海瀾之家憑借著自己的優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，彰顯男性風(fēng)采，帶來(lái)新的銷售趨勢(shì)和熱潮，讓更多的人看見(jiàn)新的致富希望。男性不管在社會(huì)上，還是在家庭中最需要的價(jià)值是被尊重，這一點(diǎn)海瀾之家可以在終端進(jìn)一步設(shè)計(jì)和安排，比如試衣鏡可以做的比一般的鏡子大2-3倍，這樣男性消費(fèi)者在試衣的過(guò)程中，可以充分展現(xiàn)自己的風(fēng)采，體現(xiàn)自己的風(fēng)度，更能體現(xiàn)出男子漢的氣概，海瀾之家做的不僅僅是男人的衣柜，更是要做彰顯男性風(fēng)度的舞臺(tái)和伙伴，這樣更容易進(jìn)入男性消費(fèi)者內(nèi)心身處，無(wú)可替代。
一年去兩次海瀾之家之家，每次都有新感覺(jué)，這種訴求符合男性消費(fèi)行為，男性是目標(biāo)性消費(fèi)，買東西很少還價(jià)，雖然每年去服裝專賣店并不多，但一旦進(jìn)入購(gòu)買的概率就很高，因?yàn)樵谶M(jìn)店之前已經(jīng)大致確定購(gòu)買某些產(chǎn)品，但隨著時(shí)尚消費(fèi)正在加速，尤其社會(huì)越來(lái)越取向女性化消費(fèi)，也就是隨機(jī)消費(fèi)，在進(jìn)店之前不太清楚自己要買什么，在終端受到各種產(chǎn)品的吸引，引發(fā)沖動(dòng)消費(fèi)，尤其是80后、90后男性也容易受到廣告影響產(chǎn)生購(gòu)買行為和沖動(dòng)，因此如果把訴求換成一年去4次海瀾之家之家，每次都有新感覺(jué)，更男性消費(fèi)者更多來(lái)海瀾之家之家的機(jī)會(huì)，從而對(duì)帶動(dòng)銷量和形成固定的消費(fèi)習(xí)慣帶來(lái)幫助。
海瀾之家全新的、自選式購(gòu)衣模式也為中國(guó)服裝營(yíng)銷史掀開(kāi)了嶄新的一頁(yè)。在海瀾之家200—1000多平方米的賣場(chǎng)內(nèi)，陳列了成年男性一年四季所有的服裝服飾產(chǎn)品，消費(fèi)者年齡涵蓋18歲以上直至100歲，同時(shí)摒棄了傳統(tǒng)的“人盯人”的導(dǎo)購(gòu)模式，提供給消費(fèi)者一個(gè)無(wú)干擾的、自由自在的購(gòu)衣環(huán)境，打造了時(shí)尚便捷的全程“一站式”消費(fèi)。20xx年，“海瀾之家”獲得中國(guó)服裝界“奧斯卡獎(jiǎng)”之譽(yù)的20xx—20xx中國(guó)服裝品牌年度大獎(jiǎng)“營(yíng)銷大獎(jiǎng)”。
海瀾之家采用了全托管的特許模式，所有加盟門(mén)店的銷售、管理都由海瀾之家專門(mén)的管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，加盟商無(wú)需操心。海瀾之家已在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)專賣店近1300家，其中超過(guò)90%都是加盟商開(kāi)設(shè)，20xx年銷售額接近10億元，坐上江蘇男裝銷售頭把交椅的位置。
海瀾之家加盟采取全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一形象、超大規(guī)模的男裝自選購(gòu)買模式，從而引發(fā)了中國(guó)男裝市場(chǎng)的新一輪革命。自由自在的選購(gòu)方式，豐富多樣的產(chǎn)品陳列，迅速贏得了廣大消費(fèi)者的歡迎，海瀾之家因此被稱為"男人的衣柜"。目前已成功拓展到江蘇、上海、北京、四川、山東、河南、遼寧等城市。“海瀾之家”以驕人的銷售業(yè)績(jī)引起了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，皆驚呼國(guó)內(nèi)男裝營(yíng)銷的革命時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。
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