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果醬男孩20歲成百萬富翁的創(chuàng)業(yè)故事

時間:2020-07-14 04:00:01   來源:文章閱讀網(wǎng)  作者:網(wǎng)絡(luò)整理  點(diǎn)擊數(shù):89    

在《英國80后14歲創(chuàng)業(yè),20歲前就成為百萬富翁》里,我們講述了23歲的弗雷舍·多赫迪從14歲就開始創(chuàng)業(yè)的蘇格蘭年輕人,憑借著祖母傳授的一紙果醬秘方,創(chuàng)立了SuperJam國際果醬品牌,早在20歲前就成了百萬富翁。

創(chuàng)業(yè)故事:“外婆的果醬”做成品牌

在英國,人們習(xí)慣在早餐或下午茶的面點(diǎn)上抹上果醬,果醬是家家戶戶必備的食品。14 歲的弗雷舍對外婆手工制作的果醬十分感興趣,于是用了一個下午學(xué)會了外婆的“秘方”。之后,弗雷舍覺得果醬的口味應(yīng)該更多元化一些,于是,他去超市選購了更多的水果,回家制成果醬。

他先將果醬給鄰居們品嘗,大家都表示十分喜歡并愿意長期購買。弗雷舍開心極了,那段時間,他一有空就鉆進(jìn)廚房,調(diào)制各種不同口味的果醬。

更難得的是,他還得到了學(xué)校老師的鼓勵———英國的初高中在課程設(shè)置中加入了商業(yè)輔導(dǎo),鼓勵孩子們更多地參加社會實(shí)踐, 并提供一定的資金和資源支持。

弗雷舍的老師凱文對他的果醬生意贊不絕口,在課堂上,他經(jīng)常讓弗雷舍講述他的果醬故事和生意進(jìn)展,同學(xué)們給他起了個外號———“果醬男孩”。

盡管每天做完功課就立馬投入果醬事業(yè),一個星期能生產(chǎn)出一千罐果醬,“果醬男孩”的果醬還是供不應(yīng)求,他開始思考是否應(yīng)該找到一家工廠與自己合作,讓果醬能夠批量生產(chǎn)。而在銷售渠道方面,他希望當(dāng)?shù)氐某锌梢越蛹{他的果醬。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)營之道:打破傳統(tǒng)做“很酷”的商標(biāo)

兩年之后, 弗雷舍等到了一個機(jī)遇:當(dāng)時英國一家大型連鎖超市waitrose 正在尋找入駐超市的新產(chǎn)品。

弗雷舍知道,要在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出,他需要找一個“賣點(diǎn)”。他調(diào)研發(fā)現(xiàn)在過去幾十年里, 英國果醬一直銷量不佳,因為果醬幾十年以來的配方都沒有改變過, 果醬已經(jīng)被認(rèn)為是不健康的食品,70%-80%的成分都是糖,而且含有很多添加劑,超市貨架上擺放的果醬已經(jīng)幾十年都一個樣,“我當(dāng)時決定打破傳統(tǒng),做一 些沒有任何添加劑的新派果醬。”在嘗試了幾十種配方之后,他終于打著“純水果果醬”的招牌,信心滿滿地去超市推銷了。

超市的食品主管肯定了“純水果果醬”理念,但面對一個16 歲的孩子做的沒有商標(biāo)、沒有定價、無法保證持續(xù)供應(yīng)的果醬,最終還是搖頭了。

這時,弗雷舍才開始正視自己面對的問題。他首先找到當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計團(tuán)隊,設(shè)計了一系列自己喜歡的“超人”商標(biāo),他甚至想給自己做一套超人服裝穿上做成商標(biāo),“我當(dāng)時覺得這個商標(biāo)很酷。”然后,他從家鄉(xiāng)出發(fā), 踏上了尋找合作工廠的旅程。

“從我的家鄉(xiāng)蘇格蘭的愛丁堡到英格蘭的很多大城市,我去了很多果醬工廠,他們用懷疑的眼神看我,告訴我小伙子你應(yīng)該回家,或是對我的果醬不屑一顧,但是我還是堅持了下來,最終找到一家愿意與我合作的工廠”。

再次回到那個超市食品主管的面前,他仍是搖頭。他認(rèn)為弗雷舍的超人商標(biāo)太幼稚。最終,幾經(jīng)修改,體現(xiàn)“純水果”概念的商標(biāo)終于通過審核, 弗雷舍的SuperJam終于成功進(jìn)入超市。而“純水果果醬”理念深得人心,SuperJam 進(jìn)入超市第一天就賣出了1500 罐, 幾乎相當(dāng)于超市原來一個月的銷量。

應(yīng)英國駐廣州總領(lǐng)事館的邀請,弗雷舍·多赫迪在黃埔區(qū)中大附屬外國語實(shí)驗中學(xué)為學(xué)生們分享自己的創(chuàng)業(yè)故事,并鼓勵有創(chuàng)業(yè)夢想的學(xué)生們:不要怕失敗,有夢想就去嘗試!

