1987年，美國(guó)弗吉尼亞州的兩個(gè)郵遞員湯姆·科爾曼和比爾·施洛特?zé)o意中看到一個(gè)小孩手里拿著一種能發(fā)出綠色亮光的熒光棒。他倆沒(méi)有像別的成年人一樣一笑而過(guò)，而是馬上開(kāi)始琢磨了——這玩意看起來(lái)很有意思，但能派上什么用場(chǎng)呢?
這兩個(gè)人開(kāi)始天馬行空地胡思亂想。最后他們抓住了其中的一個(gè)好點(diǎn)子——把棒棒糖放在熒光棒的頂端。這樣。光線就會(huì)穿過(guò)半透明的糖果。顯現(xiàn)出一種奇幻的效果，而在夜間這種效果則更加明顯。
這兩個(gè)人隨后申請(qǐng)了專(zhuān)利，并把他們的“發(fā)光棒棒糖”專(zhuān)利賣(mài)給了美國(guó)開(kāi)普糖果公司。
這只是傳奇的小序曲。兩名郵遞員繼續(xù)往下想：棒棒糖舔起來(lái)很費(fèi)勁，時(shí)間久了，糖還沒(méi)吃完，小孩子的腮幫就酸了。如果棒棒糖自己會(huì)轉(zhuǎn)，不是又省力又好玩嗎?于是他們給棒棒糖安上了能自動(dòng)旋轉(zhuǎn)的插架，由電池驅(qū)動(dòng)小馬達(dá)，通過(guò)小齒輪轉(zhuǎn)動(dòng)糖果。
結(jié)果旋轉(zhuǎn)棒棒糖獲得了巨大的成功!通過(guò)超市以及自動(dòng)售貨機(jī)，在1993-1999年的6年時(shí)間里，這種售價(jià)2.99美元的小東西一共賣(mài)出了6000萬(wàn)個(gè)!
開(kāi)普糖果公司的領(lǐng)導(dǎo)人約翰·奧舍接過(guò)了這個(gè)神奇的“旋轉(zhuǎn)接力棒”，創(chuàng)造了更大的奇跡。他在開(kāi)普糖果被收購(gòu)后離開(kāi)了公司，并開(kāi)始尋找利用旋轉(zhuǎn)馬達(dá)能解決的新問(wèn)題。
他和朋友們?nèi)ギ?dāng)?shù)氐奈譅柆敵袑ふ异`感。當(dāng)他們經(jīng)過(guò)商品貨架時(shí)，看到了品牌眾多的電動(dòng)牙刷，每支價(jià)格都高達(dá)50多美元。他們還了解到，因?yàn)閮r(jià)格太高，電動(dòng)牙刷的銷(xiāo)售量很小。但是如果用他們的旋轉(zhuǎn)棒棒糖技術(shù)，制造一支電動(dòng)牙刷只需花費(fèi)5美元。
美國(guó)市場(chǎng)上最暢銷(xiāo)的旋轉(zhuǎn)牙刷誕生了，它甚至要比傳統(tǒng)牙刷好賣(mài)。在2000年的一年中，奧舍團(tuán)隊(duì)就賣(mài)出了1000萬(wàn)支這樣的牙刷，這下寶潔公司的老板坐不住了——他們的電動(dòng)牙刷賣(mài)得太貴了，和奧舍的5美元牙刷相比，幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力!于是寶潔派出了一名高級(jí)經(jīng)理來(lái)同奧舍談判，經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià)，2001年元月，寶潔決定收購(gòu)這家小公司，具體的價(jià)碼如下：由寶潔先支付1.65億美元的預(yù)付款，以?shī)W舍為首的3個(gè)創(chuàng)始人在未來(lái)的3年內(nèi)繼續(xù)留在寶潔公司。
但寶潔公司提前21個(gè)月結(jié)束了它與奧舍3人的合同，因?yàn)檫@家跨國(guó)公司發(fā)現(xiàn)旋轉(zhuǎn)電動(dòng)牙刷太好賣(mài)了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他們的預(yù)期。這種產(chǎn)品通過(guò)沃爾瑪，在全球35個(gè)國(guó)家銷(xiāo)售，成為席卷全球市場(chǎng)銷(xiāo)售最快的一款產(chǎn)品，這就意味著寶潔在合同期滿后付給奧舍3人的錢(qián)也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。 最后奧舍和他的兩位拍檔一次性拿到了3.1億美元，加上原來(lái)1.65億美元的預(yù)付款，共4.75億美元，這是一個(gè)令發(fā)明者頭暈?zāi)垦５奶煳臄?shù)字。但是這一切都是從路邊一根小小的綠色熒光棒開(kāi)始的。
只要有心，商機(jī)無(wú)處不在。
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