當(dāng)你與客戶一來(lái)二去，進(jìn)入談單環(huán)節(jié)時(shí)，是不是經(jīng)常卡在“逼與不逼單”上，進(jìn)退維谷?以下是勵(lì)志人生小編為大家精心推薦的銷售勵(lì)志文章摘抄大全，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>
銷售勵(lì)志文章摘抄大全·做銷售怎么逼單 10個(gè)逼單方法
當(dāng)你與客戶一來(lái)二去，進(jìn)入談單環(huán)節(jié)時(shí)，是不是經(jīng)常卡在“逼與不逼單”上，進(jìn)退維谷?且來(lái)看看這10個(gè)關(guān)于“逼單”的方法論，希望能對(duì)你有所啟發(fā)。
1.去思考一個(gè)問(wèn)題，客戶為什么一直沒(méi)有跟你簽單?什么原因?很多同事提出客戶總是在拖，其實(shí)不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變。總是在等著客戶改變，可能嗎?做業(yè)務(wù)從來(lái)不強(qiáng)調(diào)客觀理由。客戶不簽單肯定有你沒(méi)做到位的地方，想一想?這是一個(gè)心態(tài)問(wèn)題!
2.認(rèn)清客戶，了解客戶目前的情況，有什么原因在阻礙你?你一定要堅(jiān)信，每個(gè)客戶早晚一定會(huì)跟你合作，這只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。我們要做的工作就是把時(shí)間提前，再提前。客戶的原因：意識(shí)不強(qiáng)烈，沒(méi)有計(jì)劃，銷量不好，只是代理，建設(shè)新廠房或是搬遷，正在改制，品種單一，客戶有限，太忙，價(jià)格太貴，對(duì)你或是公司不了解、不信任、沒(méi)人管理等等各種理由，我們一定要堅(jiān)定自己的信念。
3.抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急，你要知道他究竟在想些什么，他擔(dān)心什么?他還有什么顧慮。
4.為客戶解決問(wèn)題，幫助客戶做一些事情，為客戶認(rèn)真負(fù)責(zé)，為客戶辦實(shí)事、辦好事，讓客戶感受我們的工作態(tài)度。
5.征服客戶，發(fā)揚(yáng)螞蝗吸血的叮與吸的精神，這種精神不僅體現(xiàn)在工作時(shí)間里，還有業(yè)余時(shí)間里，一定要有耐心，鍥而不舍，百折不撓，用你的執(zhí)著感動(dòng)客戶，要讓客戶說(shuō)：唉，小伙子我真服了你了。你這種精神值得我們的業(yè)務(wù)人員去學(xué)習(xí)。過(guò)來(lái)跟我干吧!我高薪聘請(qǐng)。
6.逼單就是“半推半就”，就是強(qiáng)迫成交法，以氣吞山河之勢(shì)，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺(jué)的有一種不可抗拒的力量。
7.給客戶一些好處(回扣)，也可是最后的殺手锏，一定要抓住客戶心里，怎么說(shuō)，給誰(shuí)?誰(shuí)是重要人物，怎么給?讓客戶吃得舒服、放心。或者是以禮物的方式。
8.放棄，當(dāng)然只是暫時(shí)的，以退為進(jìn)，不要在一些“老頑固”身上浪費(fèi)太多時(shí)間，慢慢來(lái)，只要讓他別把你忘了。
9.學(xué)會(huì)觀察，學(xué)會(huì)聆聽(tīng)。在與客戶談單時(shí)，一定要多觀察，通過(guò)對(duì)客戶(眼神、舉止、表情等)的觀察，及時(shí)了解客戶的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態(tài);通過(guò)聆聽(tīng)可了解客戶的真正需要，這樣就容易與客戶達(dá)成共識(shí)。
10.機(jī)不可失，失不再來(lái)。在與客戶談單時(shí)，因?yàn)槟愕慕榻B已經(jīng)引起了客戶的欲望，這時(shí)就應(yīng)使用假設(shè)成交法，在與客戶聊的同時(shí)，把合同及附件拿出，一邊和客戶聊一 些和簽單無(wú)關(guān)的事，如他們的同行發(fā)展?fàn)顩r或?qū)λm當(dāng)?shù)姆畛幸幌碌龋贿叞押贤透奖硖詈米屍浜炞稚w章。
銷售勵(lì)志文章摘抄大全·銷售話術(shù)技巧 這樣的銷售太厲害了!
