接觸社會(huì)的時(shí)間不到5年不要創(chuàng)業(yè)，除非有稍縱即逝的機(jī)遇。以下是第一范文網(wǎng)小編為大家整理的關(guān)于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功的故事，歡迎閱讀!
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功的故事1：
合肥牛羊小卷私房牛肉面外賣(mài)已經(jīng)賣(mài)了快一年了，據(jù)其前同事小陳介紹：“一開(kāi)始，我倆是同事。可是現(xiàn)如今，她卻已然成為了我的’老板’。”每月保底純收入輕輕松松破5萬(wàn)元。對(duì)于一個(gè)80后辣媽，家庭主婦來(lái)說(shuō)。這樣的收入，已然讓很多人震驚，其同事更是羨慕不已。合肥辣媽辭職微信賣(mài)牛肉面月入5萬(wàn)
下面，我們來(lái)扒一扒小卷月入5萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)故事。
勇敢：毅然辭職，做自己喜歡做的事
小陳認(rèn)識(shí)小卷是在20xx年初的時(shí)候。那時(shí)候和小卷一起就職于一家水果O2O電商公司。小卷負(fù)責(zé)的是創(chuàng)新事業(yè)部，說(shuō)白了就是創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)。比如，水果營(yíng)養(yǎng)午餐，水果沙拉，各種口味的鮮榨果汁等等。各種水果隨便吃，這份工作看似爽歪歪，其實(shí)很是辛苦。要不斷的“折騰”，不斷的研發(fā)，不僅要保證口感，還要保證產(chǎn)品的顏值。也許正是由于她的這份執(zhí)著，喜歡折騰，才成就了今天不一樣的小卷。
更加萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的，她在半個(gè)月之后，就離職了!單純從工作待遇的角度來(lái)說(shuō)，部門(mén)主管，月薪8千加績(jī)效提成，在合肥這個(gè)城市，這樣的工作算很不錯(cuò)的了，而且老板很器重她，因?yàn)楹罄m(xù)的爆款產(chǎn)品，都指望著她來(lái)進(jìn)行。然而，她還是毅然決然的辭職了。
創(chuàng)業(yè)：自創(chuàng)品牌牛羊小卷，火爆合肥朋友圈
都說(shuō)，唯美女與美食不可辜負(fù)。小卷離職后不久，就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了。其實(shí)一開(kāi)始，她并沒(méi)有把賣(mài)牛肉面這件事情，定位成創(chuàng)業(yè)這么高逼格。只是和別的女孩子一樣，喜歡在朋友圈炫耀下自己的吃貨精神。然而，機(jī)遇這玩意有時(shí)候真的搞不懂。突然有一天，秀著秀著就有人主動(dòng)邀約，隨手丟了一百塊的微信紅包，想讓她幫忙做一份牛肉面。后來(lái)隨著大家的口口相傳，訂單就越來(lái)越多了。心思敏感的她因此而發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌，做屬于自己的美食。
牛羊小卷的主打美食目前有4款。牛肉面，羊蝎子，酒釀相思豆，以及季節(jié)性產(chǎn)品蟹蟹儂。這幾款美食都是小卷的招牌手藝，也是客戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)頻次最多的產(chǎn)品。合肥辣媽辭職微信賣(mài)牛肉面月入5萬(wàn)
牛肉面，是小卷的第一款美食。也是大家訂購(gòu)最多的美食，算是老少皆宜的主食。為此小卷特別花了兩個(gè)月的時(shí)間，請(qǐng)教了多位面館師傅，學(xué)習(xí)制作牛肉面的訣竅。牛肉切塊大小適中，瘦肥相間，小火秘湯熬制。面條，也是自家純手工搟制，保證苗條的勁道和爽口。
至于羊蝎子，很多人都不知道是什么，其實(shí)羊蝎子就是羊的大梁，又叫羊龍骨，也就是羊的脊椎骨，那一節(jié)一節(jié)的羊龍骨從橫切面上看去，成“丫”字狀，下面有一個(gè)小小的分叉，看起來(lái)很像蝎子張揚(yáng)的形狀，因而得名。這道美食，主要的一個(gè)特征就是辣，特別適合女生的口味!
