一個人的成功不在于他有多聰明，也不在于投機(jī)取巧，只在于自己的智慧和抓住機(jī)會。 今天小編在這分享一些成功勵志的智慧小故事給大家，歡迎大家閱讀!
1.機(jī)會是獵人后面的那只犬
天天早上送女兒上學(xué)，所以早餐就在學(xué)校大門口的一家餐館解決。餐廳里擺了五張桌子，凳子若干。孩子們吃飯時，書包沒地方放，就只有放在身邊的凳子上。這就是說，高峰時，有一半的凳子被書包占著，所以后來的孩子只好選擇離開。
每個光臨的小學(xué)生的每次消費對餐館老板來說都是一個賺錢的機(jī)會，可是，因為沒有考慮到孩子們因想舒服地吃飯而衍生出來的愿望，即有一個合適的地方放書包，他的生意利潤幾乎降低了一半。其實，只要在角落添置一個放書包的物件，或者在墻上安裝一些掛鉤，問題就迎刃而解了。沒有充分看透機(jī)會潛在的再生功能，是這個餐館無法實現(xiàn)效益最大化的根源。
與此例相反的是，我一直光顧的那家理發(fā)店一年四季都會把備用的洗發(fā)水放在一個爐子上的熱水中保溫，這樣可以讓顧客避免抹洗發(fā)水時的冰涼感。堅持滿足顧客理發(fā)這一目的之外的附加意愿，這個理發(fā)店因而有著一個龐大的固定顧客群體。并且因為接受過服務(wù)的顧客的介紹，新顧客也不斷加入。很顯然，如果沒有這個微不足道的做法，許多顧客便不會成為回頭客，新顧客也不會滾雪球般壯大。如此，很多的機(jī)會就只是一次性的，無法帶來更多的機(jī)會。
我想說的是，直觀的機(jī)會背后，還有隱藏著的機(jī)會。
有一個耐人尋味的故事。一個富翁酷愛打獵。這天，狩獵完畢，一身狩獵行頭的富翁帶著獵犬到山腳下一家餐館去用餐。富翁先推門進(jìn)了餐館。服務(wù)生滿臉微笑地邊打招呼邊關(guān)門，結(jié)果，一下子撞疼了富翁那只正進(jìn)門的獵犬。聽到愛犬的叫聲，富翁滿臉不悅地出了餐廳，隨后帶著獵犬來到另一家餐館。富翁離開后，前一家餐館老板向后一家餐館打聽，不由追悔莫及，萬分痛恨自己的服務(wù)生。原來，富翁向來出手闊綽，他本人的消費是普通人的五倍，而他從來不虧待自己的愛犬，那只獵犬的消費又是他本人的兩倍。只看到獵人是機(jī)會，卻沒有預(yù)見他身后還有一條也是機(jī)會的獵犬，餐館的那個老板和他的服務(wù)生想必接受了一次深刻的教訓(xùn)。
可惜的是，現(xiàn)實生活中，類似這個服務(wù)生的人比比皆是。
同樣可惜的是，這類人并不僅僅是存在于服務(wù)業(yè)。
2.民工住賓館
新華賓館客房部黃經(jīng)理一到過年就犯愁，沒有客人，談何效益?但他腦子活，打出招牌：即日起，房間一律五折優(yōu)惠。帶人到火車站打廣告拉客源，剛扎住攤，見曾給賓館干過活的民工李老蔫走過來，黃經(jīng)理好奇地問：“老李，你怎么還不回家?”
“車票太難買了，我們幾十個老鄉(xiāng)明天中午的票，看來今晚得在車站待一宿了。”
“那好辦，住我們賓館，五折優(yōu)惠，豪華間只要一百六。”黃經(jīng)理開起了玩笑，“怎么，包一間過過癮?”
“真的?”老蔫沉思一下，“那開三個房間吧。”說著，從衣袋抽出一疊百元鈔票，“這是房費和押金。”
黃經(jīng)理以為老蔫開玩笑，見他鄭重其事，心想，或許是給包工頭住的。便讓人帶他辦理了住宿手續(xù)。
下午一上班，三樓服務(wù)員向黃經(jīng)理報告：房間來來往往的全是民工!黃經(jīng)理雖說疑惑，可他還是鄭重告誡說：“顧客就是上帝，既然人家交錢了，只要遵守賓館制度，咱們就得按標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。”
一夜相安無事。中午退房時，前臺大廳擠滿了準(zhǔn)備回家的民工，每人都換上了新衣新褲，個個顯得容光煥發(fā)心滿意足。黃經(jīng)理不解，把老蔫拉到一邊詢問原因，老蔫得意地說：“每次回家，都因為澡堂爆滿洗不成澡，灰頭灰腦。我這回包了三個房間輪流洗澡……”
黃經(jīng)理嚇了一跳：“傻小子，一夜花了好幾百呀，看你怎么回家交代!”
老蔫嘿嘿一笑：“我每人收十五元，他們不僅可以免費洗澡休息，還能看大彩電喝礦泉水聊天，不比蹲在候車室強呀!不瞞您說，這趟下來我還賺了個回家路費呢!”
