01
唐朝詩(shī)人李白在《唐詩(shī)紀(jì)事.卷十八》里有句詩(shī)說(shuō)的好：海岳尚可傾，口諾終不移。意思是：大?？梢愿煽荩皆揽梢缘顾S下的諾言始終不可改變。
英國(guó)戲劇家莎士比亞也說(shuō)過(guò)：如果要?jiǎng)e人誠(chéng)信，首選自我要誠(chéng)信。
由此可見(jiàn)，古今中外，欲成大事者，無(wú)一不把誠(chéng)信作為立身之本。誠(chéng)信是人的本錢(qián)，層次越高的人，越講誠(chéng)信。
過(guò)中秋節(jié)那天，堂弟跟我們說(shuō)起了他的一個(gè)供貨商。
堂弟是做手工藝品的，他手法嫻熟，做出的蟈蟈筒精雕細(xì)琢，惟妙惟肖，一線(xiàn)城市的玩家對(duì)他的作品愛(ài)不釋手，寧愿出高價(jià)指定他定制，精湛的技術(shù)加上他誠(chéng)信的作風(fēng)，一度讓他的訂單絡(luò)繹不絕。
這次北京那邊的一個(gè)高端玩家客戶(hù)，向他定制十只蟈蟈筒，雙方成功議價(jià)，堂弟每只賣(mài)給他兩萬(wàn)五千元，約定時(shí)間是一個(gè)月交貨。
談好價(jià)格后，買(mǎi)家很爽快的預(yù)付了定金，每只一萬(wàn)二千，首次付了十二萬(wàn)后，他們說(shuō)好余款是在做好后發(fā)貨前全部一次性結(jié)清。
之前堂弟向他的原材料供貨商談好價(jià)格是一只1萬(wàn)元，在得知堂弟一次結(jié)了十個(gè)高端訂制品后，供貨商心里打起了小九九：既然他一次能結(jié)這么多，利潤(rùn)這么可觀，我何不趁機(jī)加價(jià)，他一定會(huì)接受。
他打電話(huà)給堂弟說(shuō)現(xiàn)在每只要一萬(wàn)二千元，自己在心里盤(pán)算著：這一加價(jià)，我立馬又能多掙兩萬(wàn)元，足不出戶(hù)，做生意全憑一張嘴就能掙大錢(qián)，哈哈，這錢(qián)來(lái)得太容易啦。
正當(dāng)他得意忘形時(shí)，堂弟告訴他：你這樣坐地起價(jià)，違背我們當(dāng)初的約定，我不要了，起初，那個(gè)供貨商還以為他開(kāi)玩笑，只是嚇嚇?biāo)?/p>
堂弟毫不猶豫的叫供貨商把他的十萬(wàn)元錢(qián)全部退還給他，供貨商這才慌了神，企料，堂弟已經(jīng)聯(lián)系好別的供貨商，已經(jīng)付款給那人了，原來(lái)的供貨商錯(cuò)失了一筆利潤(rùn)可觀的生意。
約.克拉克說(shuō)：失去信用是一個(gè)人最大的損失。信用既是無(wú)形的力量，也是無(wú)形的財(cái)富。
自以為聰明的人，往往是沒(méi)有好下場(chǎng)的。世界上最聰明的人是誠(chéng)信的人，只有誠(chéng)信才能經(jīng)得起考驗(yàn)。
法國(guó)著名小說(shuō)家，社會(huì)活動(dòng)家左拉說(shuō)過(guò)：失信就是失敗。
那個(gè)供貨商失去的不止是這一筆生意，更重要的是失去了大客戶(hù)對(duì)他的信任，信任是一面鏡子，一旦它破碎了，就很難修復(fù)。
02
百事可樂(lè)的總裁卡爾威勒歐普到科羅拉多大學(xué)演講的時(shí)候，有一個(gè)名叫杰夫的商人通過(guò)演講會(huì)的主辦者約卡爾見(jiàn)面談一談。
卡爾答應(yīng)了，但只能在演講后而且只有十五分鐘時(shí)間，杰夫就在大學(xué)禮堂的外面坐等。
卡爾興致勃勃地為大學(xué)生們演講，講他的創(chuàng)業(yè)史，講商業(yè)成功必須遵守的原則。時(shí)間飛逝，卡爾忘我地滔滔不絕的演講，顯然已忘了約定。
這時(shí)，卡爾發(fā)現(xiàn)一個(gè)人從禮堂外推門(mén)，那人徑直朝講臺(tái)走來(lái)，一言不發(fā)放下一張名片后轉(zhuǎn)身離去。卡爾拿起名片一看，背面寫(xiě)著：您和杰夫在下午兩點(diǎn)半有約在先。
卡爾恍然大悟。一邊是需要他說(shuō)服并且灌輸百事可樂(lè)思想的大學(xué)生們，而另一邊只是一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳向他請(qǐng)教的商人。