一、必須100%站在對(duì)方的角度，走進(jìn)對(duì)方的世界，深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話。
只要做到這一點(diǎn)，任何人都可以瞬間成交!!
例：老板的內(nèi)心對(duì)話是“利潤(rùn)”;員工的內(nèi)心對(duì)話是“收入”
找到對(duì)方內(nèi)心對(duì)話的四個(gè)步驟!
1、走出自己的世界!
2、走進(jìn)對(duì)方的內(nèi)心世界!
3、將對(duì)方帶到他世界的邊緣!(不要在對(duì)方的辦公室、公司、家里銷售，因?yàn)槟鞘撬氖澜?)
4、將他帶進(jìn)你自己的世界!讓客戶主動(dòng)找你!!
案例：晚上8點(diǎn)，一個(gè)業(yè)主被殺手追殺，業(yè)主大喊“救命”，結(jié)局是被殺死。因?yàn)檫@個(gè)業(yè)主沒(méi)有站在其他業(yè)主的角度，其他業(yè)主會(huì)因顧慮自己的生命安全閉門(mén)不出!這個(gè)業(yè)主如果大喊“失火了!你們?cè)俨怀鰜?lái)都會(huì)被燒死!”一定能獲救!
一定要有這樣的態(tài)度：你身邊的任何一個(gè)人說(shuō)的任何一句話100%都是對(duì)的，只不過(guò)他是站在自己的角度!!
二、永遠(yuǎn)不賣承諾，只賣結(jié)果!!
你的產(chǎn)品越靠近客戶想要的結(jié)果，你的客戶越容易產(chǎn)生購(gòu)買行為!因?yàn)榭蛻粢I的不是你的產(chǎn)品，是結(jié)果!!
所以，講產(chǎn)品的特性、功能、優(yōu)勢(shì)都是沒(méi)有用的!!只講結(jié)果!!只講客戶最想要的結(jié)果!!
例如，女人買化妝品不是為了"美"，而是為了姐妹們羨慕的眼光，為了留住好老公，為了趕走小三，為了吸引更多男性的目光!所以賣化妝品時(shí)先要告訴她你的產(chǎn)品就能幫她達(dá)到這3個(gè)結(jié)果!!
把90%的時(shí)間和精力放在結(jié)果上，只把10%放在產(chǎn)品上!
描述結(jié)果的關(guān)鍵點(diǎn)：
1、讓客戶最輕松達(dá)到結(jié)果!
例：減肥產(chǎn)品廣告：睡覺(jué)也可以減肥!
2、讓客戶最快速達(dá)到結(jié)果!
例：10天講一口流利的英語(yǔ)!豐胸產(chǎn)品廣告：28天勾回男人的心!
3、讓客戶最安全達(dá)到結(jié)果!
例：可以喝的洗面奶!
三、沒(méi)有營(yíng)銷，只有人性!
營(yíng)銷的不是產(chǎn)品，不是服務(wù)，不是品牌，而是人心，是人性，是情感!!
例：床單廣告：我們的床單可以讓你的老公想家!
人性的懸機(jī)：
1、身份感!
人性最大的不滿是對(duì)身份的不滿!每個(gè)人現(xiàn)實(shí)的身份和理想中的身份都有巨大的差距!
要學(xué)會(huì)給員工身份，給客戶身份感!!