隨著牛羊小卷的名氣越來(lái)越大。小卷又推出了兩款新的應(yīng)景美食。也就是今年秋季，推出了酒釀相思豆和蟹蟹儂。這個(gè)季節(jié)吃蟹，那美味懂的人都知道。
這里值得一提的是，小卷的牛肉面不僅僅在合肥本地變得暢銷(xiāo)。現(xiàn)在又研發(fā)了新的塑封包裝以及儲(chǔ)存手段。通過(guò)順豐冷鏈，將美食快遞到全國(guó)各大城市。這小妮子的野心是越來(lái)越大了。
小陳說(shuō)自己很羨慕小卷，但更多的是佩服，因?yàn)樾【淼?a href="http://www.weidujx.com/huati/nuli/" target="_blank" class=infotextkey>努力，他覺(jué)得牛羊小卷的成功，不是偶然是必然。
下面來(lái)說(shuō)一說(shuō)，小卷月入5萬(wàn)是怎么來(lái)的。
1、中高檔價(jià)格定位，符合消費(fèi)者心理預(yù)期。
先說(shuō)一說(shuō)牛羊小卷的價(jià)格體系。肉面85元一份，4人的份量，外加兩份鹵蛋等配料;蟹蟹儂，85元/4只，搭配鮮辣湯汁以及新鮮的蔬菜;羊蝎子，68元一份，4人的份量。紅豆酒釀10元一杯。外加一些配料等，小卷的主打產(chǎn)品基本上都十分接近市場(chǎng)價(jià)格，甚至如果算上服務(wù)等成本，她的價(jià)格還是屬于比較實(shí)惠的那種。
牛羊小卷的平均客單價(jià)在80元左右。以小卷近1個(gè)月的訂單數(shù)據(jù)來(lái)看，平均每天穩(wěn)定的訂單量在35單左右。每月的銷(xiāo)售額為9萬(wàn)元左右，這樣算來(lái)月收入不說(shuō)5萬(wàn)元，也差不多了吧?做過(guò)餐飲的朋友，應(yīng)該都多少知道一些行情。
2、互聯(lián)網(wǎng)粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，用戶數(shù)據(jù)決定了購(gòu)買(mǎi)力。
其二牛羊小卷的成功，得益于微信以及新媒體的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。微信改變了我們的生活方式，甚至改變了像小卷這部分人的人生軌跡。如果放眼5年前，這些創(chuàng)業(yè)方式是不可能實(shí)現(xiàn)的。
目前小卷微信粉絲其實(shí)并不是很多。僅僅只有兩千人不到。她并不是像其他微商一樣，通過(guò)各種手段瘋狂的加粉。而是有選擇性的吸引潛在客戶，提高自己的粉絲層次以及用戶粘性。
3、敢想、敢做、更勇于堅(jiān)持
成功都不是一蹴而就的，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都是留給那些勤勞的人，有準(zhǔn)備的人，能堅(jiān)持不懈的人。其實(shí)我們很多人，都看到了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，都看到了微信粉絲的商機(jī)。但是為什么只有小卷這樣的人成功了?一麻袋磚頭你搬不動(dòng)，但是一麻袋鈔票你可以扛起來(lái)跑!我們每個(gè)人都有金錢(qián)的欲望，但是卻輸給自己的懶惰和勇氣，不敢嘗試，懶癌晚期。
總結(jié)：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，更了我們更多的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。我們不僅要有追逐成功的強(qiáng)烈欲望，更要有為了成功誓死的決心。小卷的創(chuàng)業(yè)故事告訴我們，機(jī)會(huì)屬于我們每一個(gè)普通人，但是成功只屬于那些努力堅(jiān)持的有心人。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功的故事2：
趙磊是個(gè)85后，在湖北荊州市的長(zhǎng)江大學(xué)讀碩士。眼下，他的同學(xué)們都在銀行、證券公司、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等單位實(shí)習(xí)，而他卻另辟蹊徑，自主網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)開(kāi)起了網(wǎng)店，賣(mài)的就是自己家鄉(xiāng)洪湖的農(nóng)產(chǎn)品。他這種模式，不僅解決了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品愁銷(xiāo)路的問(wèn)題，更是破解了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)銷(xiāo)售量不高的局面。在讀碩士網(wǎng)上賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品月銷(xiāo)售額超10萬(wàn)元
