求人一定要會的說話技巧話要說清楚，聽明白
真正懂得說話的人都知道溝通是要讓對方完全明白自己真正的意思。
求人時，語言一定要簡明扼要
不需要刻意雕琢言語、故意咬文嚼字，要盡量拋棄那些造作的、文謅謅的辭匯；而要有真意、不粉飾、少做作，表現(xiàn)樸素、自然，以平易近人的語言把話說得自然、通暢。
世界著名演講藝術(shù)家弗爾特說：“你應(yīng)該時常說話，但不必說得太長，少敘述故事，除了真正貼切而簡短之外， 不講為妙。”根據(jù)語言學(xué)家的研究資料顯示：人們的話語在45秒之內(nèi)最易理解，最長一分半鐘。因為一分鐘講的話約280字，45秒鐘講的話也有200個字。超過這個限度聽者就會感到冗長，超過兩分十秒就更難理解。簡明扼要的表達能力是實現(xiàn)一語中的、妙語如珠、贏得他人側(cè)耳聆聽的基礎(chǔ)。同時，還要忌諱說話含糊其詞。語言表達必須準確，說話前要謹慎思考，避免過于犀利或不文雅的言語。
除了簡明扼要之外，還要注意“看人說話”。
說話是要有對象的，對牛彈琴，無論說得再精彩也是沒用的。只有根據(jù)實際情況，一點一滴地了解對方、熟悉對方，才能夠盡其所能地施展自己的言語魅力。這對于所熟悉的人是容易做到的，但對于初次見面的陌生人，你應(yīng)該做到：邊看邊說，察言觀色，巧妙應(yīng)答。
那么，邊看邊說，要“看”人的什么呢?
一、看面部表情
一個人心靈的每—個活動都表現(xiàn)在他的臉上，刻劃得很清晰、很明顯。有時對方口頭表示贊同，但他的眉頭卻不知不覺地緊皺了起來，或者他的嘴唇突然緊閉，而且嘴角向下撇。這些表情恰恰是內(nèi)心不愉快的流露，因此他口頭的贊同其實是言不由衷的。
二、看身體表情
幾乎每一種體態(tài)、每一種動作都是一種特殊的語言，都在表現(xiàn)著一個人的內(nèi)心世界。假如談話的對象雙腳開立，雙臂交叉在胸前，這就表明此人懷有某種敵意，他在自我防衛(wèi)；而當(dāng)他不僅雙臂交叉，而且雙拳緊握時，那就是說他不只在自衛(wèi)，而且要進攻了。又如一個談話者常常攤開雙手，這表明此人是真誠坦率的，對人毫無提防之心。
三、看語言表情
與人交談不但要看他說什么，而且還要看他怎么說。這就要從對方說話聲音的高低、強弱、快慢、腔調(diào)等等聽出他的言外之意、弦外之音。這是因為說話聲音的種種變化不但是表現(xiàn)一個人的性格，而且能夠表明一個人的情緒與心境。例如急性子的人說話節(jié)奏快、聲音響亮；慢性子的人說話節(jié)奏緩慢，聲音低沉、憂傷時語速慢、聲音低、節(jié)奏平緩；而興奮時則語速快、聲音高、節(jié)奏強烈……等等。
“看人說話”主要是注意捕捉上述三種表情。從這些表情變化中便可隨時猜度對方的心理狀態(tài)，透視對方的心理需要，然后隨時調(diào)整自己說話的內(nèi)容與方式，并透過巧妙機智的言語獲得預(yù)期的良好效果。
掌握言語的藝術(shù)
求人還要懂得利用語言達到感情的共鳴、思想的溝通，從而達到自己求人的目的。
第一，找到共同的話題。
面對初次交往的人，一開始最好避免開門見山地直述自己要達到的目的，迂回地談些其他事情，比如天氣、足球、服裝、電影……等等，從中找到共同興趣點，然后才在共同感興趣的話題上不露痕跡地、自然地轉(zhuǎn)入到正題上去。這樣可以取得很好的效果。
其次，學(xué)會由衷地贊美別人。誠懇地與人交往，會發(fā)現(xiàn)每個人都有許多值得贊美的優(yōu)點，只要真誠地去贊美，會給對方一種激勵，容易使雙方達到感情上的溝通；相反，滿口恭維、亂戴高帽或贊美不當(dāng)則會產(chǎn)生不好的效果。
第二，尊重他人，真誠交談。
人類本性上最深的企圖之—，就是期望被人欽佩、贊美、尊重。常言道：“敬人者，人恒敬之。”人人都希望給人留下良好的第一印象，贏得他人的理解和尊重。因此，求人成事時應(yīng)該懂得先藏美于后，以謙恭禮讓的姿態(tài)把講臺留給對方，這會制造融洽交談的氣氛，對方也自然會對你產(chǎn)生一種敬佩感，達到感情的共鳴，從而使自己的言語發(fā)揮動人的美妙作用，以成功實現(xiàn)自己求人的愿望。
