猶豫了很久，要不要為了賺取眼球，強(qiáng)調(diào)朱峰的“清華”“美女”標(biāo)簽，盡管見到本人后，證實(shí)種種傳聞并非虛言——高三畢業(yè)為采訪時(shí)任英國(guó)首相布萊爾，甚至研究了他家的狗叫什么名字；高考志愿只填了清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院，本科三年全年級(jí)學(xué)分第一；為采訪巴基斯坦總統(tǒng)，花3個(gè)月時(shí)間自學(xué)烏爾都語……
今年4月24日，出生于1990年的朱峰因創(chuàng)立“星站TV”，入選“2017福布斯亞洲30位30歲以下杰出人才”榜單；在清華大學(xué)106年校慶期間，朱峰作為最年輕的“校友導(dǎo)師”，出現(xiàn)在清華大學(xué)學(xué)生文化創(chuàng)意協(xié)會(huì)成立大會(huì)上，分享了自己的校園生活和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
“大學(xué)時(shí)候，4個(gè)小女生在宿舍深夜臥談，暢想未來要干什么。我說只有兩件事是值得去做的：一是探索浩渺的星空和自然；二是探索無止無盡的人性。我的過去、現(xiàn)在和未來，都在這個(gè)軌道上前進(jìn)。”朱峰說。
感謝學(xué)院讓我大一必修《文科數(shù)學(xué)》
每一個(gè)畢業(yè)于清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院的文科生，都會(huì)難忘一門大一的必修課程——《文科數(shù)學(xué)》。朱峰也一樣：“當(dāng)時(shí)我就瘋了，一個(gè)學(xué)期要浮光掠影地理解理科生4年的數(shù)學(xué)知識(shí)！我是要做記者的呀，為什么要學(xué)數(shù)學(xué)？后來我明白了，數(shù)學(xué)讓我學(xué)會(huì)了邏輯搭建和理性思考，這種思維方式讓我在未來的各種道路上，不會(huì)犯太大的錯(cuò)誤。”
朱峰說：“大學(xué)教育告訴我，在信息爆炸的時(shí)代，我們要‘守腦如玉’，尊重自己每一個(gè)思想的閃光點(diǎn)，去挖掘它研究它，哪怕聽到了來自權(quán)威人士的反對(duì)聲音，也要堅(jiān)定地用邏輯、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，去構(gòu)建自己的一套思維體系。”
上學(xué)期間，有兩件事讓朱峰記憶深刻：一是在上一門新媒體課程時(shí)，她研究人人網(wǎng)，什么標(biāo)題因素會(huì)影響一篇文章的傳播率；二是當(dāng)時(shí)清華大學(xué)實(shí)行網(wǎng)費(fèi)改革，朱峰和幾個(gè)小伙伴在網(wǎng)上發(fā)文章稱此舉“未與學(xué)生商議”，最終學(xué)校與學(xué)生代表座談，制定出了現(xiàn)行的階梯收費(fèi)方式。“這兩件事讓我感受到，原來可以通過輿論導(dǎo)向去影響事件的進(jìn)展”。
2013年畢業(yè)后，朱峰進(jìn)入金融行業(yè)工作；2014年年底，她辭職創(chuàng)業(yè)，因?yàn)橛幸粋€(gè)現(xiàn)象的出現(xiàn)讓她覺得時(shí)候到了——“小蘋果”和“冰桶挑戰(zhàn)”，以短視頻的方式擊破全網(wǎng)，形成高傳播率。在此之前，大家玩的是GIF、表情包、顏文字，“我覺得一個(gè)新的時(shí)代要到了”。
朱峰說：“我們生活在一個(gè)基于想象構(gòu)建的世界，這個(gè)想象以前是通過文字，我是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我要考慮未來會(huì)長(zhǎng)什么樣，然后倒推回來今天該做什么。現(xiàn)在馬上5G網(wǎng)絡(luò)就要出現(xiàn)，費(fèi)用降低、速率倍增，我們可以使用更多以前覺得‘燒流量’的東西，我認(rèn)為視頻將是下一個(gè)傳播形態(tài)。”