創(chuàng)業(yè)
自開(kāi)網(wǎng)店破解產(chǎn)銷(xiāo)難題
今年29歲的趙磊，本科學(xué)的是工商管理，目前正在長(zhǎng)江大學(xué)攻讀農(nóng)村區(qū)域經(jīng)濟(jì)方面的碩士。每次回洪湖老家，趙磊都聽(tīng)見(jiàn)鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親抱怨說(shuō)，種的東西不好賣(mài)，愁銷(xiāo)路。
“家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品種類豐富，品質(zhì)好，可由于地理位置偏僻，老一輩的農(nóng)民又沒(méi)有很強(qiáng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)，因此很難找到銷(xiāo)售渠道。”趙磊說(shuō)，為了破解這一難題，他萌生了把農(nóng)產(chǎn)品拿到網(wǎng)上去賣(mài)的想法，但絕不能單純地賣(mài)初級(jí)產(chǎn)品，應(yīng)該延伸產(chǎn)業(yè)鏈。
為此，趙磊積極走訪當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)“訂單農(nóng)業(yè)”的做法。“簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是我開(kāi)網(wǎng)店幫企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品，企業(yè)定點(diǎn)收購(gòu)我們村農(nóng)戶種植的農(nóng)產(chǎn)品。”趙磊說(shuō)，剛開(kāi)始，企業(yè)都是抱著試一試的態(tài)度讓他在網(wǎng)上幫忙賣(mài)，沒(méi)想到他僅花了一個(gè)月的時(shí)間就完成了企業(yè)一年的網(wǎng)上銷(xiāo)量，這令企業(yè)刮目相看，立馬簽訂了合作協(xié)議。
現(xiàn)狀
目前月銷(xiāo)售額超10萬(wàn)元
結(jié)合自己所學(xué)的專業(yè)，趙磊一邊在網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售，一邊對(duì)后臺(tái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。“這就是網(wǎng)上銷(xiāo)售和企業(yè)實(shí)體銷(xiāo)售最大的區(qū)別，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，我能獲得第一手的消費(fèi)人群數(shù)據(jù)，這樣可以定向開(kāi)發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng)。”趙磊說(shuō)，目前，除了港澳臺(tái)，他網(wǎng)店里的產(chǎn)品已在全國(guó)各地全面鋪開(kāi)，通過(guò)網(wǎng)上消費(fèi)者的評(píng)價(jià)，他了解到了各地消費(fèi)者的喜好，并及時(shí)反饋給企業(yè)，讓企業(yè)增加品種、改進(jìn)包裝，而這些第一手的消費(fèi)者信息，都是企業(yè)原先自主經(jīng)營(yíng)時(shí)不能及時(shí)掌握的。
從20xx年5月至今，趙磊網(wǎng)店內(nèi)的產(chǎn)品已多達(dá)40余款，有洪湖藕帶、鯽魚(yú)、蓮子、藕粉等。“每一款產(chǎn)品，我們對(duì)其的定義都不同，例如有的是用來(lái)吸引流量的，根本就不賺錢(qián)的;有的是店內(nèi)的中流砥柱;有幾款則號(hào)稱店內(nèi)的奢侈品，不求很多人買(mǎi)，但是利潤(rùn)豐厚。”趙磊透露，開(kāi)網(wǎng)店，講究的是價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、發(fā)展策略，只有這樣，網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)才能長(zhǎng)久。在讀碩士網(wǎng)上賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品月銷(xiāo)售額超10萬(wàn)元
