說到化妝品市場，那么聚美優品的分量那就確實不得不提，它在電商行業取得的成功是有目共睹的。勵志人生小編精心為大家搜集整理了聚美優品成功的因素，大家一起來看看吧。
聚美優品成功的因素篇1：陳歐加盟《非你莫屬》
除了在廣告方面有出人意料的舉措之外，聚美優品在電視節目上面也有很多方面的嘗試。譬如CEO陳歐親自參加“非你莫屬”節目招聘人才;不斷在湖南衛視“快樂女聲”節目中露面;曾與張朝陽等明星企業家一起參加著名娛樂節目“天天向上”等。通過這些電視欄目，陳歐展示了自己陽光、帥氣、80年后年輕的一面，他良好的形象也在一定程度上增強了品牌美譽度，為企業樹立了良好的口碑。陳歐自20xx年3月27日加盟天津衛視《非你莫屬》，之后幾乎每一期都出現。首先，從聚美的消費定位來講，網購化妝品的人群一般都不是白富美那些不差錢的，而是大部分為學生、白領。其次，《非你》是個很有爭議的職場招聘節目，幾乎每一期都有炒作點。電視播出之后，網絡的議論非常的多，就進行了二次傳播，關鍵是白領和學生看電視的機會非常的少，但上社交網站以及微博的時間多，視頻會在社交網站上被關注工作以及喜歡每一期炒作點的量的轉發，效果不言而喻。每個公司去的都是高層，而且上鏡率都很高，在閑談中就把自己的企業廣而告之，讓企業和觀眾的距離就拉得很近，觀眾印象自然深刻。
品牌給顧客的第一印象往往會決定顧客的腳往哪里走。從網上買東西的第一大顧慮肯定是東西的真假，化妝品更是。第二才是價格因素。因此聚美一定要把自己的“真”作為第一印象輸出去，人們一般都信任什么公司，肯定是大公司，怎么讓人知道你是大公司，這就需要一定的技巧了。電視是一個讓絕大多數人覺得真實正規的媒體，是聚美的“巨人”，《非你莫屬》上坐在陳歐周圍的大boss也是聚美的巨人，這些巨人們的存在，對于提高聚美的知名度和可信度功不可沒
聚美優品成功的因素篇2：推出火爆的“陳歐體”
聚美優品一直走在娛樂營銷的前段，在其它電商行業試水娛樂營銷的時候，它就憑借“我為自己代言”的廣告，為聚美優品帶來了大量的關注。“我為自己代言”在聚美優品制造了大量的話題，吸引了無數消費者的注意力，極大地提高了聚美優品的關注度，同時也掀起了網絡上”聚美體“的模仿熱潮。繼“我為自己代言”之后，CEO陳歐再次親自上陣代言新一輪的廣告。 “夢想，是注定孤獨的旅行，路上少不了質疑和嘲笑，但那有怎樣? 哪怕遍體鱗傷，也要活的漂亮。我是陳歐，我為自己代言”的廣告詞，再次引起了廣大消費者的熱議，這次的廣告引爆了“陳歐體”，提高了聚美在網上的出鏡率，讓網民在充分了解聚美優品正能量滿格的企業文化的同時，加重了對聚美優品的消費傾向。當然，陳歐體的爆紅和聚美的廣告設計分不開：三，廣告詞形式易于模仿以及網民的希望被關注的心理。四，聚美的網絡推動以及社交網絡力量。聚美優品這則勵志廣告在人人、微博等社交網絡上得到瘋狂轉發，以及聚美優品鼓勵網民進行此形式的創作
聚美優品成功的因素篇3：善于應用成功的營銷手段
聚美優品的成功主演源于其精準的定位以及與目標消費群體接受慣相適應的營銷手段。它的成功對國內一些正在存亡徘徊的團購企業有一定的借鑒意義，俗話說，愛美之心，人皆有之，尤其是女性，無論是在護膚品還是化妝品上都很舍得，而提起買這些東西的平臺，除了專柜，應該就是聚美優品了，作為一個成立不是很久的網站，能有如此大的知名度確實有一定特別的成功之道。
首先是聚美優品運營新思路：用戶體驗為中心據介紹，在增強用戶體驗方面，聚美優品一直以此方向進行著創新和改進。近期，將全面新改版上線，增添產品分類導航搜索功能，進一步方便用戶的查找;在交易支付方式上，也是全國首家開通支付寶"信用卡快捷支付"功能的團購網站。在售后服務上，將"30天無條件退貨"升級為"30天拆封無條件退退貨"，首破行業潛規則。 同時，聚美工作人員向記者透露，為了讓廣大女性用戶獲得更專業的護膚指導和美妝知識，聚美優品通過其官方博客和自制美容電子雜志"美卡"，講授美容護理等常識和經驗分享，無時無刻不在傳遞著美麗，并將這種追求美的生活理念滲透在每個細微之處。
聚美優品的CEO陳鷗也是一名標準的大學生創業者，他的大學生創業經歷要追溯到他的上一個創業項目GG游戲平臺。
陳鷗16歲的時候考上了新加坡南洋理工大學，作為一個資深游戲愛好者，在大四的時候陳鷗決定在游戲領域創業，憑著有限的資源做出了后來影響力巨大的GG游戲平臺。
