1. 你的宣傳單要起到三個(gè)作用。一，教育客戶。為什么水的質(zhì)量會(huì)對(duì)他的健康有影響?二，教他怎么使用你這套很簡(jiǎn)單的自測(cè)系統(tǒng)。三，告訴他檢測(cè)結(jié)果對(duì)他意味著什么。我想80%的客戶的水都是有問(wèn)題的，你告訴客戶，如果有問(wèn)題請(qǐng)馬上打電話，然后我們會(huì)送一套產(chǎn)品到你家，幫你安裝你只需要交一個(gè)訂金……你可以把客戶的身份證、家庭住址登記下來(lái)，你幫他把設(shè)備裝好，同時(shí)再給他幾套檢測(cè)水的手段，讓他每天或者每星期，能夠?qū)^(guò)濾過(guò)的水和沒(méi)過(guò)濾的水進(jìn)行一個(gè)比較，這樣在這段時(shí)間內(nèi)，他會(huì)非常清楚，你這個(gè)東西確實(shí)不一樣。你可以對(duì)他講，一個(gè)星期后，如果你覺(jué)得沒(méi)用，我把設(shè)備卸下，把押金退給你;如果你覺(jué)得有用，你再補(bǔ)齊余款就行了。很簡(jiǎn)單，沒(méi)有壓力!你覺(jué)得這樣，成交會(huì)不會(huì)變得更加容易呢?( 勵(lì)志天下 )
2. 你要想怎么給別人創(chuàng)造價(jià)值，你不要去擁有它，其實(shí)擁有是一件很痛苦的事情，我花3個(gè)月的時(shí)間幫客戶賺了1000萬(wàn)、20xx萬(wàn)，然后我分到300萬(wàn)、600萬(wàn)，然后我走人了，他還要應(yīng)付員工的事情，他還要交稅，他還要跟稅務(wù)局的人喝酒，這跟我沒(méi)關(guān)系，我的目的就是要把他在最短的時(shí)間產(chǎn)生最大的利潤(rùn)，所以現(xiàn)在你要擁有一個(gè)叫：控制擁有。
3. “杠桿借力”是克亞營(yíng)銷中最神奇的一個(gè)技術(shù)，從現(xiàn)在開始，你們一定要記住，你們想要的一切，都必須通過(guò)跟別人的合作得來(lái)，永遠(yuǎn)不要想自己去白手起家，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你不要去做一個(gè)個(gè)人英雄主義，不是說(shuō)我能夠在沙漠上變成綠洲，我希望能夠把別人的資源通過(guò)某種思想的組合把一座高樓大廈給蓋起來(lái)，你的天才不是在于把沙漠變成綠洲，你的天才是把別人的資源有條不紊地集中起來(lái)，每一個(gè)人都能夠得到他們想要的，但最終你得到你最想要的，這是一切一切地根本。所以這個(gè)世界上所有人的智慧，所有人的知識(shí)，所有人的技能，所有人的關(guān)系都可以為你所用，記住一點(diǎn)，所有人的東西都可以免費(fèi)奉獻(xiàn)給你，只要你有一個(gè)比他現(xiàn)有的想法更好的想法。是不是這樣的?OK?
4. 從成功走向成功，你首先要把一件事情做成功了，然后再去放大，這樣更容易!
5. 你銷售的不是產(chǎn)品，你銷售的是產(chǎn)品的價(jià)值和利益，你必須讓客戶明確地認(rèn)識(shí)到，你的產(chǎn)品的價(jià)值和利益。你產(chǎn)品的價(jià)值是營(yíng)養(yǎng)和干凈，并且你得有簡(jiǎn)單的手段讓他自己認(rèn)識(shí)到他的水是有問(wèn)題的，但你能夠給他提供解決方案。你需要設(shè)計(jì)一個(gè)、兩個(gè)或者最多三個(gè)簡(jiǎn)單的試驗(yàn)，讓客戶自己就能證明他的水有問(wèn)題。也許是一套試紙，也許是給他兩個(gè)化學(xué)試劑或者其它的什么工具。這是一個(gè)你必須要做的事情，你必須要讓客戶認(rèn)識(shí)到你產(chǎn)品的價(jià)值，因?yàn)槟阗u的是價(jià)值，如果他認(rèn)識(shí)不到，你就賣不掉。這是第一個(gè)問(wèn)題。
6. 第二個(gè)問(wèn)題，你的銷售流程需要改。你的銷售流程應(yīng)該這樣做。首先，你用傳單、宣傳頁(yè)來(lái)教育客戶，讓他認(rèn)識(shí)到他的水是有什么問(wèn)題的，然后你讓他領(lǐng)取一份免費(fèi)的自我檢測(cè)系統(tǒng)，他們回家自己就可以進(jìn)行一個(gè)對(duì)比試驗(yàn)，這樣他就能立刻認(rèn)識(shí)到水有問(wèn)題，他就會(huì)清楚的意識(shí)到水的問(wèn)題，這樣他行動(dòng)的能力就會(huì)更強(qiáng)，這是你要做的。
7. 要學(xué)會(huì)借用別人的、控制別人的資源，控制別人的技術(shù)、知識(shí)。金三角很簡(jiǎn)單，有了杠桿借力，你們就知道，你現(xiàn)在永遠(yuǎn)不要瞅沒(méi)錢，永遠(yuǎn)不要“我沒(méi)有名單怎么辦?”、“我的網(wǎng)站沒(méi)有流量怎么辦?”，這個(gè)世界上有流量的網(wǎng)站很多，關(guān)鍵是它不知道如何將流量轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金，如果你有一個(gè)想法把它變成現(xiàn)金，那個(gè)網(wǎng)站立刻就是你的!
