1. 你有任何一個能“拿得出手”的長處嗎？
回想我的大學生涯，我唯一能“拿得出手”的長處就是“說話”：我在晚會上表演過詩歌朗誦，演講比賽得過冠軍，辯論賽得過最后一名，競爭過主持人的崗位（因臉不如嘴精彩而險敗）。種種經歷加在一起，命運就把我很自然地推向了“用嘴吃飯”的崗位：翻譯－銷售－教師－求職咨詢。
我的一個廣州學員，從小是個讓爹生氣讓媽生痘的家伙，就因為他愛打游戲。從初中打到高中（小學時代尚是乖寶），一路打進了某個五流大學。他的大學成績也是及格萬歲的標準，然而，他從大二開始，就“打游戲并思考著”，思考自己打過的游戲的優缺點和改進方案。逐漸，他從一個買游戲點卡的人，逐漸在學校賣點卡；大三上學期就開始跑出校園，到游戲廳去賣點卡。由于一直關注游戲產業，他每周都看智聯招聘的職位介紹，一發現兼職機會就去嘗試。如此這般，大三就已經給東莞的游戲公司兼職做游戲策劃了，大四已經實現了人生第一次跳槽，到一家專門做外包的游戲廠商那里定期上班了。結果，大四的時候，他正式進入了一家剛進中國的英國游戲公司，做市場策劃，年薪6萬（公司業績好則浮動至8萬）。
那么，各位同學，你能“拿得出手”的長處是什么呢？
你可能心下一驚：“天哪，我既不會說，也不會打游戲……”那么，請看這個案例吧：
廣外某女生，英語較好，相貌中等，學習一般，社團沒做過，最大的優點是從高中到大學做了6年的生活委員，為人熱心＋細心，十足的大姐式人物。這個女孩，進了Intel做客服兼銷售，而她最能“拿得出手”的長處，是：懂事。（備注：如果你覺得自己也很“懂事”，我需要問你一句：你做過幾年生活委員，或者宿舍社長之類？否則，你拿什么證明你的“懂事兒”？）
2. 如果沒有某個“拿得出手”的長處，你有哪些地方比別人強一點？
大學的時候，我在性格上比別人堅強一點（農村孩子的本性），在寫文章上比很多人強一點。畢業之后，我做了需要堅強的銷售工作，后來又當了老師，出版了【這些道理沒有人告訴過你】這個大部頭作品。這些，都和在大學里“比別人強一點”的本事有關。
我的大學師姐，在打扮方面比我強1點，在攝影方面比我強2點。畢業之后，就靠著這1、2點的比別人強的特點，她進了某公司市場部（市場部的員工需要有美感，土人絕對進不去）。十多年過去了，她從品牌經理助理，做到助理品牌經理，再到品牌經理，再到跨國公司市場部總監。
那么，同學們，你在哪些方面，比別人“強一點”？物競天擇，你必須在某個地方比別人強。也許你沒有一個超級“拿得出手”的長處，至少你要有幾個像樣的“比別人強一點”的長處。
來看一個我學生的案例吧：
華農的一個女生，1.55米，成績中等偏上，英語4級。她在執著程度上，比別人強一點，就是那種不認輸的人。她在淘寶上賣東西，手機24小時開，經常守在電腦邊到后半夜。她在交際能力上，也比別人強一點。別的同學可能只有三五好友，她的好友，則多一點，有那么七八個。這個女孩子，由于在執著與交際方面，比別人強一點點，找工作的時候，就比別人順利那么一點點，一畢業就拿到了底薪3千＋提成的銷售工作（平均5千）。
看到這里，如果你也認為自己是“不認輸”的人，我想請問：“證據呢”？如果找不到證據，好了，這也許就是你不適合做銷售的證據（自以為是＋沒有啃過硬骨頭）。
3. 你“積極主動”嗎？
上大學的時候，我們系毽球隊缺少一名女隊員（學校規定至少有一名女隊員），大家都不樂意參與（因為都不會踢）。于是，我就報名了，一來我至少還會踢點毽球（一腳踢飛）；二來，我向來比較積極（既然別人不上，那就我來唄）。于是，在毽球比賽場，你會看到一個奇特的現象，只要毽球一飛過來，大家就沖我大吼：“快閃開!”
