超市打折促銷，顧客排成長隊(duì)；商場(chǎng)門前免費(fèi)發(fā)送小禮品，人們趨之若鶩去領(lǐng)取；有浴場(chǎng)剛開業(yè)，免費(fèi)酬賓，洗澡的人蜂擁而至；菜場(chǎng)里，買主為了多拿一個(gè)西紅柿，同攤主爭(zhēng)個(gè)不可開交……許多人從這些瑣碎小事中得出這樣一個(gè)結(jié)論：中國人愛占小便宜。
確實(shí)，在很多人的觀念里，有便宜不占白不占，你不占別人占了就是吃虧。對(duì)于中國人的這種心理，也有人不贊同，總是覺得不太光彩。但是，這個(gè)問題換個(gè)角度來看，就比較容易接受了。中國人骨子里有種勤儉持家、安守本分的小農(nóng)意識(shí)。他們只是為了讓生活寬松一些，他們沒有貪心，不會(huì)去占大便宜。所以，我們無需對(duì)他們的這種行為大加指責(zé)。而且對(duì)中國人來說，很多時(shí)候，占小便宜也只是手段，不是目的。在與人交往中，向?qū)Ψ接懸稽c(diǎn)兒便宜，為的是試探對(duì)方有沒有誠意。他們認(rèn)為，如果對(duì)方連一點(diǎn)兒蠅頭小利都舍不得，對(duì)自己必定不是真心的，這種人也不值得交往。若對(duì)方能慷慨給予，他們就會(huì)傾心相交、竭力回報(bào)。
戰(zhàn)國時(shí)期孟嘗君手下有一門客叫馮諼。起初，孟嘗君看不起他，以三等門客的禮節(jié)對(duì)待他。過了一段時(shí)間，馮諼倚著柱子彈著自己的劍，唱道：“長鋏歸來乎！沒有魚吃。”左右的人把這事告訴了孟嘗君。孟嘗君說：“讓他吃魚，按照中等門客的生活待遇。”又過了一段時(shí)間，馮諼彈著他的劍，唱道：“長鋏歸來乎！外出沒有車子。”下人又把這件事告訴給孟嘗君。孟嘗君說：“給他車子，按照上等門客的生活待遇。”馮諼于是乘坐他的車，高舉著他的劍，去拜訪他的朋友，十分高興地說：“孟嘗君待我為上等門客。”此后不久，馮諼又彈著他的劍，唱道：“長鋏歸來乎！沒有能力養(yǎng)家。”此時(shí)，孟嘗君的手下都開始厭惡馮諼，認(rèn)為他貪得無厭。而孟嘗君聽說此事后問他：“馮公有親人嗎？”馮諼說：“家中有老母親。”于是孟嘗君派人供給他母親吃用。從那之后，馮諼不再唱歌。后來，他為孟嘗君出謀劃策，辦了三件大事，鞏固了孟嘗君的地位。
馮諼之所以一而再，再而三地提出自己的要求，就是想試探孟嘗君是否像人們傳說的那樣禮賢下士。在得到孟嘗君的“魚”、“車子”、“供給其母吃用”的小恩小惠后，馮諼覺得孟嘗君對(duì)他有誠意，于是盡心竭力為他鑿得三窟，保住了他的政治地位。
明了了中國人的這種特殊心理后，我們就不要對(duì)這種占便宜的心理深惡痛絕了。而且，正是因?yàn)槿藗兊倪@種心理，我們?cè)谇笕宿k事的時(shí)候，才會(huì)多一個(gè)突破口。
有位客人，曾乘坐北方航空公司的飛機(jī)去長沙，他隨身攜帶了很多資料。飛機(jī)到達(dá)長沙的機(jī)場(chǎng)后，他拎著這些東西向機(jī)艙口走，剛到機(jī)艙門口處，飛機(jī)上的空姐微笑著遞給他兩塊小方布，并親切地說：“先生，請(qǐng)您用它裹著點(diǎn)繩子，以免勒到您的手。”這位先生內(nèi)心深處涌起一股暖流，深為空姐細(xì)心而周到的服務(wù)所感動(dòng)。從這以后，無論是同事們一起出差，還是與家人一同外出旅游，他總是會(huì)首先選擇北方航空公司。
中國人愛占小便宜，但是也不愿意欠人情。在得到你給的好處之后，為了兩不相欠，他會(huì)主動(dòng)為你辦事。這樣一來，你求他辦事就變成了他還你人情，施小利而受大益，這也是好事一樁啊。
【感悟】
對(duì)中國人來說，很多時(shí)候，占小便宜也只是手段，不是目的。在與人交往中，向?qū)Ψ接懸稽c(diǎn)兒便宜，為的是試探對(duì)方有沒有誠意。他們認(rèn)為，如果對(duì)方連一點(diǎn)兒蠅頭小利都舍不得，對(duì)自己必定不是真心的，這種人也不值得交往。
讓別人占一點(diǎn)兒小便宜，舍去的是小利，種下的是人情。
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