8. 我的營(yíng)銷理念很簡(jiǎn)單，假如說(shuō)你的企業(yè)就像一個(gè)果農(nóng)一樣，他種一棵果樹，從最小的時(shí)候就準(zhǔn)備土壤，澆水然后剪枝，最后養(yǎng)殖一棵樹，這棵樹怎么樣?兩年之后開始結(jié)果，但是他這個(gè)果結(jié)出來(lái)之后，因?yàn)樗欢趺捶啦∠x害，因?yàn)楣娱L(zhǎng)得很高的地方他夠不到.我很簡(jiǎn)單，我不去種樹，我也不去養(yǎng)樹，我就到果園里走一圈，我發(fā)現(xiàn)，農(nóng)夫有很多上面的果子夠不到，我說(shuō)我有一個(gè)秘訣，那個(gè)果樹上我能夠把它弄下來(lái)，但我弄下來(lái)10個(gè)，我需要分3個(gè)，反正你也夠不下來(lái)(鼓掌)。所以呢，我現(xiàn)在的商業(yè)模式就是所有人的企業(yè)都可以成為我的企業(yè)，我走到任何一個(gè)企業(yè)，我說(shuō)你不需要投錢，我憑空給你創(chuàng)造一個(gè)新的利潤(rùn)中心，一分錢不投，如果投我來(lái)投，但我只有一個(gè)條件，我每幫你賺100萬(wàn)，不屬于你的，放到你的口袋里，你能不能拿出30萬(wàn)來(lái)感謝我?沒(méi)有人不愿意。
9. 在報(bào)紙登分類廣告，你可以這樣登，“95%的可能性，你現(xiàn)在每天喝的水有問(wèn)題，這對(duì)你的生命質(zhì)量會(huì)有很嚴(yán)重的影響……打電話免費(fèi)獲得我們的自測(cè)系統(tǒng)，在一分鐘之內(nèi)你就知道，你的水有沒(méi)有問(wèn)題?”這樣，應(yīng)該有很多人打電話給你。
10. 杠桿借力讓你徹底放棄自我奮斗個(gè)人英雄的想法，從現(xiàn)在開始作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，作為一個(gè)營(yíng)銷人你的目的是怎么更有效地動(dòng)用別人的資源。
11. 你的目標(biāo)永遠(yuǎn)是找到一群人，有煩惱又需求的一群人，即使你沒(méi)有產(chǎn)品，很簡(jiǎn)單，你一定能夠找到有人在這世界的另外一個(gè)角落，有一些人產(chǎn)生出了產(chǎn)品，這些人想要，但是他們不認(rèn)識(shí)，他們不知道有這個(gè)營(yíng)銷，不知道怎么賣，你很簡(jiǎn)單，你說(shuō)你看，你的那個(gè)東西生產(chǎn)了這么多，花光了你全部的積蓄，放到你那地下室暫時(shí)也賣不掉，我來(lái)幫你處理掉吧，我只能給你成本費(fèi)，因?yàn)槟阗u不掉，如果我要再訂貨，我要按多少給你利潤(rùn)。
12. 你得瞄準(zhǔn)口袋里有錢的人群，有錢，有問(wèn)題，必須要用錢來(lái)解決他的問(wèn)題，最好他的問(wèn)題越嚴(yán)重越好，越嚴(yán)重他就越愿意花錢，最好他的錢越多越好，Right?所以他的錢很多，問(wèn)題也很嚴(yán)重，這是最重要的。OK?然后你的產(chǎn)品呢，就是要設(shè)計(jì)成一個(gè)能夠解決他問(wèn)題的一個(gè)解決方案，所以你讓他證明通過(guò)塑造價(jià)值讓他看到確實(shí)你的產(chǎn)品能夠解決他的痛苦，所以他的錢就乖乖地送給你。
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