我一直是個非常積極主動的人：記者團招聘，我跑去應聘；軍訓表演，由于缺少節目，班長讓我去做個朗誦，我也痛苦答應了（朗誦了‘我愛毛主席’）……
后來，當我在耐克、在柯達面試的時候，面試官問我是個什么樣子的人，我都會說：“我是個特別積極的人，比方說，當年，我們系毽球隊……”
各位大學生朋友，當你看到這段文字的時候，我想說，你有9成是個特別積極的人。如果不積極，就不會來到新東方。如果不積極，就不會看【新東方精神】這種勵志讀物。那么，恭喜你，在面試的時候，請你自豪地告訴面試官：“我是個非常積極主動的人，我過了4級以后，還去讀了新東方的口語班；當我看到【新東方精神】上楊萃先老師寫的文章以后，我變得更加積極了……（不是玩笑哦，面試的確可以這么講，因為“從善如流”本就是優點。）
4. 你有目標嗎？如何確立職業目標？
很遺憾地說，我在大學時代，是個完全沒有目標的家伙（那時候沒有徐小平老師這樣的名家倡導人生規劃）。所以，我大學畢業之后，開始“胡亂求職”：做了翻譯，干了銷售，試了市場，搞了培訓，最后當了老師＋寫書＋咨詢師。大學生朋友也許會覺得這樣的人生還挺精彩，但過來人都知道，沒有規劃的職業，嚴重影響了上升空間和薪資標準。我個人的職業發展，只有進了新東方才確定下來，這輩子估計也不會變了（我知道絕對不可以再變了）。關于這個問題的詳細解釋，我已經闡述在【這些道理沒有人告訴過你】一書當中了，大家可以上網或買書來讀。
90年代的大學生，沒有目標無所謂，反正一畢業就有工作等著。
現在的大學生，80后一代，沒有目標＝不能按照目標打造核心競爭力＝難以就業。
那么，如何確立職業發展目標呢？
我建議一個最簡單的也絕對不會錯誤的公式：
你一直以來做得都比別人強的事情＋詢問熟悉你的最成功最聰明的3個人＝最適合你的工作
我們舉個例子來說，學員小強，個人興趣為市場營銷，希望未來從事市場營銷，我為他做了如下咨詢：
TRACY: 小強，你在大學里，創意過幾個活動，無論是系里的，班里的，哪怕是宿舍里的？
小強： 那倒沒有……我們功課挺重的……但我特有想法，真的，我喜歡看很多市場方面的書……
TRACY: 抱歉，過去優秀＝未來優秀；沒有證據＝你不適合；所以，在第一條上，你不適合，因為你沒有證據標明“你在市場、創意方面，比你的同學強。”
小強： 可是，能力是可以培養的啊，我有興趣啊。
TRACY: 興趣是騙人的東西，你有興趣，90％是因為你沒有做過。人們總是憧憬沒有做過的事情（別人的老婆好……）再者說，即便你有興趣，你也必須按照能力來選擇工作。Tracy老師我對表演最感興趣，可是我的能力比芙蓉姐姐還差10倍呢。
小強： 哦，我媽也這么說，我媽讓我做行政。
TRACY： 你媽是做什么工作的？
小強： 我媽是個女強人，開公司的。
TRACY： 嗯，聽你媽的……因為，這符合我們擇業公式的第二條：聽熟悉你的比你聰明的人的！相信自己，在大學畢業生擇業的時候有9成并不適用，因為你們一沒經驗，二沒閱歷，屬于既不了解自己也不了解市場的階段，怎可自以為是？?。ó斎?，也不能完全聽別人的）
5. 你“向上”嗎？
上大學的時候，說實話，我完全沒有職業規劃和人生目標（那時候不流行這個），不過，我做到了“天天向上”：學習的時候，盡量提高效率；學電腦了以后，我一定要練習到打字飛快；上大四的時候，有別的同學開始準備出國，我雖然家里一分閑錢沒有，也不甘人后，把我家教所掙來的全部的錢都貢獻給了新東方（還有另外一個現在已經消失了的英語培訓機構），就這樣，美國我雖然沒去成，但托福和GRE學完了之后，我一個國際政治系的學生竟然通過了專八。
在耐克面試的時候，HR問我：“Tracy啊，你電腦用得如何啊？”我說：“哦，用得不錯，我是我們班里打字最快的！需要我給您演示一下嗎？”
當然，你可能會問：“難道一定要把打字練快嗎？”
當然不。打字只是一個表象，它代表我們生活中的一些小事。如果你能在做小事的過程中不斷進取，你就能在未來的工作中不斷進取。這，就是名企的招聘哲學：過去優秀的＋小事做得好＝未來會優秀＋大事能做好。
6. 你跟著“大師姐”，還是粘著“小師妹”？
我的第一份外企的工作，就是我的師姐介紹的。我的老公，也是我的師姐介紹的（迄今為止尚且滿意）。
對在校大學生而言，師哥師姐就是最好的最available的人脈資源（專業人士誰愛搭理你們呢）。所以，除了充分利用小師妹這個戀愛資源庫，要跟能干的師哥師姐建立牢固關系。
需要指出的有兩點，其一，比你高兩級，甚至三級的師哥師姐，才是最好的人脈；而僅僅比你高一級的師哥師姐，在你開始求職的時候，可能自己還沒有渡過職場迷茫期呢！你找他幫忙，那你們倆很可能要“執手相看淚眼，無語凝噎”了……其二，你的人脈，憑什么樂于幫助你？筆者極力建議大家，幫助你的師哥師姐求職，是絕對雙贏的好辦法。你可以這樣做：
（1） 幫助師哥師姐瀏覽招聘廣告。
（2） 做師哥師姐的小組討論的陪練員。
（3） 給哥師姐做模擬面試的考官和評委。
7. 你每周研究1份招聘啟事了嗎？
不要指望你看1份招聘啟事就會有什么感想。當你一年研究完12份招聘啟事之后，你的迷茫會減少很多。至少，當HR問你“為什么要做銷售”這個問題的時候，你可以說，“從大二開始到現在，我仔細研究過銷售、市場、行政這幾個職位的幾十個招聘啟事，越來越覺得銷售崗位最適合我的特點。后來，我實踐了……”
8. 如果你想做管理職位，你做過主角嗎？
我在大學的經歷“量”很少，但“質”頗高，因為我在那些經歷當中，都扮演了主角，而不是配角。就算是毽球隊的陪襯，那我也是場上的主角啊。演講比賽＋辯論賽＋回農村老家開辦60個學生的暑期英語班，這些做主角的經歷，對我加入耐克、柯達、新東方分別起到了重要作用。
在500強的招聘中，一些特別牛企的管理培訓生崗位讓很多人眼紅，然而，這樣的企業經常適用關鍵字搜索功能來篩選候選人：
學生會主席
發表文章
辯論賽冠軍
等等
我有很多學員，履歷極度豐富，活動參加N次。然而，想進名企卻非常困難。原因很簡單，他在過去，只扮演了配角，很少扮演主角。名企的招聘原則很簡單，做干事的，進了企業也是最好的干事；做主席的，進了企業很快就能做管理。
所以，如果你想進牛企做牛職，你必須從大學開始，不停做主角。
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