文/卡西
在朋友圈銷聲匿跡這件事兒，小萬(wàn)做得相當(dāng)?shù)轿弧?br />
印象中他一直是個(gè)熱情分子，喜歡熱鬧聚會(huì)，好盤(pán)點(diǎn)人脈關(guān)系。從前最常聽(tīng)他聊起的話題就是，今天又認(rèn)識(shí)了行業(yè)內(nèi)的某某高管，有資源；參加了某個(gè)品牌發(fā)布會(huì)，和眾位來(lái)賓互相留了名片，這是資源；通過(guò)朋友認(rèn)識(shí)了新朋友，新朋友是某世界五百?gòu)?qiáng)公司的中層領(lǐng)導(dǎo)，資源啊……
小萬(wàn)非常注重人脈資源的建立，用他的原話來(lái)說(shuō)：“多認(rèn)識(shí)人，就是一種資源的培養(yǎng)，對(duì)事業(yè)提升有很大的幫助。”
因此，我們一度送他“社交達(dá)人”的稱號(hào)，所以才對(duì)他最近漸漸消失的傾向，表示詫異。
后來(lái)有次新車發(fā)布會(huì)上，遇見(jiàn)他在現(xiàn)場(chǎng)，看他言談舉止一副運(yùn)籌帷幄的樣子，與甲方溝通時(shí)一改從前的攀交，變得沉穩(wěn)成熟。說(shuō)得再直白點(diǎn)，就是有范兒了。
我們兩人好久未見(jiàn)，便聊起來(lái)。我好奇他最近忙些什么，居然性情有些變化。
他一邊笑自己都是瞎忙，一邊滿足了我的好奇心。
小萬(wàn)從前一如我們所想，是個(gè)社交達(dá)人，喜歡攀交各路朋友與客戶；他一直堅(jiān)持認(rèn)為結(jié)識(shí)的每個(gè)人都能為其所用，都是朋友圈的拓展。
直到前不久，他離開(kāi)原有單位，正式創(chuàng)業(yè)。
他創(chuàng)辦了自己的營(yíng)銷公司，以為憑借原有的媒體資源和人脈關(guān)系，創(chuàng)業(yè)之路必然暢通無(wú)阻，也許能迅速成為行業(yè)中的佼佼者。
可事實(shí)是他的愿望還沒(méi)來(lái)得及開(kāi)展，就落空了。
他當(dāng)時(shí)聯(lián)系了一個(gè)關(guān)系特別好的客戶，希望對(duì)方能夠幫自己拿下一個(gè)正在推廣的項(xiàng)目。
在聯(lián)系之前，小萬(wàn)是很有把握的，他說(shuō)他跟這個(gè)客戶吃過(guò)幾次飯，對(duì)方喝完酒拍著胸脯對(duì)他說(shuō)：“有事你說(shuō)話。”然而，等到關(guān)鍵時(shí)刻，小萬(wàn)倒是開(kāi)口詢問(wèn)了，客戶卻說(shuō)：“此項(xiàng)目的招標(biāo)是按流程走的，你的公司才成立不久，人手不夠，名氣不大，以后有機(jī)會(huì)再說(shuō)。”
小萬(wàn)說(shuō)他的心情瞬間跌落，但他不死心，接連把電話打到了可能幫助他的幾個(gè)重要客戶那里，均得到了大同小異的回復(fù)：“小萬(wàn)啊，你的公司才成立不久，好好做，前途無(wú)量啊。”
才幾天的工夫，小萬(wàn)就氣餒得無(wú)以復(fù)加。他想不通，明明也就客戶一句話的事兒，怎么實(shí)現(xiàn)起來(lái)這么困難？
說(shuō)到這里，小萬(wàn)笑笑說(shuō)：“其實(shí)，腦子一轉(zhuǎn)彎也就想通了，人家憑什么要換掉原來(lái)的合作伙伴，接受半路殺出、資歷尚不足、能力未知的我？我能給他帶來(lái)什么效益，或者收益？”
小萬(wàn)無(wú)疑是聰明的，他經(jīng)此一役之后，深刻地反省了自己，暫時(shí)性地放棄了一些不切實(shí)際的大項(xiàng)目，轉(zhuǎn)而走中小項(xiàng)目的路線。通過(guò)不斷積累經(jīng)驗(yàn)，加上他本身就具有的營(yíng)銷能力和媒介資源，漸漸地，公司擴(kuò)招了幾個(gè)人，在圈內(nèi)的名聲漸起，底氣充足了；他轉(zhuǎn)而找到從前通訊錄里存下的聯(lián)絡(luò)名單，尋找可行性項(xiàng)目。
