近期，樓市新政的推出，帶動(dòng)了房地產(chǎn)行業(yè)的復(fù)蘇，而作為房地產(chǎn)下游行業(yè)的建材市場(chǎng)也借機(jī)回暖。其中，在門窗行業(yè)，20xx年第一季度月均招商量超十戶的圣堡羅整體門窗，在業(yè)內(nèi)尤其引起了不小轟動(dòng)。記者對(duì)圣堡羅門業(yè)進(jìn)行走訪過程中發(fā)現(xiàn)，圣堡羅經(jīng)銷商圈子內(nèi)出現(xiàn)不少老經(jīng)銷商帶動(dòng)新經(jīng)銷商加盟的現(xiàn)象。為何圣堡羅整體門窗如此備受經(jīng)銷商認(rèn)可，并帶動(dòng)其他經(jīng)銷商入行?對(duì)此，記者對(duì)圣堡羅門業(yè)多名成功經(jīng)銷商進(jìn)行了深入的采訪，以了解他們成功創(chuàng)業(yè)心得。
正確的選擇比盲目的努力更重要
“俗話說：‘男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎’，正確選擇品牌，是經(jīng)銷商成功加盟的第一步。”經(jīng)銷商劉先生對(duì)記者如此表示。然而，目前門窗市場(chǎng)品牌林立，良莠不齊，加盟者該如何抉擇，這是個(gè)問題。
對(duì)于這一點(diǎn)，圣堡羅廣東地區(qū)的經(jīng)銷商黎先生深有體會(huì)。黎先生之前曾加盟過多家門窗品牌，但因?yàn)槠放茖?shí)力不夠，定位不夠明確，所以經(jīng)營(yíng)起來比較混亂。其表示，以前加盟的品牌市場(chǎng)定位跨度大，高中低端產(chǎn)品都有涉及，這樣勢(shì)必分散品牌優(yōu)勢(shì)，且企業(yè)大多生產(chǎn)的是質(zhì)量沒有保障的門窗，消費(fèi)者投訴事件頻發(fā)，企業(yè)處理不當(dāng)，難經(jīng)營(yíng)，而且與其他企業(yè)也沒有競(jìng)爭(zhēng)力。自己以前雖起早貪黑走市場(chǎng)，卻沒能得到相對(duì)應(yīng)的回報(bào)。
“現(xiàn)在生意好做了很多，我也輕松很多。圣堡羅門業(yè)首創(chuàng)整體門窗模式，是整體門窗第一品牌，致力于生產(chǎn)100%進(jìn)口純?cè)鹃T、工藝實(shí)木門、實(shí)木復(fù)合門、高檔鋁合金門/窗定制型產(chǎn)品。產(chǎn)品受眾廣，消費(fèi)者能在圣堡羅專賣店就能買到整個(gè)家裝所需的門，統(tǒng)一風(fēng)格的產(chǎn)品，統(tǒng)一貨期、統(tǒng)一安裝，很受市場(chǎng)歡迎，有時(shí)銷售額是我以前加盟的門窗品牌的好幾倍。”黎先生如此表示。
另外，另一位加盟了圣堡羅門業(yè)超過四年的經(jīng)銷商張先生在采訪中也表示，圣堡羅的品牌效應(yīng)也讓自己在經(jīng)營(yíng)過程中獲益不少。“企業(yè)平時(shí)注重推廣，圣堡羅門業(yè)在市場(chǎng)上的知名度較高，這給店里帶來了不少的客源。所以店里就沒做多少宣傳，來的客人多數(shù)知道這個(gè)品牌，而且大部分是親朋好友推薦的。不僅如此，企業(yè)平時(shí)也不定期舉辦讓利促銷活動(dòng)，為企業(yè)積累了不少人氣。”據(jù)悉，平時(shí)生意好，尤其是圣堡羅門業(yè)的五一促銷活動(dòng)更為火爆，為張先生帶來了比平時(shí)高出35%的銷售額。
黎先生與張先生的說法也得到不少經(jīng)銷商的認(rèn)同，他們均認(rèn)為，正確的選擇比盲目的努力更重要，選擇有實(shí)力，適合自己的品牌是成功加盟的第一步，成功經(jīng)營(yíng)是因?yàn)檎驹诹司奕说募缟稀?/p>
品牌高度決定經(jīng)銷商高度
可以說，選擇適合自己的加盟品牌，是成功加盟的第一步。那么在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，加盟后的經(jīng)銷商在下一步應(yīng)如何搶奪市場(chǎng)，才能離成功更近呢?
對(duì)此，以經(jīng)銷商黎先生為代表的大部分成功經(jīng)銷商均認(rèn)為，現(xiàn)在是一個(gè)信息更加透明的消費(fèi)時(shí)代，而且產(chǎn)品的供應(yīng)量非常大，門窗品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，任何促銷手段和品牌聯(lián)盟，都不足以確保最終的成功。只有在市場(chǎng)上建立了良好的形象，才能與其他品牌的經(jīng)銷商抗衡。可以說，加盟品牌的高度決定著經(jīng)銷商的高度。
據(jù)悉，圣堡羅門業(yè)在這方面做得比較好，其注重品牌形象的建立和維護(hù)，會(huì)對(duì)每一位經(jīng)銷商都不定期進(jìn)行詳細(xì)的培訓(xùn)，包括從店面選址、店面設(shè)計(jì)、店面運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品培訓(xùn)、三維設(shè)計(jì)培訓(xùn)、售后服務(wù)等多方面提供培訓(xùn)指引服務(wù)。因此，圣堡羅每一位經(jīng)銷商均有一套維護(hù)品牌形象的技巧。
黎先生向記者介紹，在經(jīng)銷圣堡羅門業(yè)的數(shù)年時(shí)間里，對(duì)待每一名到店的顧客，黎先生都從自身做起，確保提供最周到、最專業(yè)、最誠(chéng)實(shí)的服務(wù)，例如誠(chéng)實(shí)地介紹各種產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)、提供真實(shí)合理的產(chǎn)品價(jià)格、幫助客戶分析裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格提供最佳門窗搭配方案、統(tǒng)一送貨、優(yōu)質(zhì)安裝、持續(xù)售后服務(wù)等，而這些環(huán)節(jié)也都要求按照圣堡羅門業(yè)所設(shè)定的高標(biāo)準(zhǔn)展開。正是如此，加盟店無形中在市場(chǎng)上建立了良好的形象，也在市場(chǎng)上建立了良好的口碑與品牌高度，增強(qiáng)了自身的競(jìng)爭(zhēng)力。
“另外，總部經(jīng)常還會(huì)派人來店指導(dǎo)，教我如何運(yùn)營(yíng)，如何做好客戶服務(wù)工作，如何提升銷售量。公司的幫助很重要，自己的執(zhí)行也很重要，這樣才能不斷進(jìn)步。”另一名經(jīng)銷商廖女士同記者分享了她成功的秘訣。
總的來說，從對(duì)圣堡羅門業(yè)成功經(jīng)銷商所進(jìn)行的一系列采訪中可以發(fā)現(xiàn)，所謂門窗加盟成功之道，莫過于幾個(gè)字：選擇大于努力。品牌的高度決定了自己以后的高度，只要選對(duì)了品牌，跟著好品牌的發(fā)展道路走下去，成功自然是水到渠成的事。
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