最早聽到這句話是在海口，那時(shí)我已經(jīng)30歲，剛剛轉(zhuǎn)行進(jìn)入“海南銀海國(guó)際廣告公司”當(dāng)策劃師。說這話的是公司的老板，也是我這個(gè)半路出家的策劃人的入門導(dǎo)師。
這是一位一點(diǎn)也不慈祥，但聰明過人的導(dǎo)師。他給人的感覺就是他總是提出簡(jiǎn)直就是讓人“不可理喻、近乎無法完成”的工作要求。
他對(duì)營(yíng)銷策劃和廣告創(chuàng)意要求是——
只要?jiǎng)e人已經(jīng)做過的，你就不要去做。
世界上已經(jīng)有類似的案例，就不要拿給他看。
這就困難了。
他總是拿國(guó)際一流大師的經(jīng)典案例作為參照系。并且這位導(dǎo)師非常懂得欣賞：他能夠判別出公司員工原創(chuàng)的策劃創(chuàng)意方案那些有價(jià)值，哪些價(jià)值一般，哪些沒有價(jià)值。
他經(jīng)常用“人是為了克服困難而活著”這句話來提醒和鼓勵(lì)大家，并現(xiàn)身說法地給大家講他在文革時(shí)代如何戰(zhàn)勝苦難、改變命運(yùn)的生動(dòng)故事。
他制作了中國(guó)的第一條電視公益廣告，在中央電視臺(tái)變相發(fā)布了第一條煙草廣告，并在各種媒體上變相發(fā)布煙草廣告。前者使他的名字被載入中國(guó)廣告史，后者幫他賺了許多錢。
“別人都能做到的事你去做干啥？別人做不到的事你想辦法去做好，才能得到最大的收獲”，這是他為“人是為了克服困難而活著”所作的最有功利性的注解。
在這位導(dǎo)師手下工作的六年里，從公司的“策劃師”做到“策劃創(chuàng)意總監(jiān)”，付出的成本是“頭發(fā)白了三分之一還多”，得到的收獲卻是掌握了“怎樣就能把產(chǎn)品賣出去”這門專業(yè)技術(shù)——
消除產(chǎn)品銷售過程中的所有障礙。只有做到了“零障礙”，消費(fèi)者才會(huì)真正接受你的產(chǎn)品。
制約產(chǎn)品能不能轉(zhuǎn)化成商品銷售出去的關(guān)鍵因素，不是業(yè)務(wù)人員的“雙腿和嘴巴”，而是營(yíng)銷策劃人員的智慧。
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