第三，想掌握求人的言語藝術(shù)，必須注意做到“開口十忌”。
一、忌說大話。把土堆說成大山，把小溪說成大江，乍看似有“氣魄”，實則信口開河。
二、忌扯閑話。好對人評頭論足，蜚短流長，搬弄是非，令人生厭。
三、忌亂打聽。打聽這，打聽那，傳播小道消息，刺探別人隱私，必然自找沒趣。
四、忌輕率。喜歡輕易許諾，滿口應(yīng)承，貌似慷慨，卻難兌現(xiàn)，不講信義。
五、忌庸俗。開口臟話，不雅的字眼滿嘴飛，話題格調(diào)低下，使人難以入耳。
六、忌累贅。說話無主題，拉拉雜雜，顛來倒去，話鋒太多，“嗯嗯”、“啊啊”漫無重點。
七、忌牽強附會。講話生拉硬扯，牽強附會，不是“雄辯”而是詭辯，雜亂無章，讓人心煩。
八、忌露鋒芒。炫耀自己，大言不慚，咄咄逼人，說話不留余地，使人難堪。
九、忌虛偽。虛情假義，言不由衷，既不能推心置腹，更談不上肝膽相照，令人敬而遠之。
十、忌拐彎抹角。有話不直說，一味寒喧，言語吞吐，拐彎抹角，非但叫人難以揣摩，反而容易令人懷疑。
求人一定要會的說話技巧從一個好話題開始
好的話題能讓人的距離從無限遠到零距離。
求人時應(yīng)選擇適當(dāng)?shù)脑掝}以縮短與對方之間的距離，使自己逐漸被對方接受，隨后才將話題引向自己的意圖，這樣才是成功之道。相反的，如果打一個招呼就開始講自己的來意，迫不及待地反復(fù)強調(diào)自己的想法是如何如何，以及幫助自己有什么好處，這樣往往事與愿違，因此有經(jīng)驗的求人者并不是一開始就切入正題的。
許多有經(jīng)驗的求人成事者，會想方法讓對方喜歡、接受，使商談獲得成功。因為每一個人幾乎都有這樣的習(xí)慣：喜歡聽別人提及自己的事，談?wù)撍救怂P(guān)心的事。所以求人成事者有必要多花心思研究對方，對他的喜好、品味有所了解，這樣才能順?biāo)浦邸?/p>
在求人的過程中，要明白主角永遠是對方、是客戶；而賣方——求人成事者必須自始至終完全扮演配角才可以。如果本末倒置，在商談過程中以自己為中心，只是洋洋自得地反復(fù)談?wù)撟约旱氖虑椤⒆约旱膼酆茫还馨l(fā)表自己的看法，而不從對方的角度來考慮，這樣難免會引起對方不快，很有可能斷送這筆交易。所以，求人者應(yīng)盡可能尋找彼此間共同關(guān)心的問題。
提及對方的嗜好，可能你們都迷戀球鞋；提及對方的工作，或許他的工作需要你的支援；提及時事問題，可能對教育與政治的問題你們觀點一致；提及孩子等家庭之事，大家都有著一本難念的經(jīng)；提及體育運動，也許你們都喜歡棒球；提及對方的故鄉(xiāng)及所就讀的學(xué)校，極有可能你們是同校同鄉(xiāng)……
事實上，求人成事的過程就是說話的過程，要設(shè)法在言談中讓對方不自覺答應(yīng)你的要求。不論你引入什么話題，從一開始打招呼到正式商談，每一過程都應(yīng)注意說話要巧妙、得體。
以下是求人時應(yīng)注意的三個原則：
第一，要記住“說三分，聽七分”
許多善于說話的人都強調(diào)“聽”的重要性，因為只有善于傾聽才能達到目的，聽人說話的本意在于了解對方的心意，把握對方的想法和要求。而對方是商談的主角，所以應(yīng)讓對方多說，以對方為中心而自己多聽，從而更能掌握對方。
第二，注意對方發(fā)問的說話方法
要設(shè)法了解對方的情況，讓對方多說而自己多聽，適時發(fā)問，目的是表明對對方的肯定、贊賞，并引導(dǎo)對方進一步把話說下去。
第三，注意運用容易為對方所接受的說法
一句內(nèi)容和中心思想完全一樣的話，由于說法不同，產(chǎn)生的效果可能會有所不同。有的可能會讓人覺得親切、易于接受，有的則讓人覺得生硬。通常反復(fù)強調(diào)一種商品的優(yōu)點未必能發(fā)揮太大的作用，因為不管什么商品，它的價值只有在使用之后才能顯示出來，空洞的說服、宣傳往往作用不明顯，所以應(yīng)當(dāng)主動向?qū)Ψ秸f明答應(yīng)你的請求幫助你后會帶來的好處。
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