朱峰向中國(guó)青年報(bào)·中青在線記者解釋了自己對(duì)“工具”“渠道”“平臺(tái)”“引擎”的理解——首先是工具，比如MSN，當(dāng)時(shí)是白領(lǐng)用來交流的工具，但僅此而已；第二步是渠道，比如Itunes，能推送內(nèi)容；第三步是平臺(tái)，比如淘寶，所有人都在上面交易；第四步是引擎，比如微信，瀏覽它是現(xiàn)在很多人打開手機(jī)的第一件事。
朱峰說：“這個(gè)時(shí)代的引擎是微信。在5G技術(shù)的支持下，社交的方式更加多元，下一個(gè)能替代微信的產(chǎn)品一定是引擎級(jí)別的。我賭是視頻社交。那視頻如何實(shí)現(xiàn)從工具到渠道的轉(zhuǎn)變，就是視頻能把人聯(lián)系起來成為一個(gè)群體，并在上面有交流。”
第一桶金是足球短視頻，下一個(gè)文化現(xiàn)象是“喪文化”
創(chuàng)業(yè)者朱峰第一次進(jìn)入人們的視野，是因?yàn)橐粰n自制足球視頻節(jié)目《大球小珠》，時(shí)逢2014年世界杯。“為什么從足球開始做，因?yàn)闆]錢。我不認(rèn)識(shí)什么風(fēng)投大佬，很多人也聽不懂我要做什么，只能自己先搞。”朱峰決定，從足球切入，在兩個(gè)月之內(nèi)打造垂直領(lǐng)域的網(wǎng)紅。
一開始她找了一個(gè)“比自己漂亮得多”的姑娘講球，但不行。作為資深球迷，同時(shí)因?yàn)闆]錢，朱峰只能自己上。兩個(gè)月后，這檔姑娘侃球的節(jié)目，在優(yōu)酷體育足球類視頻中排名第一。朱峰清楚地記得，找上門來的第一個(gè)廣告主是一家淘寶店，“穿他的衣服上一次節(jié)目給兩萬塊”。火了之后，《大球小珠》的合作方迅速“升級(jí)”，有了中國(guó)足協(xié)、阿迪達(dá)斯、C羅團(tuán)隊(duì)……
做到這里，似乎算是小小的創(chuàng)業(yè)成功了，朱峰也一度以“足球自媒體”的身份參加了一些活動(dòng)。“但那個(gè)時(shí)候我就很明白，做一個(gè)KOL（Key Opinion Leader，關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）是沒有希望的，未來的產(chǎn)品形態(tài)一定是泛中心化的。現(xiàn)在門戶網(wǎng)站的流量都已經(jīng)很可憐了，流量分散到各個(gè)KOL上。”朱峰說，“我們要做的是MCN”。
MCN是多頻道網(wǎng)絡(luò)（Multi-Channel Network）的簡(jiǎn)稱，它將PGC（專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)）內(nèi)容聯(lián)合起來，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。基于這樣的思路，2015年3月，“星站TV”成立。
朱峰說：“我還是一句話——守腦如玉。風(fēng)投如果不同意我的思路，我只會(huì)改變我的表達(dá)方式，不會(huì)改變我的方向。春江水暖鴨先知，我應(yīng)該是最懂的人。”
“你可以把我看成一個(gè)投資商，只不過我們投的不是錢，而是時(shí)間、人力和一定資本。”在2016年歐洲杯期間，朱峰與百度貼吧合作了一檔《寶寶懂個(gè)球》視頻節(jié)目，與她競(jìng)爭(zhēng)的有黃健翔和微博的合作，張路、顏強(qiáng)和優(yōu)酷的合作，結(jié)果，她贏了。
朱峰說：“這是傳播方式的改變。當(dāng)你的視頻還在做B2C電視臺(tái)方式的傳播時(shí)，我們的交互性很強(qiáng)。我們有幾十個(gè)足球群，不用人管理大家也很high，把這些粉絲沉淀后維護(hù)好，就非常容易把流量倒到新的平臺(tái)上。這時(shí)，你就成了這個(gè)領(lǐng)域的IP，在不同平臺(tái)上都能帶粉。”