如今，他再也不會(huì)憑借幾頓飯的交情，就斷言人脈廣泛，而是從能力入手，平等地與對(duì)方通話。
能力的提升永遠(yuǎn)是最必要的，你要讓對(duì)方看到你的優(yōu)勢(shì)，再盡可能地為對(duì)方爭(zhēng)取利益最大化，這樣才能帶來(lái)談判的雙贏。
是的，當(dāng)我們本身不夠強(qiáng)大的時(shí)候，除了提升自己，并沒(méi)有任何捷徑可以走。
不是吃幾頓飯，喝幾杯酒，聊幾次天就能夠建成所謂的人脈關(guān)系；當(dāng)你在工作、事業(yè)、應(yīng)酬中用到人脈的時(shí)候，一定要跟對(duì)方旗鼓相當(dāng)，才能夠?qū)⒑献鬟M(jìn)行到底。
能力對(duì)等，是一切合作的前提。你的公司只有老板和員工兩個(gè)人，就是給你一個(gè)大項(xiàng)目，你也接不住。再說(shuō)，對(duì)方也不會(huì)輕易就把大項(xiàng)目交給你，他們也要考慮項(xiàng)目的運(yùn)作和結(jié)果，誰(shuí)也不能拿所謂的“交情”來(lái)冒風(fēng)險(xiǎn)。
與人交際，并無(wú)任何過(guò)錯(cuò)。交際帶來(lái)的機(jī)會(huì)在某種程度下確實(shí)是有幫助的，但這是潛在的機(jī)會(huì)，前提是你有資本將其拿下。
小萬(wàn)的事，讓我想起了曾在一次飯局上看到的一幕。
大概是幾個(gè)月前，我被朋友拉去湊局。
一桌眾人，多是熟知，有幾人還帶了家屬，只有我們?nèi)齼蓚€(gè)生人。大家紛紛舉杯，說(shuō)著“很開(kāi)心認(rèn)識(shí)你”“以后有機(jī)會(huì)合作”之類的話，互相遞交名片，場(chǎng)面其樂(lè)融融。
其間，我對(duì)面的男孩站起來(lái)也向主位上的被稱為林總的人遞了名片，只見(jiàn)林總隨意點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后把名片丟到酒杯旁；不一會(huì)兒，名片就被溢出的酒打濕。離席的時(shí)候，我特意看了下，那張名片被無(wú)情地丟在那里，沒(méi)人理會(huì)。
然而，沒(méi)散場(chǎng)之前，林總與鄰座的男子有說(shuō)有笑，并且不時(shí)哄哄鄰座男子家的兒子，甚至親自喂了他喝湯，還笑言“要認(rèn)作干兒子”。
你知道的，一個(gè)稍微有些錢(qián)和權(quán)力的男人能夠放下身段去逗別人家的小孩，除了真的喜歡這個(gè)小孩，并且和這個(gè)小孩的父親有相當(dāng)好的感情之外，還有一點(diǎn)，就是這種狀態(tài)所映射的背后，是他們勢(shì)必在某些方面能力的持衡，或者金錢(qián)，或者事業(yè)，或者價(jià)值觀。
當(dāng)然，我是連名片都沒(méi)有的人。作為旁觀者來(lái)說(shuō)，我知道有一些高層次的人愿意幫助我們，有的不愿意。然而，即便有人能夠幫助我們，當(dāng)我們的付出無(wú)法支撐對(duì)方需求的時(shí)候，這種幫助就會(huì)失衡。
說(shuō)白了，當(dāng)一個(gè)人比你段位高太多的時(shí)候，你們身份不對(duì)等；他能給你帶來(lái)幫助，但你不能給他帶來(lái)利益，那么，他為什么要幫你？
借用網(wǎng)絡(luò)流行的一段話來(lái)說(shuō)：“別人幫你是情分，不幫你是本分。”
我們要做的就是努力地提升自己，讓自己有能力與對(duì)方平等地對(duì)話，而不是一方高高在上，一方垂尾乞憐。
當(dāng)你不如他的時(shí)候，你不是狐假虎威借人名聲自稱人脈，甚至以此自大；也不是羨慕嫉妒恨，痛斥不公平，接連抱怨；而是爭(zhēng)取在他處，在專業(yè)的領(lǐng)域，讓自己變得更優(yōu)秀，讓聰明才智用在正確的地方。
等到你足夠強(qiáng)大的時(shí)候，你們?cè)賮?lái)平等地交談，甚至互換利益。他能幫到你，你很高興；你能幫到他，他亦會(huì)感到榮幸。這才是最平衡的狀態(tài)，這種情況下的人脈，才是真正的人脈。
