大家可能看到我的名字會感覺比較奇怪，叫“其實”。雖然我們公司的名字叫東方財富網(wǎng)，但是創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)，如果你想的是追求財富的話，那你也會很累。如果你是追求過程，我覺得沒問題：但如果你是追求財富，那是非常危險的，因為你的壓力會伴你一生。
到今天為止，我公司的股票已經(jīng)跌了70%，你說我（身價）100億也好，50億也好，30億也好，跟我沒有任何關(guān)系，我們公司市值最高的時候，大概是150個億，五年前我們以300萬元人民幣起家。如果你是因為財富原因的話，那這個過山車坐得太厲害了，但對我來說這完全是一種數(shù)字的變化而已。
在我沒有上市之前，我只要為我負(fù)責(zé)，為我的團(tuán)隊負(fù)責(zé)就行了。但上市以后就不一樣，有人曾經(jīng)100塊錢買過我的股票，但是現(xiàn)在只值30塊錢，所以這種壓力已經(jīng)轉(zhuǎn)嫁給我們的經(jīng)營者，轉(zhuǎn)嫁給所謂的創(chuàng)業(yè)成功的人。
但反過來再想，今年公司的業(yè)績還在上漲，上半年大概增長60%，相對上市的時候已經(jīng)翻倍，半年已經(jīng)超過了當(dāng)時的全年，但市場的反映完全不會像你想像的那樣，你的業(yè)績在增長，但股票不一定增長。我的投資人永遠(yuǎn)在跟我說：“其實，為什么你的股票在跌？”其實不只“其實”的股票在跌，全世界的股票都在下跌，大家看到優(yōu)酷從68塊錢跌到14塊錢，大家經(jīng)常上的酷6從8塊錢已經(jīng)跌到1塊多錢，其實這就是市場。
我大學(xué)時自己也去勤工助學(xué)，那種感受非常深。可能大家都不一定相信，我大學(xué)畢業(yè)以后，第一份工作是做期貨。早上八點鐘去上班，晚上兩點鐘睡覺，每天都這樣，持續(xù)了一年。人家想你在干嗎？從八點上班到下午三四點是做國內(nèi)期貨，下了班以后，吃吃飯分析分析，晚上開始做國際期貨，我做過紐交所咖啡、做過大豆，各種各樣大宗商品都做過，外匯也做過。
我記得每天兩點鐘下班以后，走三刻鐘的路，從中山北路走到上海交大，那時候借住在交大一個老師的寢室里面。那時是冬天，我們老師的床是有棉絮的，我的是一張硬板床一條席子，邊上一個破棉絮往身上一蓋就睡覺，睡得非常香。因為你累了，哪管被子舒服不舒服？
為什么很多人說特種兵要經(jīng)過嚴(yán)酷的訓(xùn)練？當(dāng)過兵的人的毅力要比很多人強(qiáng)。你經(jīng)歷過這種（磨練）以后，對你來說創(chuàng)業(yè)真的不算什么。失敗又怎么樣？總比我睡硬板床，冬天蓋棉絮的日子好過吧？所以我覺得這種經(jīng)歷是非常需要的。
有沒有經(jīng)歷過這種苦難，他的創(chuàng)業(yè)是不一樣的。當(dāng)初馬化騰想把QQ賣掉的時候，人家點了點這點東西，說家具只值10～20萬，其他都不值錢，所以馬化騰后來不賣了。如果當(dāng)初這么幾十萬賣掉了，就不會有現(xiàn)在的QQ了。
成功的公司都不是那么順利的，當(dāng)初網(wǎng)易的公司跌到4毛錢的時候，市值只有幾千萬美元，但過了兩年丁磊成為了首富。那種市場波折都會非常大地折騰著創(chuàng)業(yè)者。
每個人創(chuàng)業(yè)也好，自己的積累也好，經(jīng)受這樣那樣的磨難都是需要的。你們看有些企業(yè)家，上個衛(wèi)生間拿回來8000萬美元這種事情千萬不要相信。一個人成功了以后，他說的什么話都是神話：如果不成功的話，他說的什么話都沒用。毛澤東只有三萬紅軍的時候，跟別人說：“我要解放全中國”，我覺得別人肯定會認(rèn)為他是瘋子，當(dāng)時國軍有三四百萬，紅軍只有三萬，怎么可能解放全中國呢？抗戰(zhàn)爆發(fā)，給了他一個非常非常大的機(jī)會，當(dāng)然不細(xì)談了。有很多很偶然的因素導(dǎo)致了市場的變化，但是在這種（艱苦的）情況下，需要一種領(lǐng)袖——你自己再不相信，也要告訴兄弟們方向在哪里，馬云就屬于這種人。
