目前我國的旅游市場漸漸在擴大，發展空間也很大，但投資者不能盲目的投入，找準市場定位，然后品牌的宣傳，提升服務量等。下面文檔介紹了旅游景點市場營銷的六個方面的策劃，其中有銷售目標，策略，市場分析，解決辦法，戰略確定等內容。以下是勵志人生為大家整理的關于成功旅游景點策劃案例，歡迎閱讀!
成功旅游景點銷售策略：
我們把目標市場定為珠江三角洲地區，深圳本地和港澳地區為第二市場，而外省游客主要在春節期間出現，靠本地宣傳提高來訪量。
我們應當采取以下策略進行銷售：
1、確定目標市場并劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進行市場營銷。
2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引(特別是香港人、學生對中國古文化的向往)，選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式(讓對方進行宣傳和推廣)，打開香港市場?；虿捎煤线m的宣傳方式(和媒體合作)，打開香港市場。
成功旅游景點市場分析：
1、 市場選定：
1)珠江三角洲
2)廣州
3)深圳
4)香港
2、 市場評估：
1)珠江三角洲：營業額546萬，
2)廣州：營業額1049萬，
3)深圳：營業額664萬，
注意事項：第一以上數據來自xx年總入園人數106萬人，營業額9555.3萬元人民幣。的基礎，有效細分的要求;第二歷史數據并沒有香港市場，習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應，所以進行針對性的市場開拓。
酒店：
1)共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區。
2)主要以酒店外地散客，會議團隊為主。
3)現與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級酒店為多，占酒店總量的40%，銷售方式以現付為主，
社團：
深圳各類企業十多萬，小學180多所，中學60多所，幼兒園500多所
四、解決辦法：
深圳：
旅行社：價格政策靈活
運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。
采用其他方式給予導游利益保障，增加其加點的積極性
廣州：
旅行社：價格政策靈活
運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。
采用其他方式給予導游利益保障，增加其加點的積極性
社團：招聘廣州當地業務員，主攻社團市場
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