隨后南方日報記者與弗雷舍進(jìn)行了一場對話。對話中,記者強(qiáng)烈地感到,夢想是每一個人前進(jìn)的不竭動力。西方的教育就是讓孩子實(shí)現(xiàn)各種五彩斑斕的夢想。黨的十八大提出了要實(shí)現(xiàn)“中國夢”,而孩子的夢想正是中國的未來。

啟航:一籃雞蛋開始創(chuàng)業(yè)夢想

南方日報:你還是個孩子的時候就有創(chuàng)業(yè)的想法?

弗雷舍:是的,我還是個小男孩時就有很多瘋狂的想法。10歲那年的一天,我和朋友去參觀養(yǎng)雞場,參觀完后農(nóng)場主送了我們一籃雞蛋,我就想把雞蛋拿回家 讓它們孵出小雞,然后把花園變成養(yǎng)雞場。我把雞蛋拿回家,放在溫暖的電視機(jī)上面,然后按照農(nóng)場主說的辦法還真的孵出了小雞。我給這些小雞取了名字,然后把 它們移到花園里養(yǎng)了起來。又過了一段時間,這些小雞長大開始下蛋,于是我把這些雞蛋拿到鄰居家去賣,這就是我10歲時做的第一筆生意。

南方日報:怎么沒把養(yǎng)雞事業(yè)做下去?

弗雷舍:好景不長,有一天狐貍偷偷跑進(jìn)花園把我的雞都吃光了,我的雞蛋生意被迫終止,雖然我很難過,但我并沒有停止做生意的想法,反而萌生了越來越多的新想法。

南方日報:什么時候開始新的創(chuàng)業(yè)計劃?

弗雷舍:14歲,我去看望我的祖母,她正好在做果醬,于是我萌生了新的生意點(diǎn)子。那天下午,祖母教會我制作果醬,我們一起做了好幾罐。我覺得很激動, 于是我去超市買了更多水果做了更多的果醬,然后拿到鄰居家請鄰居品嘗,他們都很喜歡我的果醬,甚至愿意出錢購買我做的果醬。從那時候開始,我就提著我的塑 料小籃子,挨家挨戶敲門銷售我自己做的果醬。當(dāng)時我15歲,還在上高中,我把想法告訴商業(yè)課的老師,她很支持我,她認(rèn)為這么小就開始創(chuàng)業(yè),很值得鼓勵。

南方日報:你的創(chuàng)業(yè)一開始就得到了支持確實(shí)是很好的開始。

弗雷舍:不僅是我的老師支持,當(dāng)?shù)貓蠹垖ξ屹u果醬的事很感興趣,《愛丁堡晚報》全版介紹了我的故事,報紙刊登之后引起大家很大的興趣,我很受鼓舞,決 定全職投入到這項事業(yè)中。我每天都要在自家廚房做果醬,每周做1000多瓶,廚房不夠用,我就想我應(yīng)該有一個專門的地方來做,開始尋找合作的工廠。

挫折:標(biāo)簽太幼稚被商場拒絕

南方日報:果醬是英國傳統(tǒng)食品,有很多品牌你憑什么認(rèn)為你可以做大?

弗雷舍:當(dāng)時我對英國的果醬市場做了調(diào)查研究,發(fā)現(xiàn)過去幾十年果醬的銷售呈下降態(tài)勢,這是因為幾十年來果醬的配方都沒有改變過。傳統(tǒng)的果醬 70%—80%的成分都是糖,而且含有很多添加劑,在英國被認(rèn)為是不太健康的食品。我當(dāng)時決定打破傳統(tǒng),做一些沒有任何添加劑的新派果醬。我嘗試了幾十種 配方,最后找到了我認(rèn)為非常好的配方——100%來自水果,并且沒有任何添加劑。我當(dāng)時覺得非常興奮,也很天真地認(rèn)為我這款果醬就可以進(jìn)入超市大賣。

南方日報:你是怎樣讓產(chǎn)品打入市場的?

弗雷舍:恰逢當(dāng)時有個叫waitrose的連鎖超市舉行一個“超市買家面對面”的活動,于是我給我的果醬取名叫“SuperJam”,并向該超市的果 醬采購負(fù)責(zé)人推銷。他說,100%來自水果的果醬這個主意非常好,但是要讓它能夠在超市的貨架上銷售還有很長的路要走,除了定價之外,還需要設(shè)計非常搶眼 的商標(biāo)和外觀,在配方方面還要下更多工夫。

南方日報:你怎樣開始你的商業(yè)計劃的?