創(chuàng)業(yè)必然有強(qiáng)敵壓境
我想用我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷說明。中國目前城市人口可能大概百分之六七十應(yīng)該已經(jīng)進(jìn)入投資領(lǐng)域了，做股票或買基金，東方財富網(wǎng)就處在這個市場中。現(xiàn)在中國的5億網(wǎng)民中大概1億多人每個月要上我們網(wǎng)站，東方財富網(wǎng)每天的用戶大概是兩三千萬，其實是一個很大的用戶群。
如果在三年前，我可以稱東方財富網(wǎng)為中國第六大訪問量的網(wǎng)站。為什么稱為第六大，前面的是百度、QQ、新浪、搜狐、網(wǎng)易，第六大就是我們。我們要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過阿里巴巴和淘寶。我們現(xiàn)在排名大概是第十左右，現(xiàn)在淘寶的量比我們高一點，我們應(yīng)該是上海資訊類網(wǎng)站流量最高的。但中國的互聯(lián)網(wǎng)其實有一個很大的特征：好像一說創(chuàng)業(yè)，90%就是互聯(lián)網(wǎng)，我覺得的確在中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最有基礎(chǔ)，因為用戶群大，幾率大。不像韓國，你跟他說一天一千萬用戶，他嚇都嚇?biāo)懒耍耗闩艿桨拇罄麃喐f，我每天用戶是兩千萬，他想比我們的國家人口還多呢：但在中國你說兩千萬，人家說是小兒科。
當(dāng)初我們的流量超過網(wǎng)易的時候，別人也不覺得我很大，因為還沒掙錢，在中國流量大不算，還要看你掙不掙錢。新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、阿里巴巴，只要你能說出的知名的資訊類網(wǎng)站，全是2000年成立的。而中國最早的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站是什么呢？不是新浪、搜狐、網(wǎng)易。中國最早的網(wǎng)站其實是上海的證券之星、北京的和訊，也就是財經(jīng)網(wǎng)站誕生的時間遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于我們所看到的新浪、搜狐等。
東方財富網(wǎng)是2005年出來的。當(dāng)我們出來的時候，所面對的對手非常強(qiáng)大，比如說上海市證券之星、和訊、金融界。可能大家不知道金融界，在東方財富成立的時候，金融界已經(jīng)在美國上市了，融了8200萬美元。我們還面對新浪財經(jīng)、搜狐財經(jīng)、雅虎財經(jīng)、網(wǎng)易財經(jīng)，當(dāng)然還有新華財經(jīng)等網(wǎng)站。我們一誕生就面臨那么多的競爭對手，但反過來你要知道，新浪、搜狐、網(wǎng)易這些公司出來的時候其實沒有那么多競爭對手。把張朝陽放到現(xiàn)在，他不一定能成功，因為當(dāng)時競爭沒有那么激烈。優(yōu)酷、土豆這些網(wǎng)站，都是2004、2005年成立的，在他們之前沒有競爭對手，所以相對來說大家在同一起跑線競爭。
但我們所面對的是十年前就已經(jīng)存在的公司。比如說你跟新浪財經(jīng)怎么打？跟搜狐財經(jīng)怎么打？跟上海證券之星已經(jīng)投了兩三個億的公司怎么打？跟和訊拿3000萬美元的公司怎么打？而我們2005年成立的時候才拿了300萬元人民幣。
示弱的哲學(xué)
所以我想跟大家分享幾點就是，任何一個創(chuàng)業(yè)項目，可能會和我很類似（遇到很強(qiáng)的競爭對手）。怎么面對那么強(qiáng)大的對手？
第一、一定要示弱。什么叫示弱？任何想法，任何技術(shù)，任何創(chuàng)意不要過早跟巨頭們?nèi)フf。上海就有那么一兩家互聯(lián)網(wǎng)公司，當(dāng)他們達(dá)到一定高度的時候，去跟大公司叫板，這就意味著巨頭們會殺了你。就是指功能上覆蓋你、流量上覆蓋你、整個用戶使用習(xí)慣覆蓋你。所以公司規(guī)模小的時候，大家一定要示弱。
