如何才能擁有最大競爭優(yōu)勢
1、“故善戰(zhàn)者，求之手勢，不責于人”，戰(zhàn)爭的后果不是因為士兵的因素，而完全因為將領選適當?shù)娜耍軌蛞勒詹煌那闆r發(fā)揮每一個人的長處。也就是說，失敗不能責怪部屬，而是將帥的無能，所以競爭優(yōu)勢來自于你選擇的干部。
2、“我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡”，我們要集中所有兵力攻擊一點，以眾擊寡，這才是致勝的關鍵。這也是世界行銷大師賴茲所講的焦點法則。集中焦點在某一項產(chǎn)品，或某一項服務，若某一項通路，這樣獲勝的機率是比較高的。
3、“兵形象水，水之開避高而趨下，兵之形，避實而擊虛”，用兵的規(guī)律及好像是水流動，避開高處而流往低處。作戰(zhàn)要避開對手的強處而攻擊其弱處。因此要隨時了解競爭對手的狀況。
4、“以迂為直”，我們時常看到某某活動得到某某公司的贊助，這是透過一些慈善活動，一些運動項目的方法，來間接推廣他們的產(chǎn)品。也就是說，當我們推廣產(chǎn)品的時候，直接去銷售，成功機率會是比較小的，假如我們繞一個圈，不銷而銷，反而顧客接受的程度就比較好。
5、“治氣”、“治心”，“治力”和“治變”
1)“治氣”就是做事安排好時間，要講求工作方法，要講求效率，這樣就可以提高士氣。
2)“治心”是指要重視勞資關系，避免員工鬧情緒，給予員工妥善的福利，我們管理有條理，這樣才不會亂起來。
3)“治力”就是要不斷的培養(yǎng)實力，要不斷地充電，員工需要不斷地做好的訓練。
4)“治變”就是要重視企業(yè)的紀律，要沉穩(wěn)地面對變局和變化，這樣我們才可以擁有更大的競爭優(yōu)勢。
6、“九變”是多變的意思，是要依照市場的變化而采取不同的政策。
1)“圯地無舍”，就是說較偏遠沒有市場潛力的地方不要去設分支機構。
2)“衢地合交”，跟我們不是競爭對手的企業(yè)，我們盡量維持友善并建立良好的關系。
3)“絕地無留”，沒有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鲆M早放棄。
4)“圍地則謀”，、“死地則戰(zhàn)”，很危險的要尋找別的通路。
5)“途有所不由，軍有所不擊”、“城有所不攻，地有所不爭”，我們不一定要開發(fā)大家都在開發(fā)的市場，我們要做好市場區(qū)隔，鎖定可以戰(zhàn)勝的地方，避開競爭對手強的地方。
6)“君命有所不受”，公司政策與市場情況脫節(jié)時，干部依據(jù)情況先進行處理，然后再匯報。
九、將軍應該注意或避免哪些事情
1、“將有五危”
1)“必死，可殺也”，干部有“不成功便成仁”的想法，做事不考慮后果，先殺過去再說，這樣是很危險的。
2)“必生，可虜也”，干部做事怕這怕那，什么都不敢做，會失去很多商機，可能會被別人俘虜。
3)“忿速，可侮也”，干部心浮氣燥，容易被激怒，激怒后亂行動。
4)“廉潔，可辱也”，干部太過節(jié)儉，該花的錢不花，太重視名，這是很危險的事。
5)“愛民，可煩也”，本身條件不足，又過份重視消費者和員工的利益，會拖垮自己。
2、“視卒如嬰兒”、“視卒如愛子”、“愛而不能令，亂而不能治，不可用也”，我們愛兵士很重要，把他們當成我們的子女。但愛到?jīng)]有辦法讓他們?nèi)?zhí)行任務和政策，無法進行管理，也不守紀律，這樣的人是不可以用的。
3、“兵非貴益多”，兵不只要多，而且要精，素質(zhì)要高。競爭的本質(zhì)是質(zhì)和量，這兩者都需具備才能取勝。
4、“令素行以教其民，則民服”，要讓大家服氣的話，將領本身需要以身作則。
5、“凡軍好高而惡下，貴陽而賤陰;養(yǎng)生處實，軍無百疾，是謂必勝”，我們要充分注重部屬的健康狀況，這對于部屬是很重要的。
6、“將軍之事，靜以幽，正以治”將本身要多思考，設立好制度，嚴格要求。
十、不戰(zhàn)自敗的六個原因
“兵有走者，有陷者，有弛者，有崩者，有亂者，有北者。凡此六者，非天地之災，將之過也。”
1、“走”是指企業(yè)要以十分之一的力量，打敗同等級的競爭對手，以寡擊眾。
2、“弛”是指員工水平很高，但選取錯干部，干部很弱。
3、“陷”是干部太強，員工弱，這是由于員工訓練不夠，要加強訓練。
4、“崩”是指組織缺乏向心力，沒有使命感，個人勝過團體，大將無能，小將各自為戰(zhàn)。
5、“亂”就是管理不嚴，缺乏系統(tǒng)。
6、“北”是指市場不了解，資源分配不當。
十一、“先奪其所愛則聽矣”如何運用于商戰(zhàn)之中
“先奪其所愛”，就是要先了解消費者的需求，根據(jù)需求進行企劃，生產(chǎn)出消費者喜愛的商品，當然就會有很好的銷路。以管理員工來講，就要了解員工最想獲得的是什么?滿足需求就可以聽從指揮，執(zhí)行政策。
十二、“九地”