黃經(jīng)理一時說不出話來，腦瓜一轉(zhuǎn)，一個新的服務(wù)方案應(yīng)運而生。
3.錯位思考綻放創(chuàng)富之花
所謂錯位思考，是與按部就班思考問題相對應(yīng)的一種思維方式。它不是按照常規(guī)常理思考問題，而是有所跳躍，有違常理，甚至張冠李戴，無序嫁接，卻在有意無意之中，形成一些新鮮創(chuàng)意。有時候，對于經(jīng)營者來說，有意識的錯位思考，也許可以開拓出一片新的市場。
把西瓜當(dāng)盆景賣。這年春夏之交時，小吳回家經(jīng)過一處山道，看到道旁的玉米地邊長出了幾株西瓜，淡綠色的小西瓜只有乒乓球大小，隱隱可見淺墨色條紋，青翠欲滴，煞是可愛。這時一個奇怪的念頭突然冒了出來：如果把小西瓜移植到花盆中供人欣賞，說不定會有人喜歡。就這樣，一個致富念頭在他腦子里產(chǎn)生了。回到家后，立即挑了幾個熟透的西瓜，把瓜籽取出、洗凈，再用營養(yǎng)液泡上。隔天，把浸泡了一夜的西瓜籽種進(jìn)大半盆沙土中，一個星期后便鉆出了秧芽。不久，結(jié)出了第一批小西瓜。他批發(fā)了100個塑料花盆，把西瓜苗移植進(jìn)去，再在花盆上搭個小木架，把瓜秧纏上去，一根瓜秧能掛三四個小西瓜。小西瓜個個溜圓锃亮，煞是喜人。他拿了幾盆小西瓜來到花木市場，一擺出來馬上就吸引來一群人圍觀，大家邊欣賞邊稱贊，“把西瓜當(dāng)花賣，挺新鮮!”很快有人問價。不到10分鐘，幾盆西瓜都被人以每盆30元的價格買走了。就這樣，他種的100盆西瓜很快出手，凈掙了1000多塊錢，頂他一個月工資了。
在這里，經(jīng)營者的錯位思考“創(chuàng)造”出了一種新產(chǎn)品，只上餐桌的西瓜，現(xiàn)在可以擺在桌上供人們觀賞，滿足了人們視覺的新奇感，顧客們當(dāng)然愿意掏腰包。
給膠卷裝上個鏡頭。一天，富士公司銷售部部長察看堆積在倉庫中的膠卷，和負(fù)責(zé)開發(fā)的部長半開玩笑地說，為什么不在這些膠卷上裝上鏡頭和快門呢?這位開發(fā)部長聽了，并沒有當(dāng)成玩笑話，他從中受到啟示，形成了一個有價值的靈感。此后立即抽調(diào)8名研究人員，夜以繼日地研究如何把快門和鏡頭裝在膠卷上。經(jīng)過一段時間研究，他們終于把一般相機(jī)的幾百個零件減少到了26個，組裝成簡易照相機(jī)。結(jié)果，這種相機(jī)拍出的照片與傻瓜相機(jī)拍出的照片效果差不多。這種在膠卷上裝著鏡頭和快門的一次性照相機(jī)，一投入市場，很受顧客歡迎，很快占領(lǐng)了日本市場，并迅速擴(kuò)展到了國外，暢銷世界各地。
乍一聽，給膠卷裝上鏡頭，那一定是天方夜譚，叫人啞然失笑，可正是這種離奇錯位的想法形成了一個前所未有的新創(chuàng)意。這種受歡迎的新型簡易相機(jī)給富士公司帶來億萬財富。
給手機(jī)鑲顆鉆石。1999年，國產(chǎn)手機(jī)銷售走進(jìn)低谷，在國外品牌的擠壓下，銷售量大減。著名品牌TCL手機(jī)也是慘淡經(jīng)營。在這種情況下，公司領(lǐng)導(dǎo)及時換將，任命萬明堅為銷售經(jīng)理。他走馬上任后，為找到手機(jī)銷售出路，進(jìn)行了廣泛的社會調(diào)查和深入思索，設(shè)計人員看到原來只強調(diào)使用功能的手表上鑲一顆鉆石就顯得光芒四射，檔次一下子提升了許多，于是想到能不能給手機(jī)也鑲上顆鉆石來增加一些觀賞價值?這個新創(chuàng)意立即得到大家肯定，于是鑲有鉆石的尊貴氣十足的TCL手機(jī)誕生了。這種高檔手機(jī)一上市，就受到顧客的歡迎，從而打開了一片新天地。20xx年銷售收入達(dá)到30億元，20xx年收入達(dá)82億元，銷售額和利潤均做到了國產(chǎn)手機(jī)第一名。
在此，經(jīng)營者把鉆石手表與本來不搭界的手機(jī)聯(lián)系起來，生出了手機(jī)鑲鉆石的點子。一個小小的創(chuàng)意和改進(jìn)，使手機(jī)銷售起死回生，挽回了市場的半壁江山。
西瓜從吃到觀賞，給膠卷裝上鏡頭，給手機(jī)鑲顆鉆石，在正常思維狀態(tài)下人們是很難想象得出來的。可是，如此錯位思考，人們的思維就出現(xiàn)了嫁接，創(chuàng)造出了消費者喜歡的新產(chǎn)品。可見，錯位思考也是一種創(chuàng)新思維。錯位思考看起來似乎不太合理，可是在不合理中就孕育著對慣性思維的突破，形成了認(rèn)識飛躍，經(jīng)營創(chuàng)新，顯然是值得經(jīng)營者借鑒的。
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