為了讓更多的網(wǎng)上購(gòu)物者知道自己的網(wǎng)店，趙磊經(jīng)常參加淘寶的活動(dòng)。有一次，他將店內(nèi)的一款藕帶列為活動(dòng)產(chǎn)品，沒(méi)想到當(dāng)天6時(shí)至21時(shí)的銷(xiāo)量就達(dá)到了1908單。“晚上九、十點(diǎn)以后，我們都沒(méi)時(shí)間統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量了，都忙著去打包發(fā)貨了，保守估計(jì)這款活動(dòng)產(chǎn)品當(dāng)天盈利超萬(wàn)元。”趙磊回憶到。
從最初的月銷(xiāo)售額幾千元到現(xiàn)在的10萬(wàn)元，趙磊網(wǎng)店的銷(xiāo)售額一直在增長(zhǎng)。“初步統(tǒng)計(jì)，我們店的日均訂單在100單左右，上月銷(xiāo)售額為10.2萬(wàn)元。”趙磊說(shuō)。
前景
未來(lái)打算開(kāi)辦農(nóng)產(chǎn)品電商園
談及未來(lái)的發(fā)展，趙磊說(shuō)，他想跟有實(shí)力的企業(yè)合作，建一個(gè)荊州地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品電商園，讓更多的人了解荊州的農(nóng)產(chǎn)品，推廣荊州特色。“現(xiàn)在就缺乏這樣一個(gè)平臺(tái)，讓我了解荊州有哪些適合在網(wǎng)上賣(mài)的產(chǎn)品。”趙磊說(shuō)，好的產(chǎn)品需要去挖掘、去包裝，而且要有一定的市場(chǎng)認(rèn)可度，但挑選到這樣的產(chǎn)品很難。加之流動(dòng)資金不足，目前在注冊(cè)品牌、參與淘寶大型活動(dòng)等方面都比較受限。
趙磊淘寶店的辦公地點(diǎn)目前租在荊州關(guān)羽祠附近，是一間100多平方米的簡(jiǎn)易民房。“當(dāng)初是準(zhǔn)備把辦公地點(diǎn)設(shè)在洪湖的，可是從洪湖發(fā)快遞不方便，于是就選擇定點(diǎn)荊州城區(qū)，這樣一年的快遞費(fèi)都可以節(jié)省三四萬(wàn)元錢(qián)。”趙磊說(shuō)，因?yàn)閳?chǎng)地受限，很多產(chǎn)品都堆放不下，急需擴(kuò)大場(chǎng)地。
趙磊了解到荊州正在建設(shè)華中農(nóng)高區(qū)，集農(nóng)業(yè)科技研發(fā)創(chuàng)新體系、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)展示示范體系、農(nóng)產(chǎn)品精深加工產(chǎn)業(yè)體系、農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通體系等于一體，他打算依托此平臺(tái)，開(kāi)辦荊州地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品電商園，真正做大做強(qiáng)，能為農(nóng)村的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功的故事3：
費(fèi)岸，80后，江西人，20xx年從北大畢業(yè)。先工作，再創(chuàng)業(yè)，時(shí)光如梭，20xx年時(shí)間里費(fèi)岸的人生經(jīng)歷十分豐富。從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一顆螺絲釘，轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的主心骨，還做過(guò)天使投資人……很明顯，他懷揣著一顆不安于現(xiàn)狀的心。典典養(yǎng)車(chē)ceo費(fèi)岸：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)須善變，跑得快
在費(fèi)岸看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)必須抓住“快”和“變”的要領(lǐng)，凡事都要走在他人前面，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里只有第一，沒(méi)有第二。于是，在他的帶領(lǐng)下，典典養(yǎng)車(chē)一年內(nèi)完成A、B、C三輪融資，估值達(dá)5億美元，成為汽車(chē)后市場(chǎng)的一匹黑馬。
