文/海林·羅斯柴爾德
作為一名職業(yè)咨詢師，我有機(jī)會(huì)給各個(gè)年齡階層的顧客提出我的建議和勸告。我的眾多顧客的經(jīng)歷告訴我一個(gè)真實(shí)存在的現(xiàn)象：每一個(gè)人都有自己的自我定位，不幸的是，很多人都沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)。這也難怪，因?yàn)椋@個(gè)定位常常深深地隱藏在我們的潛意識(shí)里。人們常常有這樣的體驗(yàn)：為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，自己付出了極大的努力，卻收效甚微，其內(nèi)在的原因就在于我們潛意識(shí)中的自我定位與我們的目標(biāo)不相一致，這種背離極大地削弱和降低了我們的努力和付出。
比如，如果你將自己定位為一名“雇員”，那么你的潛意識(shí)就會(huì)阻止你成為一名經(jīng)理，因?yàn)樗环夏愕亩ㄎ弧?/p>
如果你認(rèn)為自己是一個(gè)“不可愛(ài)的人”，那么當(dāng)有人對(duì)你說(shuō)：“你很可愛(ài)”的時(shí)候，你會(huì)認(rèn)為他在撒謊或者在譏諷你而將那人拒于千里之外。
如果你將自己定位于“窮人”，你必定會(huì)不自覺(jué)地削弱你的賺錢動(dòng)機(jī)，錯(cuò)失盈利良機(jī)。
以我自己為例。我在加利福尼亞州的時(shí)候，很想加入一家高級(jí)網(wǎng)球俱樂(lè)部。然而，我潛意識(shí)中的一些消極想法使我一開(kāi)始并沒(méi)能如愿。我對(duì)自己說(shuō)：你不富裕；你的網(wǎng)球水平一般；你沒(méi)有空閑時(shí)間；沒(méi)有人會(huì)愿意和你打網(wǎng)球。
事實(shí)上，這些負(fù)面想法并不真實(shí)，至少不符合現(xiàn)在的實(shí)際情況。我逐漸認(rèn)識(shí)到，是我潛藏的陳舊的自我定位影響了我——一名來(lái)自布魯克林的窮人家的女孩，參加一個(gè)富人云集的俱樂(lè)部顯然是不合時(shí)宜的。好在，我及時(shí)更換了我的自我定位：一名業(yè)績(jī)斐然的咨詢師。有了這種定位，我如愿以償?shù)丶尤肓司W(wǎng)球俱樂(lè)部，在俱樂(lè)部里，我度過(guò)了一段快樂(lè)的美好時(shí)光。
我的過(guò)時(shí)的自我定位延遲了我加入俱樂(lè)部的時(shí)間，而蘇珊，卻影響到了她的人際關(guān)系。蘇珊是一位26歲的金發(fā)美女，她淚眼婆娑地對(duì)我說(shuō)：生活中，所有與她接觸的男人都躲她遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，而事實(shí)上，她是極其渴望與他們建立一種和諧的關(guān)系的，糟糕的現(xiàn)狀使她認(rèn)定自己是一個(gè)不討人喜歡的女人。
我?guī)吞K珊做了分析，問(wèn)題就出在她的自我定位上。她生活在一個(gè)單親家庭，自幼性格好強(qiáng)、孤僻、極度敏感。“是你的孤高清傲趕走了你身邊的男人，”我對(duì)蘇珊說(shuō)道：“記住，你不再是那個(gè)孤僻的小女孩，而是一個(gè)美麗、聰穎、自信的妙齡女郎。”
重新定位后的蘇珊，不久就與她的很多男同事建立了良好的人際關(guān)系。
雷，一個(gè)30歲的律師，在他的律師職業(yè)生涯中，他做的并不出色。在咨詢過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)，原來(lái)在他的內(nèi)心深處，他一直把自己看做是一個(gè)服務(wù)生，因?yàn)樵谒膶W(xué)生生涯中，他有過(guò)長(zhǎng)期的到飯店兼職做服務(wù)生的經(jīng)歷。在雷用“職業(yè)律師”替換了“服務(wù)生”的定位后，他的業(yè)績(jī)很快就得到了顯著提高。
一個(gè)錯(cuò)誤的過(guò)時(shí)的自我定位，是潛藏在你內(nèi)心，影響你走向成功的致命負(fù)面因素。及時(shí)更新你的定位，使之與你的目標(biāo)相一致，是迫切而必要的，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到你付出的效率，決定著你的成敗。
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