01
好友的哥哥不久前談了筆生意，哥哥是搞裝修的，洽談的業主原先也做過裝修這一行，很懂行情，所以把價格壓得極低，哥哥于是很為難，接吧，賺頭有點兒少，不接吧，有點兒舍不得放棄，往上提價卻又提不上去。
所以他十分為難，思來想去，最終還是沒接這個單，因為利潤空間非常低，一旦業主要求很高或者遇到其他狀況，比方期間出現另一單更好的活兒，對他來說就非常不劃算了。
我覺得他做了個非常正確的決定，利潤少，如果活兒做得順利還成，如果稍微有點不順，就會產生這種念頭：掙這么少，要求還這么高，早知道就不接這單了，這種情況下，心情必然不爽，很容易產生撂挑子走人的想法，而出現這種情況的可能性是極大的，因為裝房子是個大事，誰家裝修都會十分上心，自然會提各種各樣的要求，推翻重來的可能都有。
更何況，那個業主一開始就沒打算讓人掙他的錢，和那種不打算讓你掙錢的人合作，是件非常不爽的事兒。
02
講真，利潤空間很低，對很多人來說是個兩難的選擇，接單吧，不劃算，不接，到了嘴邊的肉（哪怕是一小塊兒）丟了又覺得可惜，這種情況下，很多人都會做出錯誤的選擇，乃至事后反悔。
我就遇到過類似的事情。幾年前我家要換洗手臺，于是我在一個朋友的帶領下去建材市場選購新的。這個朋友就在建材市場做生意，很了解行情，所以在他的幫助下，我們以極低的價格入手了一個新洗手臺。
第二天工人來送貨，按約定，他要幫我們把洗手臺裝好，可工人察看了我家的情況說，你們家安裝前要拆舊洗手臺，必須另加五十塊錢費用。（是八年前的五十塊錢。）
我一聽就不樂意了，我確定我有和他們老板說明我家要先拆舊洗手臺才能裝新的，老板也明確承諾了免費安裝。這個工人卻說，你們家舊洗手臺用了膨脹螺絲，拆起來很費勁，必須加費。
于是我給老板打電話理論，這個老板解釋說：“如果舊洗手臺沒用膨脹螺絲，是不需要加錢的，你昨天沒和我說用了膨脹螺絲啊，這50塊錢是工人的辛苦費，不加不行啊。”
我當時不懂這些，以為是這么個道理，于是就給錢了，后來才想明白，不用膨脹螺絲洗手臺壓根沒法固定，這個老板用這個借口，是欺負我不懂。
幾天后好友打電話問我洗手臺裝得怎么樣了，我就把加錢的事告訴了他，這個朋友沉吟幾秒鐘后說：“其實那個洗手臺就算另加50塊錢安裝費，價格也很劃算。如果洗手臺價錢再高一點兒，是可以把安裝費包在里邊的，但因為我幫你把洗手臺的價錢壓得很低，沒什么利潤，老板于是找了個借口讓你另加安裝費。”這個朋友又說，“生意不好做，反正你知道自己沒吃虧就是了。”
朋友這么解釋，我就明白了，他幫我把洗手臺的價格壓得能賺一點兒又沒賺很多的那個檻上，老板當時可能覺得賣一個是一個，可是事后又覺得賺得太少反悔了，這50塊錢安裝費，對這個老板說，就是一個心理上的小界線，可以讓他再多那么一點兒賺頭，否則他就覺得沒意思了。
這件事雖然當時讓我很不爽，事后我卻明白了，一切都因為價錢壓得太低才會出這種夭蛾子，我不怪那個老板反悔，反而覺得是朋友沒讓人家掙夠錢，才會發生這種情況。
這是一個極好的教訓，如果錢沒給夠，那么極容易發生反悔、中間撂挑子這種狀況，所以有時候，你得讓人賺點錢。
03
我小的時候，村里有個叔叔在縣城上班，他在一個商場賣手電筒，是個吃“公糧”的人，在那個說停電就停電，只有村中心有幾盞路燈的小山村，手電筒是個極重要的必需品，村里人經常讓他幫忙買手電，于是他就自己進了點兒貨私下賣。我家也從那個叔叔那兒買過手電，付錢的時候，我媽說：“這個價錢可以嗎？你千萬別賠了啊。”
