第一次創(chuàng)業(yè)：人在江湖漂，哪有不挨刀
有了2年的工作經(jīng)驗，我自信滿滿的回廣東創(chuàng)業(yè)了。在珠海注冊公司，租辦公室，買辦公設(shè)備，請了小秘，開張了。做老板之后，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)并不是憧憬中的那么美麗，并不是一開張訂單就嘩啦啦的來了，并不是有了客戶資料，就一定穩(wěn)賺不賠。供應(yīng)商也會成為創(chuàng)業(yè)過程中的命門。之前公司的業(yè)務(wù)是自己根本碰不了的，因為涉及到產(chǎn)品設(shè)計，樣品制作，貨款結(jié)算，這些都是需要和供應(yīng)商打交道的，以前這些事情都是我交代一下，老板就會想辦法辦到，我從不和供應(yīng)商接觸。現(xiàn)在自己搞，突然發(fā)現(xiàn)玩不轉(zhuǎn)了，供應(yīng)商都在浙江，和老板都有聯(lián)系。我必須放棄原來做過的產(chǎn)品，另謀出路。
剛剛跨出第一步就踩到坑，每月都要付租金和開工資，錢只出不進。我尋覓廣東這邊可以利用的資源，想到了之前做過的珠寶工藝品，電子禮品和珠海特有的產(chǎn)品打印耗材，最后選擇電子禮品作為業(yè)務(wù)的突破口，因為珠寶工藝品設(shè)計周期長，計價困難。打印耗材完全陌生，投入比較大，工廠不接小單。而電子禮品單可大可小，通常可以免費獲取樣品，找供應(yīng)商也方便。
由于資金不多，無法參展和使用B2B平臺。使用Goolge搜索和開發(fā)信是開發(fā)客戶的唯一渠道。 經(jīng)過半年的消耗，原先積累的存款用的也差不多了，我開始辭退秘書，退掉辦公室。在Google上找到的電子禮品潛在客戶很多，發(fā)了海量的開發(fā)信，樣品也寄出去不少，但訂單還是遲遲不來，進入11月中旬，外貿(mào)的淡季來臨，我已經(jīng)開始啃饅頭度日了。一天，收到一封來自香港的詢盤，一個美國藥品公司要在圣誕節(jié)前和節(jié)后做促銷，需要訂購10萬只電話廣告插頭，訂單金額30W，但設(shè)計的款式獨特，交貨期很急，必須在12月底交貨。我和客戶溝通后，了解了客戶的需求。我和客戶說他要的款式如果要開模制作，是不可能按時完成的，我推薦了幾個現(xiàn)有的款式給他，并寄了樣品，說明了每個款式的優(yōu)點，同樣可以達到促銷的目的。最終客戶選擇了一個蘋果款，準備下單。
客戶下單前安排香港的QC過來驗廠，SOHO怕的就是這個，這個時候我請在珠海的一位大哥幫忙借一個工廠來用一下，客戶的QC過來后，我租了一輛BMW過去接她，進行了高規(guī)格的接待，好不容易才忽悠過去，她在驗廠報告沒有寫出什么婁子了。因為交期太緊，再三交涉后，客戶同意分批發(fā)貨，分別在12月底和1月中旬各發(fā)一半貨物。客戶的訂單順利接下來了，客戶的定金也收到了。
一波未平一波又起
這個產(chǎn)品在國內(nèi)只有2家工廠可以做，一家在溫州，一家在寧波，我在廣東，真是要命了。寧波的供應(yīng)商比較配合，他們有一些庫存確保可以在圣誕節(jié)前出貨5萬只，溫州的廠家以產(chǎn)能不足為由拒絕接單，我請了溫州一位校友幫忙，恰巧她有朋友和那家工廠有合作的關(guān)系，經(jīng)過一番應(yīng)酬，最終那個廠家答應(yīng)接單，特別安排工人為我的產(chǎn)品加班，確保1月中旬按時交貨，有一個好的供應(yīng)商會省掉很多麻煩事，創(chuàng)業(yè)的每一步走的是如此艱難，還要學會裝孫子。
12月中旬，客戶要過來看看貨物完成的情況，我趕緊讓寧波的工廠把已經(jīng)完成的貨和一部分配件發(fā)到珠海工廠，以便QC再次過來檢查的時候可以看到東西，以免穿幫，QC驗廠看到貨物已經(jīng)完成了70%，也看到一些零部件在整理箱里，如實匯報給了他老板，虛驚一場。
置死地而后生，撐死膽大的，餓死膽小的
工廠的貨已經(jīng)順利做完，客戶定金只有五萬，不夠付給工廠尾款，客戶的尾款用L/C來支付，后面的資金缺口將近5萬，最后為了支付尾款，托人借了高利貸。最終在1月中旬，終于順利出完這個客戶的貨。最終這一個處女單凈利潤19萬，這一次是創(chuàng)業(yè)之后的第一個生死劫，一波三折的度過了。在隨后的幾個月，我陸續(xù)開發(fā)出了，德國，法國，波蘭，俄羅斯，南非的市場，加上香港老客戶的翻單，在2006年，依靠電子禮品賺到了人生當中第一個100萬。
