一次行業(yè)峰會(huì)上認(rèn)識了于總，他是一家私企小老板，經(jīng)歷過兩次創(chuàng)業(yè)，第一次虧得慘不忍睹，第二次從地上爬了起來，不僅把之前虧損的錢全部賺回來還大有盈余。
對于創(chuàng)業(yè)失敗和成功都有經(jīng)驗(yàn)的職場“老司機(jī)”，我毫無抵抗力，于是懷有莫大的好奇的向他打聽關(guān)于之前創(chuàng)業(yè)的事情，希望可以捕獲一些“干貨”，悟到一些啟發(fā)。
所幸，收獲不斐。
第一次創(chuàng)業(yè)，他對于公司業(yè)務(wù)員的分配方案是：平均分配，把公司的客戶資源全部都平均分配給每一個(gè)業(yè)務(wù)員，然后對于業(yè)績不好的業(yè)務(wù)員重點(diǎn)幫扶，對于業(yè)績非常好的業(yè)務(wù)員放任自由。
直到公司倒閉那一天，業(yè)績差的業(yè)務(wù)員還是毫無起色，業(yè)績好的業(yè)務(wù)員卻慢慢變得業(yè)績平平。
痛定思痛，第二次創(chuàng)業(yè)他吸取了之前的教訓(xùn)，改變了分配方案。
對于業(yè)績好的業(yè)務(wù)員，他把公司的優(yōu)質(zhì)客戶資源給他們，對于業(yè)績差的業(yè)務(wù)員就把公司最差的客戶資源給他們。
業(yè)績好的業(yè)務(wù)員高提成高獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)績差的業(yè)務(wù)員底提成底獎(jiǎng)勵(lì)甚至開除。
然后，他分析得出：
公司的利潤是靠20%的客戶帶來的，80%的客戶不賺錢甚至是虧本的狀態(tài)。
公司的盈利是靠20%的業(yè)績好的業(yè)務(wù)員創(chuàng)造的，80%的業(yè)務(wù)員創(chuàng)造的利潤很少。
于是，他把大量的精力用在20%的客戶和20%的員工身上，然后用這20%的員工去匹配那20%的客戶。
這樣他們公司的業(yè)務(wù)員的工資出現(xiàn)了兩極分化，業(yè)績好的業(yè)務(wù)員工資非常高，業(yè)績差的業(yè)務(wù)員工資常常養(yǎng)活不了自己。
然而，他的公司經(jīng)營狀況卻越來越好，規(guī)模越變越大。
很多時(shí)候平均主義看起來似乎很平等，但它其實(shí)忽略了單個(gè)個(gè)體的貢獻(xiàn)，每個(gè)人的能力大小、思維模式都不同，如果給予所有的人都是一樣待遇的話，那么對于貢獻(xiàn)大的人而言是絕對的不公平。
作為一個(gè)公司創(chuàng)始人精力非常有限，一定要把大部分的精力、資金用來重點(diǎn)栽培那20%貢獻(xiàn)大的業(yè)務(wù)員，這樣創(chuàng)業(yè)就成功一大半了。
在《新約—馬太福音》中有一個(gè)很有玩味的故事：古羅馬一個(gè)國王要出行，把3個(gè)最信任的仆人叫到跟前，給了每人一錠銀子，說：“我即將遠(yuǎn)行，你們拿著銀子去做生意吧，等我回來了再來見我”。
國王出行后回來了，三個(gè)仆人一起去見他。
第一個(gè)仆人說：“報(bào)告國王，你給我的一錠銀子，我已經(jīng)賺了十錠”，于是國王非常高興，獎(jiǎng)給他獎(jiǎng)狀和小紅花，還獎(jiǎng)勵(lì)了他10座城池。
第二個(gè)仆人說：“報(bào)告國王，你給我銀子，我賺了5錠”，國王也肯定了他的成績，沒有小紅花和獎(jiǎng)狀，但是直接獎(jiǎng)勵(lì)了他5座城池。
第三個(gè)仆人淚眼婆娑，誠惶誠恐的從手巾中拿出那一錠包裹完好的銀子，說：“您出行后老奴一直戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、夜不能寐，只為面見您時(shí)，把您托付之物，保存完好。”
國王睥睨了他一眼，命令他把這錠銀子賞給第一個(gè)仆人，并且說：“凡是少的，就連他所擁有的也要奪過來，凡是多的，還要給他，叫他多多益善。”
這就是著名的“馬太效應(yīng)”。
馬太效應(yīng)啟示我們，如果你做一件事情回報(bào)很大，而另外一件事情回報(bào)很小，你就不要去糾結(jié)于回報(bào)小的事情了，只需要把精力投資在幫助很大的事情上就好。
你關(guān)注了很多公眾號，其實(shí)對你真正有幫助的只有20%而已；
你結(jié)交了很多好朋友，其實(shí)當(dāng)你真正遇到困難幫助你的只有20%而已。
你看了各種各樣的書籍，其實(shí)真正有用的只有20%而已。
你努力拓展各種興趣愛好，其實(shí)你真正會(huì)有成就的只有20%而已。
我們往往會(huì)走入一個(gè)誤區(qū)，無法把我們生活中的主要精力只分配給20%有意義的事情，在那些毫無意義的事情上，耗費(fèi)了大量精力，這是莫大的荒廢，這對于那有意義的20%事情是天大的不公平。
我曾經(jīng)也有一段時(shí)間陷入痛苦之中，變得莫名的焦慮和煩躁，我發(fā)現(xiàn)自己的80%閑暇時(shí)間都是用來看肥皂劇、看明星八卦、到朋友圈玩紅包游戲、毫無目的刷朋友圈和微博，做著一些毫無意義的事情，內(nèi)心非常不安定。
后來，我改變了自己的生活軌跡，我把80%的閑暇時(shí)間用來鍛煉身體、看書、寫作、陪伴家人，這樣堅(jiān)持幾周后，我的焦慮和煩躁竟然都消失了。
所以，一個(gè)思想成熟的人，不是越來越涵蓋，什么都去投入精力，相反，我覺得應(yīng)該是一個(gè)逐漸剔除做減法的過程，知道最重要的是什么，不重要的是什么，而后，用大量的精力做重要的事情，奉行極簡主義，做一個(gè)真正簡單的人，這樣人生才會(huì)變得寧靜而深邃。
世界很大，人生很短，請每天和20%真正有意義的事情膩歪在一起，過20%的生活，這樣的人生才會(huì)無悔。
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