我當(dāng)時做網(wǎng)站的時候，第一點就跟所有包括新浪財經(jīng)、搜狐財經(jīng)、證券之星、網(wǎng)易等說：這只是我其實個人的網(wǎng)站。當(dāng)時我的廣告投放在哪里？直接放在證券之星，直接放在和訊，放在我的競爭對手上面，大家根本就不防我。他們說其實老師以前也幫我們網(wǎng)站寫了不少文章，放點廣告就放點廣告吧，而且不收錢。你現(xiàn)在想像一下：新浪的廣告可能放在搜狐嗎？搜狐的廣告可能放在新浪嗎？谷歌可能在百度投廣告嗎？
當(dāng)時因為我們太低調(diào)了。低調(diào)是需要的，要潛伏。所以當(dāng)時證券中心的人也好，和訊的人也好，知道其實自己做什么網(wǎng)站，就給他一個鏈接吧。我的要求很低，在你的網(wǎng)站上給我一條文字鏈接就行了。
你想像一下：現(xiàn)在可能嗎？你要做的東西居然和它有競爭關(guān)系，他們居然還給我做推廣？當(dāng)時的環(huán)境就這樣，因為沒有人看好財經(jīng)網(wǎng)站。這是一個非常好的環(huán)境，這個環(huán)境你一定得學(xué)會示弱。當(dāng)你不夠強(qiáng)大的時候，一定要跟所有的同行們說：我只是小弟，我非常幼小。
第二點要承受屈辱。到2007年的時候，東方財富網(wǎng)的流量已經(jīng)超過了網(wǎng)易，是同行流量的30倍。當(dāng)年股市非常熱門，我的同行競爭對手找到我，想收購我。因為競爭對手都是上市公司，我們只有300萬元人民幣，他們知道這是其實的個人網(wǎng)站。我是中國最早研究互聯(lián)網(wǎng)的分析師之一，2006年之前寫了很多有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)的文章。
當(dāng)時的情況是，我們的一個競爭對手，一個大哥級的人物就跟我說：我相信你是很專業(yè)的，但是你的流量我認(rèn)為是假的。當(dāng)時我的流量是什么概念，是第二名的十倍以上，用戶PV當(dāng)時大概有3個億，所以他認(rèn)為我的流量一定是假的。這個時候一個正常人都會反抗：說我怎么是假的？我一定是真的。
但還好我是一個不正常的人，我跟他說真的我也沒辦法，我只好做一點假流量。我告訴他：我論壇上所有的發(fā)言都是我自己寫，所有的回復(fù)都是我自己寫，都是假的。
為什么這么說？他只是認(rèn)為你的內(nèi)容做得不錯，因為經(jīng)常聽到有人說起東方財富網(wǎng)，但如果他知道你的流量真的那么大的話，他一定會仔細(xì)研究你。所以這個時候你要承受一種屈辱，這種屈辱無所謂——面子上的問題。最終我的競爭對手還是痛失良機(jī)。
當(dāng)時有人拿了一個億來收購我們。我就賭了一下氣，說：一個億在我們這里只能占5%的股份。你信不信？原來二三百萬，現(xiàn)在一個億。我不是可以回家安度余生了嗎？他覺得我已經(jīng)可以打動你其實了。
兩個月后，東方財富網(wǎng)融資一個億，只出讓5%的股份，而且沒有任何董事會席位，沒有任何投票權(quán)，沒有任何影響力，都沒有到我們公司來過，沒有看過我們公司一張財務(wù)報表，資金到位之前連協(xié)議都沒有簽。一個聰明人才能夠知道這個公司的價值在哪里。
再說我們上市時，曾經(jīng)也有一些媒體說東方財富網(wǎng)在2008年的時候上市沖擊失敗。2008年是金融危機(jī)，IPO根本就沒有開過，怎么叫沖擊失敗？根本就沒有這些事情。我們等到2009年IPO創(chuàng)業(yè)板開出來以后才準(zhǔn)備上市。
曾經(jīng)有個領(lǐng)導(dǎo)跟我開玩笑說，東方財富網(wǎng)如果在創(chuàng)業(yè)板上市的話，代碼可能是第一個。但這又不符合我的風(fēng)格：一定要低調(diào)。所以第一批就沒有申報，好多人打電話跟我說東方財富網(wǎng)呼聲那么高，在上海是重點企業(yè)，你一定要去報創(chuàng)業(yè)板。
