生存法則系列之一
業(yè)務(wù)員4項“基本法則”
1.業(yè)務(wù)員最多吃5年“青春飯”
營銷很“毀人”，業(yè)務(wù)員吃的是“青春飯”。業(yè)務(wù)生涯就像百米沖刺，你必須以最快的速度在最短的時間內(nèi)沖過去，否則所有的努力都將付之東流。
2.承擔(dān)壓力并達成基本目標
像“老鼠被逼無奈半夜要向貓推銷產(chǎn)品”一樣，業(yè)務(wù)員是被銷售目標追著走的人。不管目標有多重，壓力都在肩上；不管目標有多高，至少要達成基本目標。只有如此，才不至于“下課”。
3.自我激勵才不至于灰心喪氣
做業(yè)務(wù)不經(jīng)歷失敗那叫沒有真正做過業(yè)務(wù)。每天遇到的“白眼”已經(jīng)夠多，給自己倒上一杯啤酒，告訴自己：業(yè)務(wù)員是在失敗的摸爬滾打中摔煉成鋼的，這點考驗不就是“小菜一碟”！只有不斷地進行自我激勵，你才不至于灰心喪氣。
4.既要努力工作也要心系家庭
業(yè)務(wù)員不是孤膽英雄，業(yè)務(wù)員也有愛恨情仇。白天努力工作并匯報，晚上給家人打個電話問聲好。業(yè)務(wù)員因離開家庭而用心工作，因用心工作而讓家人生活得更好。
業(yè)務(wù)員10項“劣汰法則”
1.總是完不成目標的業(yè)務(wù)員容易被淘汰
完不成目標的原因不一定在業(yè)務(wù)員身上。但是，一個總是完不成目標的業(yè)務(wù)員，不管企業(yè)有再多的問題，這樣的業(yè)務(wù)員也會成為首先被淘汰的對象，因為企業(yè)的管理者會認為：企業(yè)就是有了太多像你一樣完不成目標的業(yè)務(wù)員，所以企業(yè)的業(yè)績有問題；再說，總是完不成目標，企業(yè)也養(yǎng)不起你。
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