不愿做螺絲釘，那么就創(chuàng)業(yè)
20xx年，費(fèi)岸畢業(yè)于北京大學(xué)化學(xué)系，可是第一份工作他卻選擇了遠(yuǎn)在深圳的騰訊公司。
那一年，騰訊剛上市，與現(xiàn)在相比，算不上是一家很大的公司。費(fèi)岸記得，他面試的時(shí)候，騰訊只有員工1600人。“我最初在騰訊研發(fā)部門(mén)工作，做一些有用戶但是不賺錢(qián)的項(xiàng)目，如郵箱、下載軟件、視頻軟件等工具類產(chǎn)品，雖然不盈利，但累積用戶口碑。”
費(fèi)岸印象深刻的是，騰訊公司很注重用戶體驗(yàn)，而不是急功近利地推出產(chǎn)品。在那樣溫和、自由的環(huán)境下，費(fèi)岸學(xué)到了不少東西。進(jìn)而也影響了他如今的一些行事風(fēng)格。
20xx年，費(fèi)岸已經(jīng)升任為騰訊第一代產(chǎn)品經(jīng)理。但是，他卻選擇離開(kāi)騰訊，回到北京，在搜狗輸入法擔(dān)任項(xiàng)目組組長(zhǎng)。直到20xx年，他再次離開(kāi)北京，同時(shí)也結(jié)束了螺絲釘?shù)慕巧_(kāi)始了創(chuàng)業(yè)生涯。
或許很多人會(huì)奇怪，有名校學(xué)歷，又在大公司履職，為什么要放棄工作選擇創(chuàng)業(yè)?畢竟創(chuàng)業(yè)是存在高風(fēng)險(xiǎn)的。
“在我看來(lái)，創(chuàng)業(yè)需要的是勇氣，有時(shí)候是一種盲目的勇氣，也可以說(shuō)是排除法，你不想在公司里做一個(gè)螺絲釘?shù)墓ぷ鳎蛘哒f(shuō)你有強(qiáng)大的承受能力，你能接受失敗，那么你就可以去創(chuàng)業(yè)。”在費(fèi)岸看來(lái)，性格決定命運(yùn)，他總結(jié)自己的性格特點(diǎn)：比較客觀、務(wù)實(shí)，有獨(dú)立判斷能力，所以他選擇了創(chuàng)業(yè)。
CEO不一定專才，但要通才
20xx年，真正開(kāi)始走上創(chuàng)業(yè)道路之后，費(fèi)岸才深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)之艱辛。“很多時(shí)候別人看到的都是那些創(chuàng)業(yè)成功的案例，實(shí)際上其中酸甜苦辣只有我們自己知道。”
費(fèi)岸的創(chuàng)業(yè)之路不算一帆風(fēng)順。
第一個(gè)項(xiàng)目他選擇做電商平臺(tái)，直接從工廠到用戶，中間做一個(gè)分銷(xiāo)平臺(tái)。可是這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)幾個(gè)月就被放棄了，“理想和現(xiàn)實(shí)之間的差距太大，這個(gè)項(xiàng)目的供應(yīng)鏈比較傳統(tǒng)，我沒(méi)有這個(gè)能力動(dòng)員這么多工廠。”
這次創(chuàng)業(yè)讓他體會(huì)身為CEO的不易，小到柴米油鹽諸如員工工資的開(kāi)銷(xiāo);大到公司任何一個(gè)決策都需要自己決定。那種壓力遠(yuǎn)不是在公司就職時(shí)能想到的。在看清現(xiàn)實(shí)之后，費(fèi)岸從理想轉(zhuǎn)向現(xiàn)實(shí)。他開(kāi)始從事外包業(yè)務(wù)，電商外包及軟件開(kāi)發(fā)外包。“我要先賺錢(qián)，養(yǎng)活我的團(tuán)隊(duì)”。
可是等到外包業(yè)務(wù)足夠養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)了，他又開(kāi)始迷茫了，這樣的創(chuàng)業(yè)不是他最初的夢(mèng)想，毫無(wú)激情可言。那時(shí)候的費(fèi)岸陷入了迷茫，他渴望與外界接觸，吸收新鮮的訊息。
20xx年，費(fèi)岸暫時(shí)放下創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，轉(zhuǎn)身成為一名投資人，他用了一年時(shí)間，密集地與100多個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)溝通交流，出謀劃策。不但清晰了自己的創(chuàng)業(yè)方向，同時(shí)深刻地了解到，CEO本身的成長(zhǎng)對(duì)一個(gè)公司的重要性。
“CEO不需要專才，但他一定要各方面都通。”費(fèi)岸的經(jīng)歷告訴他，做好一個(gè)CEO，一定要有一顆最強(qiáng)大的心臟，接受很多挑戰(zhàn)，同時(shí)自我磨練。在他看來(lái)，沒(méi)有不成功的項(xiàng)目，只有不成功的團(tuán)隊(duì)。