也就是說，因為了解由于地形位置和條件的不同，對戰(zhàn)爭的結果也會有全然不同的影響，所以在打仗的時候需要依照地形而變化。“用兵之法，有散地，有輕地，有爭地，有交地，有衢地，有重地，有圯地，有圍地，有死地。”
1、“散地”就是戰(zhàn)爭發(fā)生在本國內(nèi)，好像進出品與國產(chǎn)品比較，這種情況我們只要不斷拓展新市場，不要怕進口品。
2、“輕地”是指剛進入敵國，還不深入，這要持續(xù)不斷地擴張，不要停止。
3、“爭地”是所謂的兵家必爭之地，大家都想占領的市場。
4、“交地”是雙方來往便捷的地方，自由市場。
5、“衢地”是鄰國，跟我們沒有直接競爭，但要做好外交聯(lián)誼，對我們銷售是很有幫助的。
6、“重要”是指深入敵國，和強隊競爭，要研究對方的所有優(yōu)點，只要我們能夠改良我們的產(chǎn)品，而且比他更好，那么他的顧客就會變成我們的。
7、“圯地、圍地、死地”是指陷入困境，沒有退路，要全力以赴地打仗或換個戰(zhàn)場。
十三、《孫子兵法》取勝之核心
1、“成功出于眾者，先知也。先知者不可取于鬼神，不可像于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也”。我們之所以會成功，是因為事先了解敵情，這是通過人來調(diào)查的。我們在商場上一定要經(jīng)過人來調(diào)查對方的狀況，以便進行適度的應付。
2、要了解對方的情況，就要透過《孫子兵法》中的“鄉(xiāng)間、內(nèi)間、反間、死間、生間”
1)“鄉(xiāng)間”利用當?shù)鼐用駚響智閳螅卯數(shù)氐男袖N人員來推廣業(yè)務。
2)“內(nèi)間”就是挖角競爭對手的重要人物，得到他們的訊息。
3)“反間”是指有臥底，取得情報。
4)“死間”是指制造假情報，以蒙騙對方。
5)“人間”是指派人出去考察。
3、“賞莫厚于間，非圣者不能用間”，負責搜集情報和做產(chǎn)品研發(fā)的人要選擇優(yōu)秀的人才才能擔任，并要給予優(yōu)厚的待遇。
十四、關于“用間”
1、“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也，不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”，打仗一定會使自己的國家受損害，最好的方法就是不戰(zhàn)而勝。
2、“上兵伐謀，其次伐交”，我們要不戰(zhàn)而勝，就要通過策略及外交，即策略聯(lián)盟。以強大的兵力為基礎，制造出別人沒法競爭的商品，既然我們產(chǎn)品太好了，還沒有比較，就可以大獲全勝。
3、“夫?qū)⒄撸瑖o也，輔周則國必強”，干部與上司關系協(xié)調(diào)而且很周密，公司一定會強盛。
4、“行于無人之地也，攻其所不守也”，從敵人沒有布陣的地方前進，要攻擊敵人沒有防守的地方。
5、“善用兵者，修道而保法”，要重視團隊精神、維持組織的紀律以及后勤的支援。
十五、如何發(fā)揮領導力
1、就是要找尋一群跟他一樣富有領導能力的人。
2、建立團隊的使命感。
3、要不斷地增加人才。
4、不斷地訓練人才。
5、領導者要有必勝的決心。
6、要嚴格執(zhí)行所有的政策。
7、領導者必須每天都要跟部屬溝通組織的目標，傾聽員工以及顧客的意見，以及幫助員工解決問題。
8、領導者必須讓每個員工感覺工作很有意義。
9、領導者在做任何決策之前都要征求員工的意見。
10、領導者一定要找熱愛工作的人來一起從事自己的事業(yè)。
11、要不斷檢查員工的工作表現(xiàn)。
12、領導者一定要取得部屬全力以赴的承諾。
13、領導者必須對于達成每一個目標計劃與方法事先規(guī)劃好，計劃越周密，勝算越大。
14、領導者一定要除惡。
15、領導必須要了解“政之所行，在于順民心，政之所變，在于逆民心”。
十六、當今市場，如何在商場上處于有利
商業(yè)的本質(zhì)：
1)思考顧客想要和需要到底是什么。
2)滿足顧客的需求和欲望。
1、企業(yè)要獲利，業(yè)績一定要好。關鍵有三個：
1)靠業(yè)務員。
2)靠媒體的宣傳。
3)靠廣告。
2、新產(chǎn)品開發(fā)出來要用最短的時間和最快的速度來推廣，建立壓倒式的優(yōu)勢。
3、在生產(chǎn)產(chǎn)品之前，要事先做好市場調(diào)查。
4、不斷找熱門的產(chǎn)品來吸引顧客。
5、產(chǎn)品進入市場盡量以較低的價位進入，擴大市場的占有率。
6、市場不景氣的時候的四個建議：
1)找尋新的銷售方式。
2)找尋新的顧客群。
3)找尋新的產(chǎn)品通路。
4)找尋新的產(chǎn)品賣點。
7、地點不好，絕對不能開店。
8、產(chǎn)品的品質(zhì)。
9、做好宣傳。
10、生意的選擇最后都要歸于人際關系。
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