現(xiàn)在，“星站TV”擁有20多個(gè)門類的視頻節(jié)目，并擁有幾十個(gè)KOL。朱峰強(qiáng)調(diào)，你要看到自己的渠道在哪里，以前是靠各個(gè)視頻平臺(tái)推薦，但這個(gè)時(shí)代馬上就要過去了。“所以我們?cè)谧龇劢z沉淀，我們的視頻大號(hào)大概有20多個(gè)，最低8——10萬粉，最高百萬。這些大號(hào)也許短時(shí)間內(nèi)不能變現(xiàn)，但形成有力量的矩陣后相當(dāng)強(qiáng)大。”
“星站TV”每開發(fā)一個(gè)新的門類，做幾期后如果發(fā)現(xiàn)不行，馬上砍掉，總在不斷變化。“節(jié)目沒人看，要不是你內(nèi)容形式不對(duì)，要不就是方向不對(duì)。我的節(jié)目，要不火，要不死。”朱峰說，“我們現(xiàn)在認(rèn)準(zhǔn)下一個(gè)文化現(xiàn)象是‘喪文化’，面對(duì)一群對(duì)現(xiàn)實(shí)不滿卻無能為力的人，我們對(duì)其進(jìn)行精神打造。”
用好萊塢的工業(yè)流水線方式生產(chǎn)原創(chuàng)短視頻
制作視頻的過程要經(jīng)歷策劃、拍攝、剪輯、調(diào)色、推廣……聽上去并不是短時(shí)間內(nèi)能完成。一家只有50多個(gè)人的公司，如何做到穩(wěn)定、高質(zhì)、大量輸出視頻節(jié)目，朱峰靠的是好萊塢式的“工業(yè)流水線”。
“好萊塢的每一部大片、大IP，都是基于200多個(gè)模板，這些模板又源于40多個(gè)莎士比亞的戲劇元素。這些模板都是一個(gè)個(gè)小單位，排列組合，形成了流水線生產(chǎn)。”
以歐洲杯期間的《寶寶懂個(gè)球》為例：一名同事負(fù)責(zé)看比賽，提煉出比賽的“戰(zhàn)術(shù)+槽點(diǎn)”——這也是每期視頻的模式；然后，剪輯人員根據(jù)資料，對(duì)球賽視頻進(jìn)行初剪；第二天一早，朱峰到公司后，開始錄視頻和小短劇，短劇的模式也是流水線，每次框架不動(dòng)，只需修改內(nèi)容，拍攝不超過半個(gè)小時(shí)，再加上已經(jīng)完成的球賽半剪輯素材。這樣，即便是凌晨結(jié)束的比賽，當(dāng)天上午視頻就能上線。
在“星站傳媒”，還有一個(gè)神奇的“標(biāo)題黨”部門，有4個(gè)人負(fù)責(zé)根據(jù)視頻投放的不同平臺(tái)起標(biāo)題，“給bilibili的標(biāo)題和給今日頭條的標(biāo)題，標(biāo)題風(fēng)格是不一樣的”。每一個(gè)細(xì)節(jié)的流程化，能保證以最快速度產(chǎn)生大量保證質(zhì)量的作品，在第一時(shí)間搶占各大平臺(tái)的首位。
朱峰坦言：“我不是一個(gè)浸淫影視行業(yè)多年的資深大咖，但這是一個(gè)工業(yè)化時(shí)代，我只要大量生產(chǎn)及格線以上的內(nèi)容，用霰彈槍一樣的方式打，用數(shù)量來換取渠道，用渠道換取之后的渠道，換取我之后能產(chǎn)生更多好作品的可能性。”
2016年，“星站TV”生產(chǎn)了800余個(gè)視頻，真正能引流的僅占20%，但這20%就決定了其8個(gè)多億的播放量。剩下80%消失了，但這些沒打中目標(biāo)的“子彈殼”，可以用來總結(jié)、提煉新的規(guī)則，避免下次犯錯(cuò)。
除了“標(biāo)題黨”，朱峰還從各種犄角旮旯網(wǎng)羅了各路人才，有“顏文字”高手、bilibili網(wǎng)站的up主（上傳視頻的人——記者注）……她的創(chuàng)意總監(jiān)曾經(jīng)是一個(gè)小縣城影樓的修圖師，因?yàn)樵谒粋€(gè)足球群里做表情包出色，而被招募旗下。
“星站TV”員工的平均年齡25歲，最小的出生于1998年，80后之前不予考慮。朱峰說：“這些人身上的閃光點(diǎn)就是，他們能用當(dāng)下最時(shí)尚的交流方式，他們是這個(gè)生態(tài)的‘原住民’，80后之前的人學(xué)習(xí)能力再?gòu)?qiáng)也是‘移民’。而且這些人的學(xué)習(xí)能力還得強(qiáng)，因?yàn)閹讉€(gè)月前流行的‘我好方’‘一顆賽艇’，馬上也不是那么流行了。下一步是什么沒人知道，但你一定要跟得上。”
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