費(fèi)岸認(rèn)為，所謂通才，是需要磨練的，作為一名CEO，必須要有戰(zhàn)略精神，要有戰(zhàn)略眼光，懂得商業(yè)規(guī)律，看透人性本質(zhì)，懂得協(xié)調(diào)溝通，能夠?qū)ふ屹Y源，把控各種節(jié)奏……“CEO就像是一個(gè)玩拼圖的人，每一塊碎片就是你的員工或者高管，他們不知道怎么走，只有靠你來(lái)引導(dǎo)，你必須統(tǒng)領(lǐng)全局。所以，CEO必須懂管理、戰(zhàn)略、融資、產(chǎn)品等，一個(gè)都不能缺。”
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)須善變，跑得快
一年投資人的工作經(jīng)歷讓費(fèi)岸更加明確自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。第三次創(chuàng)業(yè)，他選擇了汽車(chē)后市場(chǎng)。
他有著三點(diǎn)理由：第一，他自己是一個(gè)狂熱的汽車(chē)發(fā)燒友，他可以先成為自己的資深用戶;第二，汽車(chē)服務(wù)行業(yè)里沒(méi)有一家特別強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)公司，這是一個(gè)難得的契機(jī);第三，遵循互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的規(guī)律，當(dāng)下從事汽車(chē)服務(wù)行業(yè)有著先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
通過(guò)半年調(diào)研，尋找合伙人，20xx年2月，小卡科技成立，4月，典典養(yǎng)車(chē)拿到了第一筆融資。隨后一年時(shí)間里，典典養(yǎng)車(chē)通過(guò)三輪融資，高速發(fā)展，目前市場(chǎng)估值達(dá)到5億美元，成為汽車(chē)后市場(chǎng)一匹強(qiáng)有力的黑馬。
典典養(yǎng)車(chē)通過(guò)手機(jī)定位尋找附近的汽車(chē)養(yǎng)護(hù)店，滿足用戶2公里內(nèi)的汽車(chē)養(yǎng)護(hù)需求，包括洗車(chē)、美容、保養(yǎng)、車(chē)險(xiǎn)、加油卡充值、違章代繳、道路救援等服務(wù)。同時(shí)，它也成為行業(yè)中，首家完成微信支付和支付寶支付的O2O閉環(huán)支付平臺(tái)。
即便在汽車(chē)后市場(chǎng)行業(yè)已遙遙領(lǐng)先，但典典養(yǎng)車(chē)的發(fā)展也不是一帆風(fēng)順，不可避免的走了許多彎路。
而如今的費(fèi)岸，已經(jīng)成為一名優(yōu)秀的CEO，他懂得互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的規(guī)律，明白這是一個(gè)快速試錯(cuò)、快速調(diào)整的行業(yè)，不斷會(huì)有新的情況、新的信息出現(xiàn)，所以只需要及時(shí)調(diào)整決策，懂得“變”與“快”的精髓即可。
“上門(mén)洗車(chē)、維修、改裝，鈑金油漆……我們幾乎把汽車(chē)行業(yè)每一項(xiàng)服務(wù)都嘗試過(guò)了。”費(fèi)岸說(shuō)，典典養(yǎng)車(chē)基本上每一步都走在行業(yè)最前面，每件事基本上都是在創(chuàng)新。
曾經(jīng)，典典養(yǎng)車(chē)的“一元洗車(chē)”業(yè)務(wù)轟動(dòng)一時(shí)，幫助典典養(yǎng)車(chē)迅速打開(kāi)市場(chǎng)。但是，最后費(fèi)岸還是停掉了這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)樗J(rèn)為不能一直依賴補(bǔ)貼發(fā)展。
另外上門(mén)洗車(chē)業(yè)務(wù)也是典典養(yǎng)車(chē)的特色產(chǎn)品，從設(shè)備研發(fā)到人員招募、培訓(xùn)、上崗，再到業(yè)務(wù)推送，僅僅一個(gè)月時(shí)間，最多的時(shí)候一天能洗3000單。然而，有一天費(fèi)岸突然給合伙人發(fā)微信說(shuō)要停掉上門(mén)洗車(chē)業(yè)務(wù)，他的理由是：“我做互聯(lián)網(wǎng)喜歡做高效的事情，上門(mén)洗車(chē)的規(guī)模效應(yīng)是負(fù)的，規(guī)模越大，負(fù)擔(dān)越重，效率越低，不符合我們效率為先的宗旨。”