如果我們報了創(chuàng)業(yè)板，這108將（指第一批報創(chuàng)業(yè)板的公司共有108家——編者按）就不好聽了，變成109將了。第一批是7月份收材料的，我們是11月份左右正式把材料送去審批，晚了幾個月。所以我們報材料大概晚了4個月，雖然報的序號非常晚，但我們的上市序號是300059，就代表我們是創(chuàng)業(yè)板第59家公司。
本來我們可以爭第一家的，但后來變成第59家，是因為我們不想在前面，太高調(diào)了。反過來這個也挺有意思，359——有一個特殊意義，是三五九旅，這個359聽著挺習(xí)慣的。
東方財富網(wǎng)就這么成長起來。其實也沒有什么驚心動魄的事情，我覺得只要抓住幾點：第一、你要低調(diào)，要忍受別人對你的看不起，或者屈辱，甚至主動屈辱。我們還知道越王勾踐的故事對不對？很多時候我們要那么慘嗎？創(chuàng)業(yè)要那么慘嗎？十年前你可以不這么慘，十年以后你就一定要這樣子。十年之后如果你不低調(diào)，肯定必死無疑。現(xiàn)在整個資本市場完全不一樣，當(dāng)時陳天橋只拿了50萬元人民幣，馬化騰也是只拿了50萬元人民幣就可以創(chuàng)業(yè)了。但現(xiàn)在沒有幾千萬美元根本不可能玩的，大的有上億美元。你們可能經(jīng)常參加團(tuán)購，團(tuán)購你原來聽都沒聽過，一融資是三千萬、五千萬美元，為什么？這個市場已經(jīng)和十年前完全不一樣了，這個市場已經(jīng)進(jìn)入拼錢的狀態(tài)了，互聯(lián)網(wǎng)上只拼錢、拼人，但不拼爹。
我一直認(rèn)為國內(nèi)社交網(wǎng)站的出現(xiàn)是騰訊最大的失誤。因為QQ是最適合做社交網(wǎng)站的，但被人人網(wǎng)突破了，走出來了。因為QQ來不及管它，沒有顧得上它。現(xiàn)在就不一樣了，百度等大公司一看到好的公司馬上就參股，它現(xiàn)在已經(jīng)能顧得上看哪個行業(yè)里面存在有機(jī)會的公司了。
做到一定規(guī)模以后，你可以去融資，也可以選擇賣掉。但我覺得一般創(chuàng)業(yè)者都不太喜歡賣掉公司，一般都會把創(chuàng)業(yè)的公司當(dāng)成自己的兒子看待，都不太舍得賣掉。所以我想跟大家說的是一定要注意這些環(huán)節(jié)，其他經(jīng)驗可能每個公司都有不同，這些環(huán)節(jié)一定要注意。
不要急于創(chuàng)業(yè)
下面我再分享小的兩點，是我自己親身看到的兩件事情。說到創(chuàng)業(yè)，我在2006年的時候，因為公司剛剛起步，就我一個人拿300萬元人民幣，后來我找了五六個人一起進(jìn)來，當(dāng)時人很少，其實在招聘的時候很少有人愿意來。
我很偶然看到復(fù)旦大學(xué)計算機(jī)系的學(xué)生投了簡歷，非常激動，從北京出差回來拿著提桿箱一路走到復(fù)旦的北宿舍區(qū)，非常遠(yuǎn)。七八月份的時候上海非常熱，滿身都是汗。當(dāng)時坐火車回來，因為他投了我們簡歷，我是如饑如渴去找他，但是他義無反顧地告訴我：你們公司太小了，我還是想自己去創(chuàng)業(yè)。
那時候我們也就是十個人，他當(dāng)時如果來我們公司是一個非常好的機(jī)會。按照我當(dāng)時股權(quán)設(shè)置的計劃，現(xiàn)在他就相當(dāng)于公司的一般副總，去年身價應(yīng)該是兩個億以上。雖然沒我多，但畢竟才是工作四五年的人。而且他如果現(xiàn)在出門要創(chuàng)業(yè)，相信會有千萬美元砸給他，只要他說我是東方財富網(wǎng)的副總。但是最終他沒來，我現(xiàn)在不清楚他到底成功了沒有，但是我沒有聽說哪個復(fù)旦大學(xué)學(xué)生創(chuàng)造博客網(wǎng)成功了。