卡爾沒(méi)有猶豫，他對(duì)大學(xué)生們說(shuō)：
謝謝大家來(lái)聽(tīng)我的演講，本來(lái)我還想和大家繼續(xù)探討一些問(wèn)題的，但我有一個(gè)約會(huì)，而且現(xiàn)在已經(jīng)遲到了，遲到已是不禮貌，我不能失約，所以請(qǐng)大家原諒，并祝大家好運(yùn)。
在雷鳴般的掌聲中，卡爾快步走出禮堂，他在外面找到了正在等他的杰夫。向他致歉后，便又知無(wú)不言的告訴杰夫他所想知道的一切。原來(lái)的15分鐘時(shí)間他們一直談了30分鐘。
后來(lái)，杰夫成了一名成功的商人，他把這一段經(jīng)歷告訴了他的朋友們。他的朋友們都對(duì)百事可樂(lè)產(chǎn)生了信任并決定經(jīng)銷(xiāo)和宣傳百事可樂(lè)。百事可樂(lè)成為風(fēng)靡全球的碳酸飲料。
美國(guó)作家愛(ài)默生說(shuō)過(guò)：誠(chéng)實(shí)的人必須對(duì)自己守信，他的靠山就是真誠(chéng)。誠(chéng)信比一切智謀更好，它能創(chuàng)造財(cái)富。
03
《那年花開(kāi)月正圓》，周瑩歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦，在驚濤駭浪中成就了吳家大業(yè)，鞏固了她陜西女首富的地位。
吳家大業(yè)之所以能在動(dòng)蕩時(shí)局中屹立于不敗之地，除了她的悟性，勇敢，機(jī)靈外，還有一個(gè)至關(guān)重要的品質(zhì)：誠(chéng)信。
周瑩剛?cè)羌覗|院時(shí)，吳家和沈家在爭(zhēng)一筆軍需訂單，為了能爭(zhēng)取這筆生意，沈家把報(bào)價(jià)壓得很低。
當(dāng)管家提議要吳家也報(bào)低價(jià)時(shí)，吳家說(shuō)這不可能，因?yàn)檫@批軍需膏藥里指明有一種藥方叫“血竭子”這種配方成本很高。
周瑩提議用杜鵑花葉子代替血竭子，效果一樣，這樣不但可以把報(bào)價(jià)降低，還有利潤(rùn)可賺。
只見(jiàn)吳老爺陰沉著臉說(shuō)，他們吳家東院之所以能發(fā)家，靠的就是“誠(chéng)信”二字。“誠(chéng)”是貨真價(jià)實(shí)，“信”是信譽(yù)卓著。
吳老爺被涇陽(yáng)一帶尊稱(chēng)為“三硬商人”即：人硬，貨硬，脾氣硬，靠得就是不欺不詐，不哄不騙。
弘一法師說(shuō)：內(nèi)不欺己，外不欺人。君子不做違心之事，不做欺騙之事，不做傷天害理之事。
欺人只能一時(shí)，而誠(chéng)信卻是長(zhǎng)久之策，周瑩傳承了吳家東院的優(yōu)良家風(fēng)，從管家到掌柜，從丫頭到小廝，都一律講究誠(chéng)信。將吳家招牌發(fā)揚(yáng)光大。
04
誠(chéng)，是真實(shí)，誠(chéng)懇，是儒家為人之道的中心思想，立身處世，當(dāng)以誠(chéng)信為本。
信，是信任，證據(jù)。誠(chéng)信是誠(chéng)實(shí)無(wú)欺，信守諾言，言行相符，表里如一。
誠(chéng)信是一個(gè)道德范疇，是人的第二個(gè)身份證，是日常行為的誠(chéng)實(shí)和正式交流的核心。即待人處事要一諾千金。
艾琳.凱瑟說(shuō)：誠(chéng)信是力量的一種象征，它顯示著一個(gè)人的高度自重和內(nèi)心的安全感與尊嚴(yán)感。
誠(chéng)信是自我約束的一種品質(zhì)。誠(chéng)信是道路，隨著開(kāi)拓者的腳步延伸；誠(chéng)信是智慧，隨著博學(xué)者的求索積累；誠(chéng)信是成功，隨著奮進(jìn)者的拼搏臨近；誠(chéng)信是財(cái)富的種子，只要你誠(chéng)心種下，就能找到打開(kāi)金庫(kù)的鑰匙。
層次越高的人，越講誠(chéng)信。因?yàn)椴恍挪涣?，不誠(chéng)不行。人如以誠(chéng)信為本，就能塑造完美人生。
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