SOHO創(chuàng)業(yè)期時應(yīng)了周星馳的一句名言：“對不起，我是一個演員”。
第二次創(chuàng)業(yè): 早死早超生
2006年，世界杯足球賽在德國火熱舉行，和一些喜歡足球的老板們吹牛逼的過程中了解到，中國足球迷有6400萬人，關(guān)注足球的有接近2億人，這些足球圈子里的人在足球賽事上都一擲千金，那時候，陳天橋的盛大網(wǎng)絡(luò)游戲是巔峰時刻，網(wǎng)絡(luò)上的英雄風起云涌，而網(wǎng)絡(luò)足球賽事直播，足球比分直播的平臺剛剛顯露端倪，我和合伙人覺得這是一個很大的商機，這類網(wǎng)站名聲鵲起，一個月的廣告費收入最少也可以達到50萬，一年收入將達到600多萬，26歲的我頭腦發(fā)熱，信心爆棚，夢想著自己也能在互聯(lián)網(wǎng)上切一塊蛋糕，立即行動，在廣州找到設(shè)計這類網(wǎng)站最專業(yè)的人才，搭建自己的足球賽事直播平臺。
3個月后網(wǎng)站上線了，但也花出去了50萬，這個時候我還沒有意識到危險，心想，只要多投放廣告，再堅持幾個月，我們的網(wǎng)站就會名聲大噪。之后追加連投了30萬的廣告，事情并沒有朝著我預(yù)想的方向發(fā)展，只是吸引來了幾個小廣告主，這是一個燒錢的無底洞。很快就要入不敷出了，在最后關(guān)頭，我懸崖勒馬，保住了外貿(mào)公司。
這是我第一次在社會上交了學費，做外貿(mào)賺來的100萬，曇花一現(xiàn)，幾乎全打水漂。進入到了一個自己完全沒有經(jīng)驗的領(lǐng)域，僅僅是根據(jù)美好的預(yù)期來進行投資，完全沒有運營方法和策略，現(xiàn)在回想起來真夠二逼的。年輕時候走的太順，未必是什么好事，容易自我膨脹，頭腦發(fā)熱，不計風險。這個時候已經(jīng)是2006年底，世界杯熱潮已過，我仰天長嘆，天不助我。第二次創(chuàng)業(yè)就這樣草草結(jié)束了。
第三次創(chuàng)業(yè): 術(shù)業(yè)有專攻，活下去
我還年輕，還可以再爬起來，2007年重新回到外貿(mào)路上……
經(jīng)朋友介紹打通了通訊設(shè)備的供應(yīng)商渠道，貨源包括(光纖光纜及其配件，綜合布線產(chǎn)品，防雷設(shè)備等)。在國內(nèi)大多數(shù)廠商還依賴B2B平臺等詢盤的時候，得益于自創(chuàng)的Google開發(fā)客戶的方法屢試不爽，我用了5個月把英國一個電信工程商拿下，很快收回之前投資足球直播的損失，重拾了信心。德國最大的電子產(chǎn)品經(jīng)銷商HAMA也成為我的客戶。我意識到，只有到了自己擅長的領(lǐng)域，才會如魚得水。
山外有山，天外有天
我偶然看到蘋果皮可以增加Ipod touch信號的新聞報道，覺得很新奇，搜索了Ipod的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)2007年蘋果公司已經(jīng)推出了Iphone，美國人都在排隊搶購，當時雖沒有接觸過Iphone，但結(jié)合了蘋果皮的新聞及之前做電子禮品的經(jīng)驗，職業(yè)的敏感使我意識到，Iphone手機套和配件必定會成為熱賣的產(chǎn)品，我迅速聯(lián)系深圳和東莞的手機殼供應(yīng)商。2008-2009年，全球經(jīng)濟危機，原有的通訊設(shè)備客戶訂單縮減，我把新款的蘋果手機殼推薦給原來的電子禮品客戶，手機殼就成為公司的盈利利器，使公司安然度過經(jīng)濟危機。
回想創(chuàng)業(yè)這幾年，在選品上眼光還可以，客戶開發(fā)和維護也很努力，但年營收依然是數(shù)百萬級。期間我入股了一家汽車DVD工廠，還創(chuàng)立了第一空間這個品牌，主營網(wǎng)站設(shè)計，新公司年營收仍在百萬級。回憶起大學時候看的《大敗局》中，愛多的創(chuàng)始人胡志標，雖然后來他經(jīng)營不善失敗了，十幾年前其銷售額就已經(jīng)達到了16億，如果說前輩當年是草莽英雄，抓住的是時代的機遇，那么我的機遇在哪里呢?
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