那時我也就十來歲，感覺媽媽這么說話太奇怪了，買東西難道不是越便宜越好嗎，怎么還擔心人賠？當時我媽是這么解釋的：“誰都不容易，你得讓人家賺點錢。”
這句話我印象特別深刻，即使是關系不錯的親人或朋友，也不能白拿，不但不能白拿，最好還要讓人家多多少少賺一點兒。
這樣做，聽上去有點兒傻，卻是維護關系的一劑良方。尤其是熟人，如果沒有賺到錢，人家有可能只會幫你免費捎一兩次，想長久合作，那是不可能的。
這點兒在我婆婆身上體現得也特別明顯，早年我婆婆曾經擺攤兒賣衣服，所以婆婆非常懂衣服的行情，一件衣服，只要瞅上一瞅，兩只手指捏一捏，再掂掂分量，她就能大概知道布料上不上乘，做工考不考究，進而估出這件衣服大概價錢是多少。但是我婆婆買衣服，從來不會把價錢壓得特別低，第一，她知道沒利潤低別人是不愿意把衣服賣掉的，第二，她了解做生意，尤其是做小生意是一件非常辛苦的事，她講過早年賣衣服的經歷，天不亮就去進貨，一手拎一大包衣服，手上能勒出又深又紅的印子，她經常說那掙的是辛苦錢。由己推彼，所以反而不好意思把價錢壓太低。現在三舅三舅媽就在西安騾馬市賣襪子和打底褲，我原以為自己練攤會非常自由，和三舅聊天才得知，他們每天幾點開門關門，都有明確規定，更不能隨意不開門，否則就會扣錢，因為對商場來說，如果大家都那么隨意，那么就會給人蕭條之感。所以三舅和三舅媽至少要一個人在攤位上，早上九點半開門晚上九點半甚至十點才會關門，遠比上班還要辛苦。
讓人賺點錢，尤其是那些賣苦力的，吃辛苦飯的掙點錢，不但是一種善良的體貼，更是對他人勞動的尊重。
04
前段時間，我有一個朋友想買電腦，正好她高中同學在電腦城上班，她便給同學打電話說想從她那兒拿臺電腦，同學讓她先去電腦城同一品牌的商家看看，打聽好價錢，最后再去自己那兒拿。
我這個朋友照做了，在電腦城轉了一圈后，去了同學的店，同學問別人給你報價多少，朋友回答3500塊，于是她同學說你從我這兒拿的話3400元。
這個朋友便從同學那兒拿了一臺電腦，結果回來的路上，卻感覺不太舒服，打電話跟我吐槽，為什么同學不直接給我報價，而是先問我別人的報價呢，你覺得我這個同學，有可能賺我多少錢呢？她覺得優惠100元有點太少了。
我聽后有點哭笑不得，我是這么勸她的：千萬不要琢磨你同學賺了你多少的錢，她賺你的錢是應當的，你想，如果不是他，你連這100元的優惠都沒有。再者說，電腦之類的電子產品價錢這么透明，一臺電腦，能有多大利潤空間？先讓你去別家轉轉再給你報價，你尚存疑慮，不讓你去轉直接給你報價，你不是更覺得同學賺了你一大筆嗎？
這讓我想起以前網上流行的馬云說過的一句話：熟人買賣，你賣給他多少錢，都會覺得你掙他錢，賣給他多便宜也不領情！你的成本、時間、運輸人家都不看在眼里，寧愿被別人騙，讓別人掙錢，也不支持認識的人，因為他心里總是在想，你到底掙了他多少錢？而不是你幫他省了多少錢！這就是窮人思維！（我沒有去考證到底是不是馬爺說的。）
所以，這樣做是很容易讓人心寒的。
是的，你得讓別人賺點錢。這世上，沒有誰是喝風能活的。讓勞苦的人賺你的錢，他們才能生活；讓專業的人賺你的錢，你才會享受更專業，更好的服務；讓朋友賺你的錢，你才可能更好地維系你們的關系。只有讓別人賺了你的錢，你才可能更好地賺別人的錢。
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