作為當時沒有任何資源的大學生創業者，那時的創業經歷是非常艱苦的，據陳鷗回憶，那時候他為了節省成本，不得不每天都吃最便宜的魚丸面，最后吃得都有些“腦殘”了。
后來，陳鷗出售GG平臺，獲得了千萬級別的收益，也為自己后來的創業道路做了極好的鋪墊。而他創造的GG游戲平臺，仍然是現在東亞地區最受歡迎的游戲平臺之一，全球擁有超過2400萬用戶。
其一手創辦的化妝品B2C網站聚美優品先后獲得徐小平天使投資，險峰華興創投，及紅杉資本千萬投資，在短短一年的時間內注冊用戶超300萬，總營業額突破4億，書寫了80后創業傳奇。
20xx年，陳歐牽手人氣小天王韓庚推出聚美優品地鐵廣告，其新穎的“雙代言”模式受到熱烈追捧。
此外，他親自出鏡為公司拍攝的“為自己代言”的廣告視頻引起80后強烈共鳴，在新浪微博掀起“陳歐體”模仿熱潮。
鐵三角的糾結
“我非常強勢，你可以理性地說服我，但我也會用強勢的理性方式說服你。”
公司想要轉型，就必須和投資人有個交代，還得告訴團隊新的故事。
問題是，陳歐對自己即將要做的事也沒底。
三個合伙人有了激烈的爭吵。陳歐要做電商，戴雨森提議做社區。“我和他說，社區不靠譜，因為需要長時間培育市場。”而雨森覺得電商環節太復雜，“沒做過采購，又不懂零售，三個大老爺們還要做化妝品。”
他們這邊爭執不休之際，國內刮起了團購熱。
陳歐提議先借著團購的方式做著玩，憑感覺一步一步來。
由于公司的流動資金只剩下30萬，他們只好一面繼續著游戲廣告業務，一面用了兩天時間，在技術上讓團美網(聚美優品前身)上了線。
產品方面，陳歐找來了做過多年化妝品采購的朋友“江湖救急”。
這就是聚美優品的雛形。
上線第二天，團美有了第一個顧客。大家都很興奮，但開心了沒多一會兒就發現，后面的事兒超級麻煩：“要打包，要發快遞，都得自己來，快遞單都是大家手寫的。”
現在的聚美優品，劉輝負責技術研發，戴雨森負責產品體驗。
說起三個人的友誼，陳歐說：“大家各有所長，惺惺相惜。”他認為，找創業伙伴比找老婆麻煩，因為得全方位互相認可才行，包括能力、人品和事業，三方面缺一不可。
“我們三個人有一個共同的特點——不是特別看重錢。”劉輝曾經說過一句讓陳歐很感動的話：“我寧可錯過擁有金錢的機會，也不能錯過和陳歐一起創立偉大公司的機會。
當年，劉輝放棄了對戰平臺價值百萬美金的期權，戴雨森放棄了還有3個月時間即可拿到的斯坦福大學學位，追隨陳歐回國創業。
團美發展順利，每一天都比前一天增加些用戶，網站越做越好，團隊有了信心，陳歐說服了大家開始專注做化妝品。
享受創業 分享成功
創業的過程并非全是痛苦，我們要學會享受創業。和電視里精神奕奕的形象稍有不同，近距離跟陳歐談話，會發現他雙眼泛紅，這是長期熬夜造成的結果。
在公眾場合，陳歐從不露一絲倦態，見了你便會熱情招呼，拍照時他會問攝影師，你是要表情霸道一點還是親和一點?
眼下，這位炙手可熱的CEO除了了解資本、市場、產品、團隊，還在為公司的宣傳親力親為，當然，模特兒當多了，陳歐已經知道，拍照時，自己的左側臉更好看。
迄今，聚美優品已經運轉了近兩年。20xx年3月，陳歐曾發過一條微博：“剛才看文件看到一張剛回國時跟@yusen和劉輝的照片。那個時候我看起來比現在年輕多了，雨森也沒有肚子，劉輝仍然蘿莉。眨眼間回國已經1年半，感謝兩位兄弟一起走過了創業的道路。”
正是在那個3月，聚美優品的前身團美網正式上線，有著相似教育的背景的3個男人做起了當時中國第一家化妝品團購網站。緊接著在20xx年4月，當紅明星韓庚正式簽約聚美優品，成為其首位代言人，聚美優品的知名度同時也在迅速提升。接下來的故事，人盡皆知。
如今，28歲的陳歐對自己的現狀頗為滿意。別人28歲時在做什么我們無法推斷，但是陳歐的28歲應該是這樣度過的：他每天開會，隨時見人，幾檔電視節目的錄制也在同步跟進。他手下有一個近千人的團隊和一家估值過億美金的公司。
他是這樣一個人，你若問他如何管理團隊，他會告訴你要是在古代，他一定是個帶兵打仗的人，在真實生活中，創業的豪氣、匪氣令他著迷?，F在。他的英雄主義情結一點沒變，他還想做到更極致。以下，是陳歐的自我表達。
創業之于我就是一種生活方式，沒錯，是一種生活方式。
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