例：世界500強(qiáng)平均有500到5000個(gè)副總裁!飛機(jī)最危險(xiǎn)的位置是頭等航，為何有人花更多的錢(qián)買最危險(xiǎn)的位置?因?yàn)轭^等艙代表身份!讓公司沒(méi)有員工，都是有身份的人!
2、渴望!
產(chǎn)品的價(jià)值取決于客戶對(duì)產(chǎn)品的渴望程度!要聚焦、激發(fā)和描述對(duì)方的渴望!!所以先公關(guān)，后廣告!
3、好奇心!
瞬間啟動(dòng)對(duì)方好奇心的3個(gè)秘方!
四、理由!
不論你想要什么，不想要什么，你都會(huì)找到理由!
任何事情的開(kāi)始都會(huì)有個(gè)理由!
必須要找到讓業(yè)績(jī)好的理由!根本不要總結(jié)業(yè)績(jī)差的理由!!
一個(gè)老板的成功取決于他從低潮中跳出來(lái)的速度!
沮喪是昂貴的浪費(fèi)!
低潮是最致命的傷害!
抱怨是最大的無(wú)能!
1、找到讓企業(yè)做大做強(qiáng)做久的7大理由!!掛在墻上!!讓你快速?gòu)牡统敝刑鰜?lái)!!
2、幫助每一個(gè)員工找到達(dá)成他收入目標(biāo)的7個(gè)理由!!
面對(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)，不要先給方法，要先給達(dá)成收入目標(biāo)的理由
如果不幫員工找到達(dá)成收入目標(biāo)的理由，員工就會(huì)幫你找到倒閉的理由!
3、幫客戶找到購(gòu)買你產(chǎn)品的7個(gè)理由!!每次都告訴他這7大理由!!
例：告訴老公："我發(fā)現(xiàn)你越來(lái)越愛(ài)我，你告訴我你這么愛(ài)我的七個(gè)理由!"反復(fù)問(wèn)，老公一定越來(lái)越愛(ài)你!)
4、營(yíng)銷就是打破對(duì)方的平衡!
讓對(duì)方意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性!
在你的領(lǐng)域，客戶是沒(méi)有能力知道自己想要什么的!他只知道膚淺的，表面的!所以要走進(jìn)客戶心里，幫他認(rèn)識(shí)問(wèn)題，找到需求!
每個(gè)客戶都希望有一個(gè)商家能壟斷、接管他的某一個(gè)方面的生活一輩子!!!因?yàn)榭蛻魶](méi)有安全感!
客戶最需要的是在付款瞬間的服務(wù)!每次在客戶付款后馬上要做的事：
1、給他一次夢(mèng)想成真的體驗(yàn)!
2、給他意料之外的驚喜!
3、用服務(wù)觸發(fā)他的內(nèi)疚感和自豪感!讓你的客戶想到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)有一種內(nèi)疚。。感!
五、客戶見(jiàn)證
永遠(yuǎn)不要自己介紹自己的產(chǎn)品多么好，讓客戶說(shuō)，讓身邊人說(shuō)!!一個(gè)客戶見(jiàn)證勝過(guò)你的千言萬(wàn)語(yǔ)!!
客戶見(jiàn)證要素：
1、名人見(jiàn)證;2、見(jiàn)證結(jié)果，不要見(jiàn)證過(guò)程;3、購(gòu)買理由;4、數(shù)字化見(jiàn)證;5、同產(chǎn)品只賣方案!
1、方案要無(wú)懈可擊!
2、要讓客戶無(wú)法抗拒!
解決客戶抗拒的最好方法是不去解決!要讓客戶在一開(kāi)始就無(wú)法抗拒!
3、是客戶要買，不是你要賣!幫助客戶意識(shí)到找你購(gòu)買是最好的選擇!!
4、讓購(gòu)買的人驚喜、內(nèi)疚與自豪!讓不買的人遺憾、失落、后悔!
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