弗雷舍:我請來當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計師幫我設(shè)計了標(biāo)簽,也專門做了網(wǎng)站進(jìn)行推廣。我發(fā)現(xiàn)SuperJam讀音跟“superman”非常接近,所以我從超人漫畫 中找到一些靈感來設(shè)計標(biāo)識,還為自己設(shè)計了一套果醬仔的服裝,想穿著它來宣傳我的果醬。標(biāo)識設(shè)計出來后,因為使用了卡通漫畫,我的果醬在年輕人里很受歡 迎,但是要生產(chǎn)成千上萬瓶果醬,就不能只在家里做,需要說服一個工廠跟我一起合作,進(jìn)行大批量生產(chǎn)。

南方日報:你是怎樣找到合作者的?

弗雷舍:我走遍了全國,從蘇格蘭一直走到英格蘭的大城市,試圖找到一個工廠跟我合作。很多傳統(tǒng)工廠對我半信半疑,因為他們覺得我一沒經(jīng)驗、二沒資金, 只有一個夢想和一個很一般的配方,他們認(rèn)為我很難將果醬做到全國的超市。最后,我找到一個即將停產(chǎn)的工廠,我利用它的剩余產(chǎn)能生產(chǎn)了很多果醬,以為這次一 定能打入超市。

南方日報:進(jìn)入超市順利嗎?

弗雷舍:一開始不順利,那家超市拒絕了我的果醬,他們覺得我的卡通漫畫標(biāo)簽太幼稚了,不能很好地傳達(dá)我的果醬100%來源于水果的理念,同時覺得工廠 生產(chǎn)的成本有點(diǎn)高,甚至味道他們也不太喜歡,我一年的努力都白費(fèi)了。我沒有放棄,后來又找到一家新的工廠合作,我重新設(shè)計了標(biāo)簽,這個標(biāo)簽?zāi)軌騻鬟_(dá) 100%純天然水果的訊息,最后,Waitrose超市終于同意賣我的這款果醬。

成功:將普通東西用心做得與眾不同

南方日報:很快你就成功了。

弗雷舍:6年前這款果醬已經(jīng)在Waitrose超市售賣,第一天就賣出了5000瓶。在我家鄉(xiāng)愛丁堡的超市推出第一天也賣出1500瓶,這相當(dāng)于他們 之前一個月的果醬銷量。后來這款果醬又成功推向樂購超市、沃爾瑪超市,現(xiàn)在在8個國家的2000多個超市都有銷售。

隨著媒體的宣傳,我的果醬知名度不斷提高。我也很有幸受到英國當(dāng)時的首相布朗先生接見,同時,蘇格蘭國立博物館專門為我的這款果醬進(jìn)行展覽,并把它定為蘇格蘭知名品牌,和很多有名的品牌并列,成為蘇格蘭標(biāo)志性產(chǎn)品。

南方日報:你是怎樣把SuperJam果醬產(chǎn)業(yè)做大的?

弗雷舍:后來我與電信商合作在手機(jī)上推廣我的果醬,當(dāng)時《太陽報》舉行了一個活動,為750萬讀者每人送上一瓶SuperJam果醬。當(dāng)天我還和蘇珊大媽一起登上《太陽報》的首頁。

南方日報:談?wù)勀銓Τ晒Φ睦斫狻?/p>

弗雷舍:在我取得這一系列成績時,我還是一名大學(xué)生。在過去的幾年里,SuperJam獲得了很多獎項,讓我感覺最自豪的是我獲得了全球?qū)W生創(chuàng)業(yè)大 獎。這個獎的評選非常嚴(yán)格,有700個候選人,他們要到芝加哥向評審團(tuán)當(dāng)面陳述推薦自己的商業(yè)項目。很多人帶去的項目都是高科技的東西,比如網(wǎng)站、軟件等 等,只有我做的是傳統(tǒng)產(chǎn)品——果醬,但最后我卻獲得了這項大獎。因此我對創(chuàng)業(yè)成功的理解是,并不一定要做高科技的東西,也不一定要有很了不起的發(fā)明,你只 需要將一個很普通的東西用心做得與眾不同就可以了。

其實(shí)每一個平凡的人都可以做出了不起的大事,只要堅持做自己喜歡的事情,無論在哪個領(lǐng)域,你要發(fā)揮充分的想象力,堅持不懈,就可以做成了不起的大事。做你喜歡的事可能改變你的人生,對于我來說,SuperJam已經(jīng)真實(shí)地改變了我的人生。

體會:創(chuàng)業(yè)和學(xué)業(yè)可以相互促進(jìn)

南方日報:創(chuàng)業(yè)有沒有影響到你的學(xué)業(yè)呢?