在典典養(yǎng)車(chē)員工心目中，費(fèi)岸是一個(gè)很博學(xué)同時(shí)快速“善變”的人。他外表溫文爾雅，內(nèi)心不安于現(xiàn)狀，在公司產(chǎn)品方面，他會(huì)不斷提出新建議，開(kāi)始嘗試，然后否定;直至有一個(gè)產(chǎn)品真正經(jīng)得起考驗(yàn)，被迅速推廣。
如此高壓、快速、善變的環(huán)境，正是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特色。“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)沒(méi)有中間狀態(tài)，一定要跑在他人前面，只有第一，沒(méi)有第二之說(shuō)。”費(fèi)岸如是說(shuō)。
“以攻代守”，持續(xù)創(chuàng)業(yè)
關(guān)于盈利模式，一直是費(fèi)岸在探索的一個(gè)問(wèn)題。他深知，一個(gè)企業(yè)不能一直打價(jià)格戰(zhàn)，而一個(gè)產(chǎn)品也不能一直依靠補(bǔ)貼。
經(jīng)過(guò)一波三折，典典養(yǎng)車(chē)終于在20xx年7月推出了重量級(jí)盈利產(chǎn)品“典典車(chē)險(xiǎn)”，“7月份產(chǎn)品未上線之前是摸索，7月份到10月份是探索。”費(fèi)岸給了自己三個(gè)月的時(shí)間來(lái)“走彎路”，車(chē)險(xiǎn)怎么能讓用戶愿意買(mǎi)，在速度和成本上還能有哪些改進(jìn)，這些問(wèn)題在車(chē)險(xiǎn)推出后還一直在探索。
如今，典典車(chē)險(xiǎn)產(chǎn)品已經(jīng)較為成熟，而費(fèi)岸也透露，目前典典養(yǎng)車(chē)已經(jīng)收支平衡，現(xiàn)金流足夠支持企業(yè)穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展。
從當(dāng)下的成績(jī)來(lái)看，費(fèi)岸的第三次創(chuàng)業(yè)可謂是成功，既然創(chuàng)業(yè)成功，那么后續(xù)如何守業(yè)呢?“不要守業(yè)，沒(méi)有守業(yè)的心態(tài)，只有不斷改變，以攻代守才是最好的守業(yè)。”在費(fèi)岸看來(lái)，哪怕公司做得再好，上市以后也還是在創(chuàng)業(yè)，要不停地創(chuàng)新才能確保公司不走下坡路。
據(jù)悉，目前典典養(yǎng)車(chē)已覆蓋全國(guó)40個(gè)城市，擁有用戶量超過(guò)600萬(wàn)，合作商戶超過(guò)2萬(wàn)家(簽約店)。除了簽約店外，典典養(yǎng)車(chē)還推出了DCCP(直控加盟計(jì)劃)模式，以杭州為模板城市，布局了60家直控店。
與簽約店有所不同，直控店是由典典養(yǎng)車(chē)進(jìn)行直營(yíng)式管理，通過(guò)典典養(yǎng)車(chē)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，讓商戶加盟DCCP，加盟的商戶可以享有典典養(yǎng)車(chē)的品牌優(yōu)勢(shì)，同時(shí)典典養(yǎng)車(chē)會(huì)做直營(yíng)式管理，配備人員、統(tǒng)一設(shè)備等，提高加盟商戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與經(jīng)營(yíng)效率，還可以幫助加盟商戶降低經(jīng)營(yíng)成本，提高贏利能力。
在費(fèi)岸心中，不僅要把典典養(yǎng)車(chē)打造成一個(gè)強(qiáng)大的APP，更要成為汽車(chē)行業(yè)內(nèi)部的完整生態(tài)鏈。“汽車(chē)后市場(chǎng)服務(wù)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還將持續(xù)激烈，博弈時(shí)間長(zhǎng)達(dá)一年至三年，對(duì)于身處其中的典典養(yǎng)車(chē)而言，在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上還有一場(chǎng)接一場(chǎng)的戰(zhàn)役要打，只有快速創(chuàng)新才能令企業(yè)立于不敗之地。”
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