乘虛而入
日本國(guó)最大的森永與明治兩家制糖公司，以前生產(chǎn)的朱古力糖均以少兒為主流消費(fèi)群體。后來(lái)森永公司根據(jù)成人特點(diǎn)，獨(dú)家推出了“高王冠”朱古力糖，售價(jià)70日元。
而明治公司則采用乘虛而入的謀略作回應(yīng)：推出了不同質(zhì)量與價(jià)格的朱古力，每塊40日元的面向十二三歲的中小學(xué)生，每塊60日元的面向十七八歲的高中生，每塊100日元的面向中老年人……此舉，使“明治”很快擊敗了“森永”。
乘靜而入
菲律賓有家餐館生意一直很清淡，這家餐館老板特意到周?chē)牟宛^光顧一番后發(fā)現(xiàn)：這些餐館清一色的現(xiàn)代裝飾，使氣氛格外火爆，食客不少。于是這位老板就反其道而行之，決定突出本餐館與眾不同的古樸、幽靜的獨(dú)家特色：
室內(nèi)是白色房柱，座席被綠色植物簇?fù)恚糜《鹊墓艖?zhàn)車(chē)送菜，莎士比亞時(shí)代的酒桶盛酒……此舉一出，餐館生意立馬擊敗所有對(duì)手，迅速走紅。
乘熱而入
一位叫帕特的美國(guó)推銷員，經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的推銷動(dòng)作，終于就一套可供一座高層辦公大樓使用的空調(diào)系統(tǒng)，與買(mǎi)方達(dá)成了買(mǎi)賣(mài)意向書(shū)，面臨的最后一關(guān)需要買(mǎi)方董事會(huì)的同意。帕特一出場(chǎng)，幾位董事就提出了一連串尖端的問(wèn)題。
帕特急中生智，說(shuō)：“今天天氣酷熱，請(qǐng)?jiān)试S我脫掉外衣。”董事們仿佛也受到感召似地紛紛脫去外衣，有的董事甚至抱怨：“這里怎么沒(méi)空調(diào)，悶死人了！”恰逢此時(shí)，帕特才開(kāi)始介紹他的空調(diào)系統(tǒng)，生意立馬拍板成交。
乘高而入
日本東京濱松町一家新開(kāi)張的咖啡屋，開(kāi)張當(dāng)日就在當(dāng)?shù)貍髅酱虺隽送趶V告：每杯咖啡售價(jià)5000日元，聞?wù)邿o(wú)不大吃一驚，吃驚過(guò)后就登門(mén)看個(gè)究竟，一時(shí)間主顧如云。其實(shí)，5000日元一杯的高價(jià)咖啡里有說(shuō)道：
盛裝咖啡的杯子是世界精品，每只售價(jià)都高達(dá)4000日元以上。喝完之后，杯子即歸主顧。店家既能從飲料上取利，又能從杯子營(yíng)銷商那里提成，可謂慧眼獨(dú)到。
乘奇而入
50年前，聯(lián)邦德國(guó)的福斯汽車(chē)公司準(zhǔn)備入主美國(guó)汽車(chē)大市場(chǎng)，此前曾派出大批人馬做了一番細(xì)致入微的市場(chǎng)調(diào)查研究。在調(diào)研中了解到：美國(guó)人最大的天性之一就是爭(zhēng)強(qiáng)好勝，喜歡標(biāo)新立異。
于是，他們特意設(shè)計(jì)生產(chǎn)出了一種造型奇特，猶如“金甲蟲(chóng)”狀的微型小臥車(chē)，當(dāng)年就暢銷40余萬(wàn)輛，打開(kāi)了美國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷大市場(chǎng)，增加了人們對(duì)福斯汽車(chē)的認(rèn)可度。
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