弗雷舍:沒有什么影響,因為我時間分配得很好,我做果醬都是在晚上和周末,不會耽誤上學(xué)的時間。另外,我把做果醬這件事當(dāng)做一個樂趣而不是工作,做果 醬也是一個學(xué)習(xí)的過程,有很多好的經(jīng)驗可以用到學(xué)習(xí)上,比如我們的商業(yè)課,老師會讓我們上臺做演講,分享各自的商業(yè)經(jīng)驗和理解,由于我已經(jīng)創(chuàng)業(yè),可以講得 很好。另外,中學(xué)時要學(xué)的主科并不多,我就選擇了與我創(chuàng)業(yè)相關(guān)的選修課比如烹飪及商業(yè)銷售、設(shè)計課,這些課學(xué)好了就能進(jìn)大學(xué),16歲時我以全A的成績進(jìn)入 大學(xué)預(yù)科。上大學(xué)我也選擇與我事業(yè)相關(guān)的專業(yè),還專門選了會計學(xué),因為想在商業(yè)方面積累更多的專業(yè)知識,現(xiàn)在我在攻讀MBA學(xué)位。

南方日報:這可能與英國對學(xué)生的評價體系有關(guān),不是一定要在指定科目考多少分。

弗雷舍:英國對一個好孩子的評價是要有好奇心、愿意學(xué)習(xí)、不膽怯、勇于去嘗試新的事物。英國的教育好在,并不是所有的指標(biāo)都是通過應(yīng)試這種方式來考核 的,比如學(xué)生的很多功課都是以小組的形式分工合作完成的,老師會給學(xué)生一周或更長的時間去做一個小項目或調(diào)查,這樣能讓學(xué)生靈活地安排時間,從而擠出時間 來做自己喜歡的事情。你把這些項目做好了,得了高分,就可以憑這些成績進(jìn)入喜歡的大學(xué)。

南方日報:你中學(xué)時代創(chuàng)業(yè)的同學(xué)多不多?

弗雷舍:我14歲時就開始創(chuàng)業(yè),是非常新鮮的事。但中學(xué)時代,大多數(shù)孩子都會有自己的夢想。比如我有一個19歲的弟弟,他上中學(xué)時就對音樂感興趣,吉 他彈得很好,上了許多音樂方面的選修課,后來也進(jìn)了大學(xué)學(xué)音樂。不管選擇做什么,家人都會持寬容的態(tài)度。我父母是大學(xué)教師,從小他們就教導(dǎo)我,要對自己所 做的事情充滿熱情,每天早上起來想想,我今天想做什么,并且要堅信自己所在做的事情。

南方日報:英國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的多嗎?社會對學(xué)生創(chuàng)業(yè)又是什么態(tài)度?

弗雷舍:大學(xué)里比較多學(xué)生想創(chuàng)業(yè)。在英國,幾乎所有大學(xué)都非常鼓勵學(xué)生創(chuàng)業(yè),很多大學(xué)都有專門的學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化園,大學(xué)會為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供免費(fèi)的辦公場 所,有的會提供啟動資金,還有創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師給出專業(yè)的發(fā)展建議。我的導(dǎo)師凱文教了我很多生意經(jīng),他同時在超市工作,經(jīng)常跟我分享商業(yè)成功之道,也分享他的經(jīng)驗 教訓(xùn)。大學(xué)里有關(guān)于創(chuàng)業(yè)的組織,大家可以互相幫助,互相交流創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗。在這里,會遇到和我一樣有著創(chuàng)業(yè)夢想的同齡人。英國社會對學(xué)生創(chuàng)業(yè)持寬容的態(tài)度, 社會上有一些基金用以幫助學(xué)生創(chuàng)業(yè),比如我個人創(chuàng)業(yè)就得益于查爾斯王子的慈善基金會。

南方日報:在中國,也有很多學(xué)生有創(chuàng)業(yè)的夢想,對他們你有何建議?

弗雷舍:我認(rèn)為學(xué)校和老師應(yīng)當(dāng)鼓勵有夢想的學(xué)生堅持夢想,學(xué)生要有自己的想法,大膽嘗試,勇敢邁出第一步。學(xué)生時代創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢在于,你年輕的時候一無所 有,沒有什么可失去的??赡芤恍┫敕ê芴煺妫季S會更加開放,而且你不用對誰負(fù)責(zé),所以能放下心態(tài),即使失敗了,也沒有什么損失。

我給中國學(xué)生的建議就是,要勇于嘗試。我之所以能有今天的成就,就是因為我在不斷地嘗試。我覺得勇于嘗試、學(xué)校和老師的支持幫助、團(tuán)隊的合作,這些都 是我成功不可或缺的要素。如果讓我重回14歲,我會選擇在中國成長,因為中國這些年的變化是很快的,我感覺在中國成長會很刺激,未來的機(jī)會也會越來越多。

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