通過分享這個故事，我想讓大家知道：剛開始大學(xué)畢業(yè)的時候，不要自以為太牛、太懂，我也是在工作十年以后才創(chuàng)業(yè)的，我覺得工作至少兩三年能讓你理解一個企業(yè)是什么樣的，至少你要知道被人管是什么感覺，一個員工知道怎么被人管，老板是怎么來管你。你最好是碰到不好的老板，等你自己當(dāng)老板的時候，你會對員工非常好，這種感受一定要有。
有好多人沒有感受過自己去創(chuàng)業(yè)，根本不知道跟員工怎么交流，覺得員工是替我打工的，其實每個員工都是有自尊的。我現(xiàn)在經(jīng)常后悔這件事情：因為我也是急脾氣，一開始做得不好我會罵他。罵完以后就后悔，因為我覺得員工不能罵的，但也是沒辦法，為什么有這種感受？因為我在做員工的時候，我也非常不喜歡聽到我的老板罵我，說我這個事情做那么爛，那個事情怎么做那么差，因為這很傷我的自尊。其實每個人都認(rèn)為自己是個天才，所以沒有當(dāng)過員工的人你不要當(dāng)老板，應(yīng)該先去一個小企業(yè)，最好是去一個創(chuàng)業(yè)性的企業(yè)呆一下，這種感覺是非常好的。
第二類，有很多人說我們家有的是錢，不像我們那個時代都是白手起家。所有成功的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者沒有一個是拿著自己家大量的錢玩的，頂多是50萬，陳天橋是50萬，馬云是50萬，馬化騰是50萬，李彥宏也是50萬，50萬是一個黃金數(shù)字，就這么點錢。
現(xiàn)在很多富二代說：“我家有的是錢，我家是當(dāng)?shù)厥赘唬裁?0萬？我直接砸5個億，10個億。”千萬不要！因為你根本不知道你的員工在做什么，員工也不知道你到底在想什么。一個正常的公司一定是從5個人、10個人、50個人、100個人，慢慢發(fā)展起來的。阿里巴巴是這樣，新浪是這樣，馬化騰的騰訊是這樣，李彥宏的百度也是這樣。我相信一個公司一定要慢慢起來，不要急于求成。
所以我想跟大家分享兩點結(jié)論：不要急于創(chuàng)業(yè)：不要因為有錢就創(chuàng)業(yè)。這都是有危險的。如果你想創(chuàng)業(yè)，不一定非要馬上創(chuàng)業(yè)，而是應(yīng)該去一個創(chuàng)業(yè)公司，因為在這種環(huán)境下，你可以了解一個公司是怎么創(chuàng)造的，而且你也能理解創(chuàng)業(yè)的艱辛，并且如果不幸失敗，那失敗的也不是你。
我特別反感那種三四個人的團(tuán)隊，我每次要問，你們真的三四個人一起創(chuàng)業(yè)嗎？真的因為他是財務(wù)專家，這個是營銷專家，這個是什么什么專家？4個MBA，我說這種創(chuàng)業(yè)一定失敗。在中國的創(chuàng)業(yè)史上，只有交大的學(xué)生曾經(jīng)出現(xiàn)過這樣的夢幻團(tuán)隊，除此之外我沒看見過。交大的夢幻團(tuán)隊就是攜程的團(tuán)隊，沈南鵬、梁建章、范敏、季琦四個人平均持股，沈南鵬只多了一點點，可能1%不到，最終把攜程做上市。當(dāng)然一開始做的方向也不一樣，后來做成了旅游酒店機(jī)票的預(yù)定。三個人以上創(chuàng)業(yè)成功的公司我只見到過一家，就是攜程。其他公司都不存在了。
這就是我想跟大家說的：在創(chuàng)業(yè)的時候，一定要解決好領(lǐng)袖在哪里。幾個人創(chuàng)業(yè)都很難，我想如果毛澤東不能一言九鼎，如果阿里巴巴不是馬云說了算，他們也不會成功。一定是一個公司里面要有一個人說了算，哪怕他其實是在賭博，那也得聽他的。因為總比原地打轉(zhuǎn)好，總比兩個人走兩個方向好，總比四分五裂好。
可能你覺得這個我不懂他懂，不要緊，你只要先懂一樣就行了，以后再慢慢招進(jìn)來。因為四個人如果大家能力差不多的話，將來（大家把控公司發(fā)展的）方向會不一樣。這是個經(jīng)驗，三個人以上創(chuàng)業(yè)沒成功的，只有攜程。所以，再給大家提一個小小的建議：股權(quán)一定要設(shè)置好，否則會有風(fēng)險。
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